每个成功发展的企业，都有自己的独特之处。而厦门置强房产营销策划代理有限公司能在厦门房产中介中脱颖而出，用总经理余永灿的话，就是因为它“独特的经营模式”。
率先实行底薪制 养粗树干长成大树
去年3月份，公司真正完全实行底薪制，这算是厦门本土房产中介企业中的第一家。目前，厦门房产中介还是处在无底薪高抽成的大环境，收入出现倒挂，经纪人收入高于管理人员，虽然实行底薪制是很多中介企业的共识，也有不少企业在尝试但是真正成功推行的很少。置强房产实行后虽也流失了几十人，但之后置强房产却得到了快速的发展，门店从原来的七八家发展到如今的18家，人员也发展到最高时的400多人。而公司能成功推行并快速发展，是余永灿3年多准备的结果，也是他对市场敏锐准确的判断以及坚定果断的做事风格的结果。
2001年，余永灿进入房产中介这一行业，2002就开了自己的门店，不过当时只是“瞎蒙瞎撞”，2006年，注册了置强房产公司，并加盟了21世纪不动产，开始接触到一些先进的管理模式、管理经验。到2008年，加盟的模式制约了公司的发展，2008年10月1日，余永灿正式脱离21世纪，使用了自己的品牌“置强房产”。
通过21世纪接触到一些先进发展模式和经验后，余永灿发觉当时的经营模式也不适合公司的长远发展。2008年，余永灿就把大部分时间花在学习上，经常飞往北京、深圳、福州等地取经。在经过考察了解后，余永灿断定，未来3~5年，底薪制将是厦门房产中介的必然发展趋势。
有了这个认识，余永灿就开始为推行这项制度做准备。首先，把业务员的抽成降低，提高管理人员的工资。这项决策在当时无疑遭到了公司大部分员工的抗拒，“当时我们的员工几乎走干净了，都要重新不断再招人，走一批招一批。”但这些没有让余永灿停止改革的脚步。经过1年半的阵痛之后，置强房产的管理人员收入就明显高于业务员。去年3月份，看公司的内部人员构架和时机都基本成熟，余永灿就坚决地强行实行了底薪制。
余永灿把公司比作一棵树，管理人员比作树干，业务员比作叶子，“公司要成长为参天大树，首先要树干粗，而后叶子才能肥厚，所以我们要把足够的养分给树干。”
着眼长远发展 专注普通房产定位
而对“叶子”的选择，置强房产也很特别。招聘业务员，一般公司是有经验者优先，但置强房产却是无经验者优先，“我们只要白纸，写过字的一张也不要。”而对于新人的培养，公司每个月都有一个拜师会，师傅将手把手教会自己的“徒弟”；管理人员也要把资源无条件给新人，并帮新人去促成签单。公司每个季度都会从业务员当中选拔一批优秀人员作为储备干部，再适时提升，“我们公司不缺管理人员，只要给我时间，留在我们公司的人，都不是只想停留在做业务的阶段，而是想拥有更加广阔的发展空间。”
独特的经营模式，也决定了置强房产目前的市场定位，普通房产，服务刚需人群。对于这个定位，余永灿解释得很务实，“一旦国家出台政策，高端房产首先会受到很大的冲击，而刚需所受到的影响相对小，鉴于本公司经纪人的现状，即使调控来了，也能保证我们有较高的开单率，能留得住业务员，另外目前我们可以做高端的人才都去做管理了。”
去年下半年以来，厦门市的商业地产非常火爆，很多房产中介企业还成立商业地产部，但是置强房产却坚持在这波热潮中只当个冷静的旁观者，“1年半前，我到外地去考察后，觉得厦门的商铺都在玩着击鼓传花的游戏，90%以上的商铺都是短线炒家买来卖去，迟早进入死胡同，经过深思熟虑，最终决定不参与这一波的热潮了。”公司要站在更高的角度，放眼更远的未来，“你让你的员工去做商铺，短时间赚到了钱，但是当商铺的成交大幅下滑的时候，想让这些员工再回来做住宅，那很难了。二手房房源的维护是一个长期的过程，我们是想要有一个长远的发展。”
即使没有参与商业地产，没做高端房产，置强房产的店均业绩量也一直傲居厦门房产中介前列。“作为行业中人，我希望这个行业朝着健康、良序的方向发展，让更多从业人员从中受益。”说这话时，余永灿眼里透着自信、坚定。
