N本报记者 林桂平
近几年，全国各地的会展遍地开花，会展业正值方兴未艾的时期，有分析报告指出会展业是我国今后10年最具发展潜力的10大行业之一，预计未来5至15年内，中国会展业年均增长率将保持在15%至20%左右。
记者粗略估算了一下，今年下半年，仅大型的茶叶专业展会就有近十场，几乎每月就有1~2场。可是，一边展会陆续登场，另一边，众多茶商对展会的热情度却在下降。
展会现象—— 品牌茶企谈到展会很无奈
“每年都会接到大大小小的专业展会通知，我们都感到麻木了。”这样的抱怨记者在很多茶企都听到过。而最让企业感到无奈的是，不少展会明知效果不理想，为了人情、为了在同行面前露露脸，还非去不可。
“同行看同行”，这是茶商们对茶叶专业展会抱怨最多的地方。最近，日春茶业、坪山名茶、三好茶博汇等茶企都参加了今年的“9·8投洽会”。企业的相关负责人告诉记者，相比专业的茶展，更看好这样的综合性展会。
业内人士介绍，近几年，茶企越来越倾向于参加综合性国际茶展，一方面是因为这样的展会更容易促成企业与终端消费群体的对接，另一方面，对于企业招商引资也能起到积极作用。而专业的展会多是根据企业市场开拓需要而参加，或是为抱团发展而参与当地政府牵头的展会。
不过，与茶企不同，茶包装等配套产业则比较看重专业茶展。厦门鑫尚品纸艺有限公司董事长吴兹福表示，与茶企不同，茶配套产业的消费群体是茶叶企业，决定了它对展会的需求，更侧重于这样能够直接与茶企对接的平台。
业内质疑—— 会展是看实效还是争面子？
由政府花钱举办，免费邀请企业来参展，这样的展会一定会有大量的企业争着来？其实不然。据了解，目前成规模的茶叶展会多是由政府举办，多不是进行市场化运作，而是免费让企业来参展，可是企业参展的热情并不没有想象中的那么高。
一茶企的负责人告诉记者，目前的展会很多都是面子工程。企业参不参展，看的是这次展会请的领导级别高不高，会展的规格也与到会领导的级别成正比。商家感叹，这样的展会完全违背了办展的初衷。
据了解，高收入、高赢利是会展业最显著的特点之一。据统计，国际会展业的利润率大多在25%以上，它给当地所带来的相关产业的价值与展览会本身的投入之比为10:1，即在会展上投入1元钱，就将在该地相关产业中有10元的实际产出。这就是会展业得以蓬勃发展的最根本动力。有数据统计，世界各地每年举办的大型国际会展有40多万个以上，总开销达到800亿美元，定期举办的大型展览会和博览会也多达4000多个，直接经济效益就可达到2800亿美元。但是，茶叶展会的实效却让茶商们质疑。
据业内权威人士王先生介绍，目前的展会真正发挥实效的不多。他介绍道，曾经参加过多场展会都碰到这样的情况，开幕活动当天，为了迎接领导活动热热闹闹，领导一走，不仅活动后勤开始出问题，连人流量也大不如前，企业也可以准备撤场了。“到底是该对领导负责，还是该对企业负责，这是展会主办方应该重新考虑的问题。”王先生告诉记者。
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展会是有计划的选择
有参展意向的企业，首先要制定全年参展计划。展会有综合性、专业性和区域性之分，来参展人数也有明显的多寡之别。根据企业自身的需要，优先选择专业性强、区域性强、影响力大、参与公司多和观展的目标经销商多的展会。其次，还要考虑展会的主办方以及承办方的影响力，行业类别界定明显。当然也可以跨行业参展。企业最好对该类展会近5年来的举办效果进行评估，结合自身参加的必要性以及成本，适时参加。第三，主办方对展会的宣传力度。媒体宣传是组织好展会的关键环节，集中反映了组展单位对招展对象和观众的理解，突出表现在招展阶段是否选择了展出企业都能看到的专业媒体，观众是否选择了市场比较集中的专业媒体，展览会举办期间是否在展会所在地及周边地区做到了广泛宣传。对于综合性的展会，要考虑有没有得到社会各界的认同，参展商企业是不是通过展会达到了直接或间接的销售业绩；专业性强的展会，投入巨大。企业主要展示自己的品牌、展示自己的形象，是让经销商、代理商了解本企业，发展投入太大，就要考虑企业的承受能力；若展会有一定的地域性，应该选择市场潜力大、辐射力强的中心城市，选择这样的城市参展应该会得到应有的回报。目前绝大多数的茶博会，都是政府包办的茶博会。茶博会众多，但是真正站在企业的利益角度出发的茶展在我国还是凤毛麟角的，有些展会仅仅是为了做展而办展，没有站在企业的角度上去做好展会宣传和买家的组织，这对企业来说，将造成企业的经济损失。
衡量一个好的展会对参展商而言，只有参展商得到价值的体现，这个展会才具有参展意义。
