止跌回升，尽管幅度很小。日前公布的9月份官方PMI(采购经理指数)与汇丰PMI终值均好于预期，特别是代表中小企业和外向型企业状态的汇丰PMI指数连续两个月回升，而新出口订单六个月内首次回升。
泉州在过去的几个月里，增速也有所放缓。尽管全市的统计数据依然显示出强劲的态势，但情形却不容乐观，尤其是产值1000万元以下的小型企业，前八个月的产值同比下降达44.1%。
连日来，记者走访业界发现，订单下滑已经开始袭向众多的小型代工企业，尤其是第四季度的订单压力骤增，这对高度外向型的泉州企业和产业而言，都不是利好消息；随着明年春夏订单进入加工季，而原材料和人工成本不断上升，代工企业的资金链也即将绷紧，融资难题将再一次考验这些企业的生存能力。
【样本】 第四季度的压力
见到谢泽阳的时候，他正从车间回到办公室。“现在最操心的是工人，因为第四季度的情况看来十分糟糕。”作为淘贝贝（福建）服饰有限公司、泉州市万峰家居用品有限公司的当家人，他这段时间感觉相当的心力交瘁：一方面是严峻的外贸形势，另一方面是艰难的员工管理。
谢泽阳创业是在1997年，当时主要做的是万峰家居，在2005年开始转战淘贝贝，从事童装的OEM（贴牌代工生产），主要的市场在欧洲，从事外贸十多年来其客户已经包括迪斯尼等全球知名品牌，年产值达数千万元。“我们的赢利点，主要是在儿童家居服饰，就是儿童穿的睡衣、内衣、内裤等，这种产品的单价都不会太高，但很少有人专门做这个，所以这几年来还是一直呈上升趋势的。”谢泽阳告诉记者，作为外贸型的企业，公司最大两块支出，一是原材料，大概占到70%左右，这个会随着市场变化有一定的波动；二是员工的工资，大约占到20%左右，而且看情形还会再涨。
这段时间谢泽阳正为广交会忙碌着，而且还有几个客户正在洽谈中。“今年第四季度的压力特别大，因为从目前看订单紧缩得很厉害。”谢泽阳告诉记者，实际上要直接从广交会获得订单是很少的，主要的还在于业务员的日常工作，国外采购商下单非常谨慎，同比几乎降了50%，小单、短单为主；由此带来的另一个问题是工人，都是计件工资，年末都想要使劲赚钱好回家过年，眼看赚不到多少钱，很多人干脆卷铺盖提前回家了，明年可能就不会再回来了，这对于劳动力密集型的中小型代工企业而言，是个巨大的挑战。
作为外贸型的企业，订单还决定了企业的资金运用。谢泽阳告诉记者，实际上外商采购跟国内的订货会还是相似的，主要集中在春夏和秋冬两个大季；每个订单的平均出货期大约是3个月，一般情况下交货之时货款也会全部到位，但大多数是按比例分期付款。“原料的采购款和预付货款、实际到款之间，会存在一定的时间差，这就是资金最为紧张的时候。”因此每年的六七月份和年底，也就是生产最为集中的时期，企业的资金链绷得最紧，尤其是现在很多原材料采购需要现金交易，或者赊欠账期都很短；如果从银行无法获得贷款，那就只能通过民间借贷了，但大多不敢长借，货款一到位马上还款，尽力减少利息支出。
【行业】 代工企业面临高寒期
这并非谢泽阳一人的困难。最近同行碰面，大多长吁短叹，“下单量少，单价也降了”；作为风向标的广交会上如果也惨淡收场，到时候就不是考虑怎么留工，而是要考虑裁员或者提前放假了，好歹保本把今年的难关先渡过去。
在谢泽阳的办公室采访时，刚从上海参加一个客商见面会回到泉州的正中服装有限公司总经理吴劲林，也刚好前来泡茶聊天，“我一看那报价，被吓了一跳，不仅是采购需求降了一半，采购价也掉了一半”。吴劲林连连摇头。这个情形让现场很多企业主心都凉了，今年一件童装的加工报价大约0.5美元，而去年则是1.1美元；更要命的是采购量也降了下来，也就是说订单金额大概只有同期的30%左右，还要面临不断的补单。
