经过二三十年的发展，泉州高新产业形成了微波移动通信、光电光伏、数字视听三大产业集群。但由于起步较晚，泉州的高新产业发展极不平衡，多数企业规模不大，特别是光伏光电产业仍以中小型企业为主。今年以来，信贷政策的不断紧缩，使原本就缺乏资金发展的中小企业更是捉襟见肘。对于处于上升阶段的高新产业来说，要进一步扩大企业规模、投入研发，都异常需要资金作为后盾。
为了解决这一难题，不少产业中的中小企业联合起来抱团发展，以整体的力量弥补资金上的不足。而泉州市政府也出台了鼓励政策，在高新开发区试点对帮助中小企业融资的金融机构实行奖励。
【样本】
春光照明：研发新产品突破发展瓶颈
这几天，泉州市春光照明科技有限公司总经理潘一鸣忙得焦头烂额，公司刚刚推出了作为室内照明用的3瓦LED节能灯，便接到了“照亮非洲”工程的订单，潘一鸣正在设计将LED节能灯和太阳能电池片结合起来的便携灯组。“到时只要进行简单组装，白天晒晒太阳，晚上灯泡就能亮了。”
LED室内灯并非春光照明的本业，这家公司原本是专业制造LED路灯的企业，产品以出口为主，自2009年成立以来，年产值都以两三倍的速度在增长。作为一家中小型企业，春光照明也逐渐到了发展的瓶颈期。“LED路灯的利润还可以，但同时成本也高，资金实力不强的企业没办法库存。”春光照明总经理潘一鸣说，做LED路灯平均1瓦最低的价格也要20元，一个路灯做下来便要两三千元，对于一般的中小企业来说，一旦库存便会造成资金上的巨大压力。为了保障资金链，春光照明一般都是根据订单来生产，但因为本身正处于起步阶段，还没有直接介入一些工程的实力，所以也没办法保证订单的稳定性。“现在企业要再突破，就需要规模投入，实现产品多样性，对于我们这种中小企业来说首先在资金上就存在困难。”
作为一家高新企业，春光照明同样也对研发很倚重，但同样因为企业规模所限，所以要组建自己的研发团队对于现在的春光照明来说并不现实，之前公司在LED路灯上的两项专利，也都是身为工程师的潘一鸣自己研发出来的。然而企业要取得更好的发展，仅靠个人的研发是远远不够的。
为了解决这一问题，春光照明与厦门大学合作，在泉州建立了研发中心，并很快推出了3瓦的LED节能灯。“相对于路灯来说，室内灯的造价低了非常多，一盏就十几块钱而已，适合大量生产，而且也能进行库存。”潘一鸣说，国家今年十二五规划中提出优先发展半导体照明，让他下定决心投入LED室内照明，作为公司的一个新的增长点，“作为LED照明核心部件之一的LED光源，从今年年初就开始大幅降价，到现在已经快降了一半，这让我们生产出来的LED灯在价格上非常接近传统节能灯，也更容易进行普及推广”。
新产品的推出，让潘一鸣看到了春光照明突破瓶颈的希望，但同时也迎来了新的问题：LED节能灯要规模化生产，就必须开设新的生产车间，原本已经略显拥挤的路灯装配车间，已满足不了这一需求。寻找新的投资和场所，成为春光照明接下来需要解决的主要问题。
【产业】
产业发展不平衡 创新能力待增强
泉州高新产业经过二十多年的发展，形成微波移动通信、光电光伏、数字视听三大产业集群。记者从泉州市发改委了解到，今年上半年，规模以上高新技术企业实现产值65.46亿元，现价增长48.2%，比规模以上工业平均水平高14.7个百分点。但在高速发展的背后，存在着产业发展不平衡的问题。
泉州高新技术产业发展主要依托外商、港澳台商投资企业和大中型企业，产业过多集中在纺织业、皮革毛皮羽毛(绒)及其制品业、化学纤维制造业、通信设备计算机及其他电子设备制造业。也就是说泉州大中型高新技术企业在做大做强的同时，小企业却没有得到长足的发展。而高新技术产业的发展不能单纯依靠少数大企业，小企业对高新技术产业结构的优化和补充同样起着不可替代的作用。而九成的新产品产值主要集中在上述四个行业，部分属于劳动密集型的高技术产品，产业转移比较容易，因此高新技术产业在结构上的抗风险能力较弱。
发改委相关人士介绍，由于经营规模所限、投入能力不足，多数企业难以开展自主研发活动，具有自主知识产权的产品、专利、技术明显不足。核心技术和关键技术大多受制于人，没有自主品牌，很多产业分工只能是处于高新技术产业链的低端，沦为别人的加工厂。而且大多数高新技术研究只注重成果应用，产业导向弱，以企业为主体的技术创新体系尚未形成，企业技术能力尤其是自主创新持续能力不强。
“大多数高新技术产业单位规模小，产业聚集程度低，难以发挥规模效益，在引进国外资金、技术和人才方面进展缓慢。同时有利于高新技术人才聚集成长的环境尚未真正形成，人才外流现象时有发生。”上诉人士说，高新技术产业投融资体系尚未建立，风险投资和技术产权市场发育不健全，资金瓶颈使许多有潜力的中小企业发展缓慢。
而今年以来银行信贷政策紧缩，中小企业普遍面临无款可贷的状况。缺乏资金支持，中小企业难以在生产规模和研发上进一步投入，使泉州高新产业的不平衡有进一步加剧的趋势。
【方向】
结盟发展战略 企业优势互补
为了突破资金和技术上的限制，泉州的不少以中小企业为主的产业都走向抱团发展的道路，目前泉州已形成光电、微波通讯、智能安防、LED等10个产业技术创新战略联盟。
