曾志明语录
如果说，技术研发是监控器的显示屏，店面便是探头，可收集各种各样的市场信息，任何风吹草动都逃不过我们的视线。
N本报记者 陈金兰 谢向明 文/图
这两年，中国纺织行业已经快速步入规模竞争时代。与此同时，随着体育、男装、箱包等下游行业不断往高端领域发展，高端面料的使用也渐成为一种趋势。对此，晋江华宇织造有限公司高层早有远见。在过去10年发展历程中，华宇从没有停止过扩张的步伐，几乎是赚多少钱，投入多少钱。由此这家公司也实现了滚雪球式的快速发展，也造就了今日中国最大的网布制造商。然而，华宇总经理曾志明深知，决定一家企业能否在这一轮行业转型升级中站稳脚跟的关键性因素，不仅是企业的规模，还要看是否拥有自己的核心竞争力。
为了实现战略转型，今年以来，华宇斥巨资实施了一系列“差异化”的市场新路线。按照公司高层制定的策略：今明年华宇仍将继续投入巨资，保持强势扩张势头，以巩固地位。华宇也首次向上游化纤业延伸，以此减轻上游的成本压力。
作为化纤行业的后来者，曾志明明白，华宇在规模和资金上并没有优势，于是他选择的竞争策略是：选择泉州企业鲜有涉足的细分领域——涤纶单丝作为突破口。为了打破技术的制约，华宇成功结盟江苏无锡一家知名化纤企业，引进目前国内最为先进的涤纶单丝生产线和工艺。同时，与国内纺织业的泰斗东华大学合作，成功开发了一系列具有强大市场竞争力的涤纶单丝新品。业内认为，系列涤纶单丝产品将是华宇未来攻占市场的秘密武器。
向上游寻找突围
泉州纺织业发达，年产几十万吨的大企业比比皆是。华宇在向上游化纤业延伸时，选择的是泉州企业仍少有涉足的一个细分领域：涤纶单丝。且其所应用的工艺技术、设备，都是国内最先进的。
《老板周刊》：你们为什么要向上游延伸呢？
曾志明：有时候，企业是被逼出来的，在规模竞争时代，只有自己控制上游，才有成本优势。我们之所以选择涤纶单丝作为突破口，是因为泉州纺织行业的涤纶单丝基本都依赖江浙一带，无法自给。而泉州又是全国涤纶单丝需求量最大的市场，仅我们华宇一个月就要用到150吨到200吨，市场需求是非常庞大的。
《老板周刊》：据说，你们这一项目的工艺技术在全国是独一无二的？
曾志明：现在纺织行业一个项目投资都是几十亿，甚至上百亿。与一些行业巨头比，我们并没有规模优势。作为后来者，如果我们还按原有工艺去上新项目，走在别人后面，是没有出路的。刚好江苏无锡有一家知名化纤公司，一直从事高端工艺流程设计，我们很幸运找到这家企业，并有机会率先与之合作。
我们之所以敢投入巨资上这个项目，是因为引进的工艺技术和国内其他工厂截然不同，或者说是遥遥领先。目前我们的涤纶单丝，客户评价很高。通俗地说，我们制造出来的丝线，无论是均匀性、染色性还是弹性，都是国内市场同类产品的最高水平。由于产能限制，目前我们的每天产量三分之一自用，三分之二供给附近企业，仍远远无法满足泉州市场需求。因此，接下来，我们会加快扩产步伐。
《老板周刊》：能透露一下，你们的扩张计划吗？
曾志明：我们在晋江五里工业区拿了一块80亩的土地，目前正在基建阶段。新的生产基地，一半用来发展涤纶单丝，另一半用在网布。在网布上，我们将增加100台经编设备，使设备总量达到300多台，继续保持在网布领域的全国老大地位。
目前，我们的涤纶单丝生产线共有6条，一天产量是16吨到18吨。等明年5月第二期8条线建成投产后，我们的产量将达到40吨一天，也是全国老大了。
走差异化路线
作为后来者，曾志明认为，华宇要在上游化纤业占有一席之地，唯一的出路就是走差异化路线，打造拥有核心竞争力的产品。而近期启动的与东华大学在涤纶单丝的创新合作，便是关键的一步。
《老板周刊》：与东华大学合作，具体能为你们带来什么？
曾志明：跟东华大学，是我们走差异化路线的关键一步。每家企业都希望打造具有核心竞争力的产品，但是寻找这样的“人参果”很难。你的新品今天上市，明天人家就可以模仿出来。所以就必须拥有别人难以在短期内模仿你的高端产品。而与具有纺织行业里的“清华大学”称誉的东华大学合作，可以帮我们实现这一理想。
这次双方的合作包含了三类涤纶单丝，它们分别是竹炭涤纶单丝、超仿棉涤纶单丝、防污涤纶单丝。一般的涤纶单丝产品都是化纤类单丝，很少加入其他纤维。而我们正在研发的产品就是在原料方面做文章，通过加入一些天然纤维，使其具备特殊的功能性。比如竹炭涤纶单丝，主要是加入了竹炭纤维，使最终的单丝产品具有竹炭的高吸附力、吸湿干燥、消臭抗菌等性能。而且，由于竹炭纤维本身就是黑色，生产出来的产品就不需要再染色，避免了后道的漂染工序，大大减少了对环境的污染。
