N本报记者 朱远娥 见习记者 白志强
核心提示
房展活动现场，参展楼盘取得“预约登记”人气大丰收，说明仍然有一大批购房主体期待入市。但是，这部分预约的群体是谁？在市场显淡的环境下，哪些人将是下一阶段的市场主力？记者调查发现，女性婚前置业、县域置业和商业地产置业，是目前较为明显的潜在购房群体，其有望成为下一阶段潜在购房群体。
女性选择婚前置业 比例增多
在4天的房展会中，记者遇到不少女性婚前置业者。与以往咨询方向有所不同的是，除了对比性价比、品质和区位因素外，今年房展活动在新婚姻法的背景下，增加了不少女性置业者，现场销售人员表示，新婚姻法确实对购房者的置业观念产生一定影响，对于婚前房产的置业有一定促进作用，越来越多的家长想赶在儿女结婚前为他们置办房产，催生了这部分婚房置业者。
在融都新界、榕御、金品花园等项目展位前，记者看到这些女性置业者，都在年轻的未婚女性，有的是在父母的陪同下，有的是在男朋友的陪同下到现场看房。在融都新界项目展位前，市民林小姐和他的父母现场咨询有无现房可买，她赶着在年底前结婚，在结婚之前，作为独生女的她，父母想用她的名字尽快置办一处房产。听说新婚姻法规定，婚前买房属于个人财产，父母就想在她结婚以前买下这套房子。林小姐的父亲老林说，他们只生了这么个女儿，什么好的东西都想留给她，买一套房子给她，就当是为人父母留给儿女的财产，“以后不管她的婚姻如何，房子总归都还是她的，我们也比较踏实。”
“一般如果遇到购买婚房的客户，我们也会多给他们一些对置业者有利的建议，以规避他们在结婚后的产权纠纷。”融都新界置业顾问小郑告诉记者，关于婚前置业这一块，政策出台以后，很多人在讨论，但目前最主要的影响，是在购买婚房前，部分客户会咨询房子的产权分配问题。对于用于结婚的客户，如果客户问起这方面的问题，他们一般也会建议根据现有法律，婚前买房登记可以规避婚后的产权纠纷。不过，也有一部分客户对婚前婚后财产无所谓，这主要跟他们的家庭背景、两人的情感状况等因素有关联，“有些人就认为他们是会一辈子长长久久在一起的，婚前婚后财产对他们来说，就不是隔阂也没什么影响。”小郑说。
在这批婚房的置业者当中，大部分购房群体相中的是中小户型和公寓为主。购房者陈小姐告诉记者：“中小户型总价低，按揭贷款的月供也比较低，供一套房子压力不会太大。”另外，如果结婚以后和男方住一起，房子也很容易出租出去。
榕御销售主管张先生告诉记者，新婚姻法的出台对于婚前房产的购置有一定的促进作用，政策出台恰逢农历七月淡季，所以市场反映的情况不是很明显，但是在接下来的这个月时间里，预计促进作用会很明显。尤其是父母为女性这方买房的人会越来越多。
县域置业者受关注 “平和”最明显
据了解，在本次房展会上，市区的看房客户仍是主力，县域的看房客约占据30%左右。天利仁和置业顾问告诉记者，从他们接待的客户群体中，市区的看房客居多，县域主要是平和的客户比较多。榕御销售主管张清云告诉记者，目前榕御在售项目为11、12、15#，主力户型在92~155平方米，主推155平方米，来自县域的购房客占3成左右。
在激烈的市区客源争夺中，县域客源也是很多房企争夺的主要战场。来自龙海、平和等经济发展程度较高的县域，首次购房刚性需求旺盛。“往年，平和蜜柚上市过后，柚农资金回收，就会提着现金到市区买房。”这在业内是人尽皆知的市场行情，以往，平和蜜柚的果农来市区购房，主要集中西部板块，鑫荣花苑是一个最具代表性的楼盘，其他区域也有零散分布。今年，平和蜜柚的收购价格创十年来新高，有行业人士预计，今年的产值可达到40个亿。这部分产值的惊人能量，在后市的楼市当中，将发挥促进作用。