这种情况，并非鞋服独有，在泉州传统出口强项包袋、工艺品、伞具等产业也存在，“如果拿不到单子，只能关门了；拿到单子，加工费用也很头疼。这就是代工企业的命门。”泉州友成包袋有限公司王经理苦笑，今年出口型企业的“第一场雪比往常来得更早一些”，因为原材料、人工成本的行情还是一直看涨，而利润空间的趋势却一再萎缩；企业最需要的支持，是快速、短期银行信贷，避免手续流程和高额利息支出。如果实在没有把握，只能选择放弃或转手给同行，这样一来收入肯定就大幅下降。
王经理告诉记者，资金链的资金难题，理论上有很多途径可以解决，例如通过抵押贷款、订单贷款等，但在实际操作中会有很多难题。一方面是企业，代工企业的订单季节性比较强，因此对资金的需求也就有了季节性，例如就在春夏之交和年底的那几个月，而不是完整的半年或一年期；另一方面是银行，对于这种小额贷款，又比较零碎的，所走的程序又都有硬性的要求，对中小企业的变动性评估非常严。相加之下，贷款手续方面就非常麻烦了，往往拿到钱的时候已经过了最着急的阶段，或者“走捷径”但要购买一定比例的理财产品，部分甚至高达贷款额的20%，得不偿失。
这种颓势，在官方的报表中也有所体现。今年1~8月份，泉州市产值1000万元以下工业企业总数占比为20%，但其产值为61亿元，占比仅为1.2%；产值在1000万~5000万区间的企业总数占比约为40%，但其产值占比也仅为11.6%。两个数据相加，前八个月泉州市规模以下工业占总数约60%的企业，总产值占比仅为12.8%；产值1000万元以下的企业生产总值，同比增长为-44.1%，而在产值500万元以下的企业生产总值，同比增长则为-78%。
【方向】紧盯新兴市场
谢泽阳最近还在考虑一件事情，那就是找个熟悉情况的人，看能不能带路到国外去考察，如果可能的话就设点投资，“这也是没有办法的选择，现在国内到哪都一样”，而这些新崛起的例如印度、孟加拉、越南等区域，在代工、出口到欧美国家时，能享受到很多税收方面的优惠，而且在劳动力、原材料等成本方面也相对低廉很多。
根据日前公布的数据显示，9月官方PMI(采购经理指数)与汇丰PMI终值均好于预期，特别是代表中小企业和外向型企业状态的汇丰PMI指数连续两个月回升；不过9月新订单指数上升幅度为历史同期最低，主要因国内新订单突然调头大幅下行，而新出口订单六个月内首次回升，且回升幅度好于历史同期。9月新订单指数较上月上行0.2个百分点至51.3，其绝对值较上月升幅均为数据公布以来同期最低。
出口减少，已经成为不争的事实。中国进出口信用保险公司泉州办事处相关人士分析，来自南亚、东南亚等区域的竞争，已经使得中国在欧美市场的份额大幅度减少，泉州企业也无法幸免；从出口态势分析，南美等的增长非常明显，这些新兴市场的开拓也将迎来高峰期。“对于企业而言，通过到南亚、东南亚等地方设点曲线救国也好，直接走新兴市场也好，只要对于风险的把控有信心，还是可以出去闯一闯。”
【对话】
谢泽阳:重新审视“抓大放小”
泉州中小企业的生存环境究竟如何？需要哪些方面的扶持？对此，淘贝贝（福建）服饰有限公司董事长谢泽阳认为，应该重新审视“抓大放小”的含义，要抓好用工环境建设这个大方面，毕竟把人留住了，企业才能继续做。
《老板周刊》：泉州的代工企业很多，从你个人的经历而言，眼下的形势该如何判断？
