张文彬语录
市场上对国际品牌还是有一定的迷信，一些企业就在国外注册个空壳公司或侵权使用商标。但钻这个空子很危险，“假洋鬼子”始终是假的，一定会有被发现的一天。
N本报记者 徐锡思 谢向明 文/图
9月28日，动感集团成功登陆港交所，成为泉州市今年来的第十家上市公司，同时也是国内休闲男鞋第一家上市公司。
动感集团的实际控制人，为张文彬、蔡秀满夫妇，其“真身”是位于石狮市的福建金迈王鞋服制品有限公司（以下简称金迈王），旗下共有金迈王、公牛巨人、骆驼动感、骆驼、哥雷夫五个品牌，其中后三个为特许授权经营。根据公开的财务数据，2010年其营业额为4.12亿元，毛利则为1.29亿元，不过其增速相当可观，今年截止到5月31日已经实现营收2.36亿元，毛利也达到7550万元。本次登陆港交所，大约募资3.6亿港币。
“我们的目标，是成为男版百丽！”10月9日下午，金迈王集团总裁张文彬接受记者专访时说。略显疲倦的他洋溢着第二次创业的激情，尽管目前还存在不小的差距，但更重要的是潜藏的巨大空间：在皮鞋、运动鞋、休闲鞋这三大鞋类市场中，休闲鞋的整体份额达到48%，坚持自有品牌和授权经营两条腿走路的金迈王集团，在搭上了国际化的资本市场之后，完全有希望成为休闲男鞋的“一哥”。张文彬告诉记者，在上市之后，公司的运营将有一系列的变化，例如建设自营的零售网络，其现有的1562个销售网点控制在分销商手里，今后三年内将内地一线城市的黄金地段开设25家自营旗舰店，总体耗资超过一亿元。
挑战“一哥”宝座
上市之后，公司也从胶着的混战当中抽身出来，跟竞争者拉开了距离。张文彬自信，金迈王最有可能坐上休闲男鞋“一哥”宝座。
《老板周刊》：在上市之后，很多人对定名为“动感集团”感觉有点奇怪，不知道当初是基于什么样的考虑？毕竟这个名称很难跟鞋子联系起来。
张文彬：确实如此，也有很多人问过这个问题。我们的主业是休闲鞋，这需要紧跟时尚潮流，采用“动感”这个名称好记、有个性、有跳跃感，当然还没人用过这一点也很重要。我们公司旗下有五个品牌，都是休闲鞋服，目前是以鞋子为主，希望传达的其中一个品牌内涵，就是让生活更加动态、时尚、舒适。
《老板周刊》：有一种观点认为，前有奔赴加拿大上市的尊贵鞋业，现在是金迈王鞋业，奥康鞋业的上市也进入倒计时，休闲鞋行业将出现一场激烈的洗牌，你是怎么看的？
张文彬：我个人感觉这当中有一定的认识误差，那就是很多人将皮鞋和休闲鞋混在一起。实际上，鞋子主要分为皮鞋、休闲鞋、运动鞋三大类，我们做的是休闲鞋，根本就不是皮鞋，但这么多年了似乎还是难以完全分清，估计跟产品细分有一定的交叉有关系。
如果从这个角度看，也就不存在上市公司之间的恶斗，但休闲鞋的竞争加剧是肯定的，因为现在还没有出现一家真正具有强悍实力的龙头企业，企业规模小、数量多、产品弱是大的行业局面。有点类似十年前的运动鞋，随着业内竞争的加剧和企业的提升，洗牌是肯定的，谁会笑到最后现在不好说。
《老板周刊》：你认为金迈王能成为休闲鞋的老大吗？
张文彬：机会人人都有，但一口也吃不成胖子。我首先要达到的目标，就是男式休闲鞋的老大，因为上市之后有了更大的平台，公司也从胶着的混战当中抽身出来，跟竞争者拉开了距离。我们是第一家上市的，当然最有可能坐上休闲男鞋“一哥”的宝座。
《老板周刊》：为什么会有这个自信？
张文彬：这就是多品牌运营的好处。我们旗下的品牌都是做休闲鞋的，通过不同的品牌涵盖了目标消费群体，例如公牛巨人定位是30岁以下，而30岁到55岁之间则有金迈王；另外几个品牌，也都能起到互补的作用。
另外就是从国外的授权合作企业吸收养分，而不是单纯的借用品牌。例如骆驼动感，在产品设计方面我们都是自己做的，但跟德国的授权方会有定期和不定期的交流，吸收全球化的潮流资讯、设计创新、品牌管理等，都是真抓实干，收益很大。
自有品牌与授权品牌结合
看似复杂的自有品牌和特许授权品牌相结合模式，在张文彬看来，则很简单，那就是借力和互补。
《老板周刊》：多品牌运营的做法，很多企业都在做，你是怎么看的？
张文彬：很多企业都拿着好几个品牌，但实际上并没有专注发展，而是像打篮球、踢足球一样轮流上场，一个品牌做不下去了就换一个，结果往往全都做烂掉，或半死不活地拖着，原因很简单：一直都在起步，怎么发展壮大？但转手给了别人，却做了起来，那是因为别人专注这个品牌。这方面的例子不少。
《老板周刊》：不仅是多品牌运营，还是自有品牌和特许授权品牌相结合，你的成功经验能拿出来分享一下吗？
张文彬：看似复杂，实际上却很简单，那就是借力和互补。最早我们办厂的时候，是给别人代工的，其中很多是国际知名品牌，一来二去就学到了很多东西，而不仅仅是拿单、交货，例如算账：只是贴个牌子，就可以在成本价、加工价这些基础上，再加上100块钱卖出去，这利润得有多大？