事实上，漳州楼市供应量的增多，也为多种类型的县域购房群体加快涌入漳州市场提供了充分条件。今年七月份，浩瀚房地产行销企划有限公司庄朝阳在接受采访时表示，“经过我们的统计分类，来自县域的购房者大概占了6成，在我们所代理的几个楼盘当中，都普遍存在这样的情况。”而造成县域购房者增多的直接推手，一方面是城市化进程的脚步在加快，而另一方面，业内人士认为，今年的限贷政策起到了最直接的推动作用。相比之下，市区潜在的消费群体因为限贷政策的影响，其需求量明显受到抑制，能否实现销售量的相应提升，县域购房者起到越来越重要的作用。
商业地产项目 成为投资关注焦点
在此次的房展会上，海峡农博汇取得了1000多组的意向，成为房展活动中单家意向客户最多的一家房企。在房展现场，置业顾问向介绍，海峡农博汇一期二层商铺目前已经在接受预约，在这批接受预约的客户当中，老客户享受优先购买。目前，海峡农博汇的预约客户群体，主要以周边的桥南水果批发市场、龙门蔬菜市场、岱山蔬菜市场、闽南水产品批发市场的四大批发市场的租户为主。
海峡农博汇营销经理郑尔金介绍，海峡农博汇前期蓄积了一部分客户，这次房展沙盘首次亮相，也都通知他们来看，因此新老客户汇聚在一起，经过初步统计了一下，就有1000多组的意向客户。
市民吴先生的朋友想在农博汇看一套商铺，就托他过来看，在现场了解了一下，对于海峡农博汇未来的发展前景，吴先生表示，作为漳州首个大型的农副产品平台，他的朋友想先了解一下市场行情，如果有合适的商铺再下手。
住宅需求受到抑制，商业地产就成为投资需求的突破口。目前，漳州汇集了万达、明发、海峡农博汇三大商业地产项目。3个商业地产的产品定位均有所差异，其中，海峡农博汇定位为农产品物流集散中心，百万平方米的超大规模，30亿元的大手笔投资而备受瞩目。
对漳州来说，商业地产从今年年初开始，陆续有万达、明发等商业地产项目入市，并在市场上取得不错销售业绩，万达商铺开盘推出当日，首推253套商铺即全面售罄。销售额超过11亿元，创造漳州楼市单日成交额神话。这些迹象都表明，漳州仍然具备较大的市场发展潜力。
□市场前瞻
“金九银十”将延续观望氛围
金九上旬，市场环境仍然显淡，在业内人士中天置业总经理郑诗德看来，目前，全国大部分地方的房地产市场都是这样的环境，处于一个“有价无市”的行情当中。不但购房者在观望，开发商也在观望，政策面是很大的一个影响因素，不过对于漳州市场来说，它的特殊性在于在上半年的销售当中，中小户型都已基本售罄，后续新品还未推出，目前市场主要以大户型为主，所以对于购房者来说，也没有什么可选择的房源。
另外，对于开发商来说，他们也在适时调整策略。原本敲定要在金九银十入市的房企，有一部分已经调整了开盘步骤，除了万达、中骏等有产品优势的大盘之外，其他有影响力的楼盘在金九楼市当中都没有太大的动静，这种状态还将延续到国庆之后，“个人认为，开出来也没有太大的意义”。
无论是购房者还是开发商，大家都在观望金九银十的成效。因为大家都很难掌握政策导向，有的人会认为市场可能会步2008年的后尘，但也有人认为市场可能会回落，各种声音都有。不过对于普通自住的购房者来说，选择出手的时机，产品很关键。一个阶段有一个阶段的价格，市区5000至6000元的心理价位已经普遍被接受了，对于自住的人看到合适的就可以出手。