《老板周刊》：在纺织产品里加入竹炭，似乎并不是什么新鲜事？
曾志明：加入竹炭的涤纶单丝，目前业内还没有人生产。如果量产，将衍生出一个巨大的市场。其实这种竹炭工艺已经很成熟，在其他领域也有应用。所以我们现在必须抢时间，尽快实现工业化生产，因为别人也在千方百计搞研发。本来这种信息是商业秘密，不能对外发布的。不过就目前掌握的信息，我们拥有中国纺织业最好的科研支撑，还有无锡企业提供的最先进、独家工艺流程和设备，因此我们还是很有信心的。
《老板周刊》：什么时候可以实现量产？
曾志明：应该说，这三类涤纶单丝技术在东华大学的实验室里已经很成熟，都有了生产小样。现在要解决的是如何量产。乐观地说，年底可以进入中试阶段，也就是在生产线上实现小批量生产。明年初，就可以量化生产。
一旦量产了，我们就拥有了别人所没有的高品质涤纶单丝，这样才有办法实现“差异化”竞争策略。
《老板周刊》：所谓的差异化路线，对你们究竟意味着什么？
曾志明：我们的下游客户主要是运动鞋、箱包还有服装行业。大家都知道，这两年泉州鞋服行业正在兴起一轮新材料技术革新，这也对我们的网布品质、功能提出更高要求。因此，只有打造差异化原料，才能使我们的下游网布产品更具竞争力。
为将来预作布局
尽管泉州是全国最大的网布市场，但华宇的视野并不局限于这一区域市场。在继续巩固泉州大本营外，华宇也开始把触角伸向全国，乃至世界市场，为今后的市场扩张预作布局。
《老板周刊》：泉州是全国最大的网布消费市场，但据了解，你们也在积极推动全国市场布局？
曾志明：是的！目前，我们已经在广东深圳、浙江温州及河北等三个全国性大市场，完成了区域布局。浙江童鞋，广东的鞋业、家具、箱包都是庞大的消费市场。不过目前，我们的精力主要还是在泉州本土。
我们到外面布局，除了为将来市场扩张预作准备外，也是基于收集市场信息需要。只有在全国主要市场设立窗口，我们才能及时掌握市场信息，了解客户的需求，并以最快的速度为客户提供服务。如果说，技术研发是监控器的显示屏，店面便是我们的探头，为我们收集各种各样的市场信息，任何风吹草动都逃不过我们的视线。
《老板周刊》：除了国内市场，你们似乎对海外市场特别是南美市场也有很大兴趣？
曾志明：南美有数亿人口，是个新兴的大市场。中智自由贸易协定在去年8月1日实施，因此我们的海外策略是抢滩智利，作为辐射南美洲市场的窗口。我们的海外市场定位是中端，中国产品在南美具有很大竞争力，所以我们也制定了一份加大拓展南美市场的计划。不过现在我们的市场重点依然在中国，毕竟国内才是世界上最大的市场。而且目前我们跟阿迪、耐克还没有合作，国内高端市场仍有很大发展。
□手记
寻找合适的 道路体系
一直以来，华宇用的都是国产设备，最近罕见地花高价进了一批德国高端设备，据说两者价位差好几倍。这两年，泉州纺织业刮起了一阵采购欧美设备的高潮，且高烧不退。但曾志明并没有过分迷恋欧美设备：“国产、进口设备各有优势，不能简单地认为欧美设备就更好用，企业应该根据自身情况进行配备。”
对于两者的合理配备，曾志明用了一个关于顶级车的形象比喻。在过去、现在和将来一段时间，对华宇来说，最合适的车当然是捷达车，省油维修又方便。法拉利看着豪华，确实够气派，但使用成本也高得惊人。“好车还需要一条高品质的高速公路。如果你买来了，只是让它在市区街道跑，那么也是一种浪费。好的设备，也要有好的管理，好的原料，好的车间环境，才能发挥最高效益。”曾志明说，华宇现在已经有条件使用这种欧美高端设备，能发挥它的长处。
“尽管我们现在也有高速路让法拉利跑！但也不是所有道路都是高速路啊，也有国道省道。”面对业内的采购欧美设备高潮，曾志明始终坚持自己的看法，企业采购什么样的设备，要考虑自身有没有条件发挥它的最大功能。
“从产量看，未来几年华宇继续保持行业老大，我想应该不难。但最关键的还是路要怎么走，才能更加稳健，又好又快。现在我们已经是全国最大的三层网布生产企业。如果被别人超越，我们会觉得很悲哀。所以我们必须努力，不断突破自己。除了保持规模优势，我始终认为对华宇来说，更重要的是要走寻找自己的差异化路线，不要简单跟在别人后面走。要打造适用华宇自己的道路体系。”曾志明说。