近日，在泉州市海西电子信息产业育成基地举行了一个数字对讲机专用芯片发布会，生产这一芯片的公司，便是由先创电子、宝通科立讯、铁通共同投资组成的，这家聚合了几家企业资金和技术力量的联合公司，在今年年初便攻克了数字对讲机芯片技术。这是首个国产数字对讲机芯片，它的出现打破了国外对这一技术的垄断，也大大降低了数字对讲机的生产成本，使泉州的数字对讲机企业都能分享即将到来的对讲机“模转数”的千亿市场。
在泉州的高新产业中，这一模式正在逐渐被复制开来，包括智能安防、LED等联盟，都准备在联盟成员内组建联合公司，以最大限度整合各自的优势资源进行互补。“联盟可以发挥产业链的优势，对于中小企业来说，没必要一味地追求大而全，因为本身也不具备这个实力，要把自己的企业做得小而精，明确自己的发展方向。这样一个个小而精的企业联合起来，就能优势互补，具备更强的竞争力。”业内人士介绍，战略联盟或联合企业的发展模式，其实搭建的是一个平台，使中小企业也能参与到一些国家大项目中，并与高校进行产学合作，能在一定程度上解决中小企业资金匮乏、研发能力不足的问题。
鼓励企业融资
泉州试点高新区
记者从泉州市科技局了解到，近日泉州市政府出台《加快泉州高新技术产业开发区建设的若干意见》（以下简称《意见》），在财税、企业投融资、土地、工商等方面对泉州高新技术产业开发区建设予以扶持。当前泉州高新技术产业开发区（以下简称高新区）实行“一区多园”的发展模式。作为主园区的泉州台商投资区高新技术产业园，以及鲤城高新技术产业开发区、泉州软件园、石狮高新区、泉州（南安）光电信息产业基地等6个分园区都可享受本次优惠。
按照《意见》规定，高新技术企业自认定年度或入驻高新区3年内由受益财政给予税收地方留成部分50%的奖励，用于支持该企业的发展；对列入国家、省级科技重大专项和区域科技重大项目计划的企业研发项目，所在地县级财政分别按项目下达经费的30%、20%配套专用资金；经认定的拥有自主知识产权的高新技术成果转化项目，5年内由受益财政给予增值税、营业税地方留成部分50%的奖励。
《意见》支持高新区开展科技和金融结合试点工作，鼓励各类金融机构加大对高新区内创新型企业的信贷支持力度，支持和引导融资性担保机构为园区内高新企业的融资提供担保。在2014年12月31日前为园区内高新企业提供贷款担保的融资性担保公司，按其提供日均担保责任总额的1%，由受益财政给予担保公司补贴，最高不超过20万元。
鼓励高新区内非上市企业进入代办股份转让系统。对2015年前进入高新区“代办股份报价转让”试点后备队伍的企业，经中介机构辅导由有限责任公司改制为股份有限公司的，在办理工商变更登记的当年由受益财政给予20万元资助；对在代办股份转让系统挂牌的企业，在挂牌后的当年由受益财政给予50万元一次性奖励。
泉州市科技局工作人员介绍，泉州的高新产业基本上都分布在上述几个园区内，因此这一政策的普及率极高。
【对话】
潘一鸣：最大限度优化有限资源
《老板周刊》：这次推出新的产品，由室外照明进入室内照明领域，这对企业的发展有什么帮助？
潘一鸣：从大的方面说，企业都需要产品品种的多样化，同时也是企业制定的战略发展方向，室内照明在未来必定是个巨大的市场。从小的方面说，这也是我们对有限资源进行优化整合的方式。像我们之前只做路灯，但路灯不能库存又不是天天有单，这就导致有时生产会停滞，工人没事可做。做LED室内节能灯是利用我们现有的资源，造价小又可以库存，当我们没有路灯订单的时候，工人就可以做室内灯。这样不仅能尝试开拓新的市场，也能提高公司的整体效率，减少工人流失。
《老板周刊》：开发一个新的产品就必须投入研发，这不是增加了很多的成本？
潘一鸣：如果是自己做研发的话，确实需要很大的投入，对于我们这种小型企业来说现在还承担不起。为了减少成本，同时又使产品具有较高的技术含量，我们选择跟厦门大学合作在我们公司共建研发中心，厦大方面派了3个博士常驻企业。所以这次的LED室内节能灯只用了两个月时间就研发出来，亮度和使用寿命在同类产品中都是比较靠前的。如果是由我们自己来做，一来速度没这么快，二来也不能保证技术的先进性。
《老板周刊》：新产品的生产，需要增加人工和场所，如何解决这一扩张所带来的成本上涨？
潘一鸣：如果要让这个产品在市场上全面推开，确实需要不小的投入。不过就现阶段来说，我们还是充分利用联盟内的资源优势，像光源、外壳等配件，我们都是向联盟内的成员企业采购的，所以在价格上也降低了不少。而且我们现在也在积极跟一家企业商谈，引进他们为新的股东，而他们则能为我们提供新的生产场所和资金。
《老板周刊》：对于中小型的高新企业来说，发展中的融资一直都是个难题，您觉得有什么方式可以解决？
潘一鸣：还是要最大限度地利用好有限的资源，企业间要抱团发展才能在短期内有突破。我一直觉得，中小企业形成联盟后，还要组建企业集团，成员之间互相担保贷款，并利用整合各自的资金和技术优势，推动整个企业集团上市，从资本市场上去获取更多的发展资金。
