N本报记者 徐锡思
本报讯 赞助赛事，是绝大多数运动品牌的推广措施之一，其中又分为冠名、装备、服装等多个领域。作为鸿星尔克的年度大戏，接连而至的上海大师赛和海南环岛赛，根据两场赛事的不同风格，将服装这张牌打得令人眼花缭乱又印象深刻，当中的诸多做法，颇为值得业界探讨，尤其是搭上高端平台却不知所措的新品牌。
上海大师赛：线上线下的齐头并进
今年是鸿星尔克携手上海ATP1000大师赛的第三个年头，打好选拔赛和限量版纪念衫这两张牌，显然给鸿星尔克的品牌加分不少，当中的创意值得很多搭上高端赛事资源却不知如何推广品牌的企业参考。
上海大师赛久负盛名，一直力推网球营销的鸿星尔克在合作的第三年，策划了一个名为“至i高徒”的选拔活动，这与消费者群体的培育有着莫大的关系。“网球是一项代表着阳光、时尚的运动，但受到场地、技术等限制还是比较多的，因此显得比较小众，但经过几年来的摸索，我们已经找到自己的品牌推广模式。”鸿星尔克品牌管理中心总监刘晓凡分析，通过“以为赛事提供专业服饰打造品牌实力、以线下网球配套活动提升品牌形象”齐头并进的做法被证明是成功的，今年的选拔赛，给予广大网球爱好者一个展现自我风采、实现网球梦想的舞台；同时世界级球星罗布雷多到现场与球迷互动，极大提升了关注度。
另外一点就是如何打造纪念衫。很多企业的做法是打上大大的LOGO，或者印上球星的头像，但鸿星尔克今年的做法却是“大杂烩”：将旗下包括西班牙网球选手汤米·罗布雷多、温网及美网双打冠军菲利普·佩兹斯奇内尔等在内的签约球星亲自参与设计的上海ATP1000大师赛三周年限量版纪念衫，作为礼物送给赛事组委会。刘晓凡分析，此举的意义在于“兵在于精而不在于多”，这比向每一个到现场的人都分发一件，更容易吸引受众的注意；同时还表达出诚意，即通过在服装的整体设计融入了上海的城市元素、大师赛元素、三周年元素、网球元素以及球员的个人元素，透露出长久合作的希望和推广网球运动的决心，以及继续以网球为品牌营销根基。
海南环岛赛：用色彩挑逗视觉神经
一直深耕网球市场的鸿星尔克，三年前搭上自行车，今年的环海南岛国际公路自行车赛正在热火朝天地举行。关注了鸿星尔克官方微博的人，经常会被“刷屏”，而且都是有图有真相，六个颜色的骑行服屡屡挑逗围观者的视觉神经。
一旦进入高速运动中，往往就很难分清谁是谁，尤其是在混战中，这个时候最好的区分办法就是服装了。这也是本届海南环岛赛中，鸿星尔克精心准备的。“我们为赛事精心设计了6款主题服装，配以红、橙、黄、绿、蓝、黑6种颜色，迎合环岛赛六周年的主题。”刘晓凡分析，在整体设计上，充分考虑了自行车运动的专业性以及它本身所代表的低碳文化，利用不同颜色对不同职责人员的着装进行了区分，尤其是我们为颁奖礼仪设计的服装，是参照环法自行车赛等国际大赛的惯例，与领骑衫的颜色一一对应，充分体现了鸿星尔克品牌在服饰设计上的专业度。每一个赛段结束之后，根据成绩，运动员会获得相应颜色的服装，这给了现场观众和网络围观者极大的视觉冲击。
另外，自行车运动本身极具阳光、低碳、环保、激情等众多魅力，而低碳更是当下最为流行的一种生活时尚，这与鸿星尔克一直以来所倡导的“年轻、时尚、阳光”的生活态度不谋而合。我们希望通过这些富有特色的服装，让大家在享受自行车这项低碳运动所带来的乐趣的同时，也感受到它年轻、时尚、阳光的一面。