1996年开始做金迈王，1998年开始做公牛巨人，但这种本土的品牌赚钱是真的很难，我就想到了跟国际品牌合作：单纯做销售都能赚很多钱，何况有在中国大陆的特许经营权？2003年通过努力获得了美国骆驼的特许，尽管不是独家的，但也给企业带来了很大的帮助，提升了公司的盈利能力；另一方面，自有品牌是我们一直坚持做的，这样才会有实力继续跟国外品牌合作。
《老板周刊》：也就是说，起点的选择最好是高一些？
张文彬：可以这么说，因为这样就不用担心销售，人家花了几十年打造这个品牌，影响力就在那挺着，总会有人买。我们只要把鞋子做好，把渠道管理好，盈利是自然的。
不可否认，市场上对国际品牌还是有一定的迷信，一些企业就在国外注册个空壳公司或侵权使用商标。但钻这个空子很危险，“假洋鬼子”始终是假的，一定会有被发现的一天。
《老板周刊》：对于国际品牌的特许经营，你还有什么心得？
张文彬：不要迷信，哪怕是国际最知名的品牌。国际品牌最成功的地方，就是能够在全球各地都找到消费者，这是建立在对消费需求的了解上。就拿适合脚型的鞋子来说，西南地区的休闲男鞋尺码集中在37到42之间，北方地区在39到44之间；问题在于，几乎所有人对尺码的认识都是一样的，也就出现了要买大一号或小一号的问题。
怎么办？有的人对国际品牌迷信，就完全按照“国际标准”生产，这问题当然解决不了；有的人纯属瞎搞，还是按照自己的套路来，结果是砸了牌子。我在全国跑了二十多年，就知道要么分不同区域有针对性发货，要么产品上做相应的注解，虽然麻烦了点，但更容易让消费者买到合适的鞋子。
到一线城市开自营店
大多数休闲鞋厂家都不直接接触零售市场的，但张文彬决定在业内尝试新的做法，上市后，计划三年内在全国的一线城市开25家旗舰店。
《老板周刊》：根据你们的招股说明书，现在所有的零售网络都是分销商控制的，这是为什么？
张文彬：一直以来我们都没有自己的零售网络，这主要是考虑到成本和管理问题。现在我们的五个品牌加在一起有1500多个门店，但每一个品牌的门店都是独立的，如果全都由公司自己管，难度可想而知；更重要的是，我们在订货时采取的是买断模式，分销商订了多少货，我们就生产多少，回款之后全部货品都交到分销商手里，这能更好地控制资金流和避免库存压力。如果有直营店，就做不到这一点。
《老板周刊》：上市是公司发展的一个分水岭，接下来会有哪些后续动作？
张文彬：我们的计划是在三年内，在全国（大陆）的一线城市开25家旗舰店，这些都是自营的，每一家旗舰店的预算在500万元左右，总得要花超过一个亿。
选择一线城市是有原因的，一方面是品牌推广的需要，旗舰店就是宣传阵地，在一线城市开更能为分销商壮声势；其次是考虑性价比，投放媒体广告、户外广告等当然是需要的，但这种钱时间一过就花完了，投入更多钱在旗舰店，还可以通过销售回收一定的成本。
《老板周刊》：这样一来，渠道格局将会发生比较大的变化，公司和分销商之间会不会出现矛盾？
张文彬：不会有矛盾，应该说这是锦上添花。我们的销售渠道主线，还是在分销商，遍布全国的分销商开的门店，就是一整块锦缎；我们开的旗舰店，就是上面的花，让这些品牌更加醒目。不仅我们，绝大多数休闲鞋的零售都是依靠分销商的。
当然了，这在业内也是一个新的尝试做法，大多数休闲鞋厂家都不直接接触零售市场的，这里面的原因跟企业规模、行业特征、产品特性都有关系，但我相信这一步是迟早要走的。
□人物印象
“邻家大叔”
张文彬出现在办公室的时候，额头微微出汗，看到摄影记者手里的“炮筒”之后，下意识的动作用手抓住开了两个纽扣的衬衫领口：“穿成这样拍照行吗？”
此时张文彬刚从会议室里出来，跟几个重要的客户谈完事情，毕竟这是金迈王每年两次“大订”中非常重要的春夏订货会，“现在上市了，更要往前冲，形势逼人啊”，刚从港交所冲回到石狮的他，又在连续几场庆功宴中冲来冲去，每次都上百桌，累啊。
这个“邻家大叔”走在大街上，很少有人看得出他是身价数亿的上市公司老板，脖子上的金项链，也挺细的，其穿着不像是暴发户，看上去十分得体、舒适、自然。
公司大堂的长桌、茶桌几乎都是整木做的，会议室里挂了一只已经风干的海龟，一些硕大的木雕会突如其来出现在角落里，办公室里还摆着一把关羽的青龙偃月刀，壁柜上各种酒的边上是杯子——不过张文彬说除了应酬基本上不碰酒，他喜欢收藏一些东西但没事绝对不会自己小酌几杯，每一件东西都能说出个故事来，但对于董事局主席蔡秀满，他基本上只用一脸笑容和两个字来回答所有的好奇和疑问：呵呵……
原来，蔡秀满是张文彬的爱人，按照男主外女主内的分工，他经常在全国各地到处跑，公司很多文件又需要及时签字，为了避免耽误事情，这活就分工给主内的老婆啦！