谢泽阳：代工也分为对内和对外两种，做内贸的比外贸更复杂，风险更多，我们现在也有在尝试，但主要还是“以外养内”。外贸越来越难做，一方面是传统的优势在消失，原材料涨价、熟练工人回老家、新生代工人流动性太强；另一方面是接不到单子，欧洲和美国的客商，现在往往把单子发到印度、孟加拉、越南等地方，或者在这些地方设点，仅是免税一项就足以击败很多其他地方的企业。
《老板周刊》：对企业而言，最大的问题是什么？
谢泽阳：就是员工管理难。我感觉现在很多年轻的工人并没有压力，尤其是跟父母一起在泉州打工的，没钱了就找父母要，找事情做是避免太无聊。也就是说纯粹是出于好玩或者开心，上班的时候听MP3、玩手机、聊天谈笑。还不能说他，一不高兴就走人，工钱也可以不要。“裸辞”常常会有，还留下一堆烂摊子让别人收拾。
你要说是一些制度化的管理，不现实，尤其是在小公司，面对这样随意性很强的工人，非常科学、非常人性化的规章制度，很多也只能是纸面上的。
《老板周刊》：这种局面的改观，你觉得应该如何去做？
谢泽阳：作为加工企业，国际市场、原材料价格等方面是我们无法左右的，因此只能从内部的管理着手。对于工人而言，挣钱是硬道理，现在都是计件工资，你能找到足够的单，让工人有钱赚，自然就会留下来。
《老板周刊》：可现在的情况是订单紧缩很厉害。
谢泽阳：确实如此，但也不一定就这样倒下，当中有机会。我的观点是好的客户源比订单更重要，或许这些客户在订单的量、价方面都没有太大的吸引力，但能够提供稳定的订单，或者品牌发展空间很大。企业都是有生存压力的，但不能因此短视；至于工人，铁打的营盘流水的兵，把营盘护住了，招兵买马随时都可以。
《老板周刊》：对于政府的扶持，你又是怎么看的？
谢泽阳：应该重新审视“抓大放小”的含义。具体说就是抓好用工环境建设这个大方面，毕竟在泉州加工型企业居多，而且短期内很难改观，劳动力密集型的产业对工人的需求很大，依赖性也很强。
因此政府的主要工作，应该是破除对外来工的歧视和不公，尤其是在子女就学、医疗保险等方面，这样自然能把人留下来；至于减免一些税收、收费等，对企业而言真的没有太大的意义，企业小在税费方面也少，很多企业不差几千几万块钱。
《老板周刊》：也就是说，政府扶持中小企业的主要精力，应该是集中在改善外来工环境留人，而不是在税收、行政收费方面的减免？
谢泽阳：是的，毕竟把人留住了，企业才能继续做。我的判断是明年会更难，因为现在很多企业没单，工人提前回家了；但如果这些外来工有孩子在泉州读书，他们就会想方设法另外找工作，或者只是回家过个年，明年开春又回来了，这才是对中小企业最大的帮助。
□手记
暴风雨后再生的力量
在国务院研究确定九条关于支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施出台之后，被延续的小型微利企业税收优惠政策，在2010年共有285家企业符合条件，落实所得税优惠总计137万元，平均摊到每一家企业不足5000元。
这一数据经媒体披露后，企业界给了记者另一个角度的解读：这一政府所能直接控制的措施无异于隔靴搔痒，地方政府无法直接操控的银行贷款，对中小企业而言那就是空中楼阁了。
由此也不难看出中小企业对政府扶持的期待，那就是一定要落到实处。在记者采访中，融资问题是每个采访对象都有话说，但又最为无奈的话题：中央雷声大，地方雨点小，银行是只刮风不下雨。毕竟银行也是企业，不会去干赔本的买卖，在面对中小企业的时候又都处于非常强势的地位，不像民间借贷一样直来直去做生意。
中小企业老板都很有“自知之明”，经营变动大，固定资产少，企业信用低，因此并不寄望于通过银行救命，草根阶层在风雨来临之际自然会想方设法寻找活路。他们最大的希望，是雨天有人撑伞，留下一线生机，以便在风雨后重新站起来。
