N见习记者 盛凌云
核心提示：
在传统的“金九银十”里，家装市场却一反常态旺季遇冷，这让不少家装公司猝不及防。因此，分析遇冷原因并寻求突围方式，成了漳州大多数家装公司的当务之急，甚至有些家装公司已经采取和开发商签合约，进行精装修或开展家装团购等新模式，从而成为杀出这波淡季的“黑马”。不过业内人士指出，新模式在带来机遇的同时，也带来了新的挑战，要想真正做到淡季突围并长久发展，提升自身品质才是重中之重。
精装修房 有利也有弊
当多数家装公司还为接单量骤减而烦恼时，家和装饰有限公司显得很是忙碌，他们考虑更多的是还要不要接新单。原来，早在今年6月份，家和装饰有限公司就和一手楼盘“家芗0596”签下了精装修合同，订单多达近40套。
对此，家和装饰有限公司总经理张爱霞认为，新房装修就好比一座独木桥，无论是品牌家装公司还是游击队，都想分得一杯羹，让这座桥变得难以承受。因此，家和装饰选择另辟蹊径，在承接市民个人装修工程的同时，直接与开发商签合同承接精装修工程。据了解，在此次承接的“家芗0596”精装修房中，除了木作和家具外，其余都由家和装饰“包办”。
“对家装公司而言，承接精装修房最大的好处就是接单量大，而对开发商和顾客来说，由家装公司大批量统一购买材料，无疑有着更优惠的价格，同时还可以减少二次装修带来的浪费。”张爱霞经理如是说。当然，精装房的承接也可以从侧面证明家装公司在设计、施工及人力、财力上的雄厚实力。
星艺装饰夏南京经理则认为，家装公司与开发商签订合同后，家装公司一般需要垫付装修费用，这与承接市民个人装修相比，资金的回笼和周转相对较慢。因此这样的模式，会让许多小规模家装公司无法承受甚至倒闭，“从某种意义上说，也将致使家装行业重新洗牌，是一种优胜劣汰的过程。”
不过，精装修也有硬伤，即设计风格如出一辙，缺乏个性体现。张爱霞经理说，按照目前趋势，精装修比较适合运用于小户型，这类购买人群往往工作繁忙，无暇顾及装修，经济水平中等偏上。而对于购买大户型或别墅的顾客来说，精装修显然无法满足他们希望凸显个性，彰显品位的需求。
相比承接精装修房业务而言，家装团购是更多家装公司采取的淡季突围方式。三星装饰的张家斌经理说，不久前，公司就接了同一个楼盘7户顾客的团购生意，这无疑是成交量骤减的淡季中不错的成绩，“在同一个楼盘，管理人员的成本大大降低，节省下来的这部分费用可以从最大程度上反馈给消费者”。
雅致装饰的设计师庄育艺也表示，公司前阵子在丽园君悦接了几套团购房，附近住户闻讯前来参观，对设计风格、施工工艺较为满意，因此不少人找上门来商量装修事宜。“相当于产生了广告效应，于公司增加了单量，于消费者获得了实惠价格，可以说是双赢”。
精装修房必然有其市场，但是蓝博装饰经理林港能却更看好家装团购的突围方式。林港能说，与大城市及周边城市相比，漳州的生活节奏较慢，人们的空闲时间也较多，所以多数客户更愿意亲自参与到住房的装修过程中来，因此精装修房在漳州市场上具有一定的局限性，而家装团购的方式既能享受较低价格，又能依照自己喜好进行装修，将更受漳州消费者青睐。
不过林港能还认为，家装团购也仅是在淡季突围的一种有效方式而已。“毕竟与批量化的生产、管理相比，还是一对一的服务更能细致地满足顾客需求。”因此，开辟大户型及别墅等高端消费群体市场，也是蓝博装饰今后发展的一个方向。
家装团购 旨在实现双赢
要长久发展 就应修好内功
虽然或多或少受到淡季影响，但入驻漳州十年的星艺装饰显得格外冷静。星艺装饰经理夏南京表示，不管是精装修房还是家装团购，都只是为了适应市场而采取的一种新手段。夏南京有个设想，通过借鉴其他大城市的经验，并结合漳州本地市场，打造一座“家居体验馆”。
夏南京认为，在这个大面积的体验馆中，家装公司可以展现出不同的设计风格，让顾客亲自体验，进而挑选自己喜欢的样式和工艺。这样一来，“家居体验馆”既可以让顾客了解家装公司的实力，又可以满足不同顾客的个性化需求，是装修风格参考的好方法。
当然，要打造家具体验馆要先修好内功。“家居体验馆中的每个细节，都体现了家装公司的实力，所以只有让自己的水平够高、技术够硬，才能有实力打造这样的展馆供顾客参观”。
记者走访多家家装公司发现，多数家装公司都趁着这轮淡季，或每天抽出时间组织员工进行交流学习，或派员工到外地调研“取经”，不断为自己“充电”。“市场不断在向前发展，在这个过程中，出现旺季淡季都是正常的。但面对市场，一定要有正确的心态，只有不断提升自己的水平，耐得住寂寞，渡过这段漫长的‘沉淀期’，才能以不变应万变。”夏南京如是说。
