N本报记者 朱远娥 盛凌云
本报讯 近日，漳州市场中小户型开始集中入市，大户型销售压力进一步升级。从今年下半年以来，受到市区产品结构集中、大户型扎堆出售，以及调控政策不断升级造成的销售量下滑影响，大户型一度遭受市场严峻考验，成为市场销售的“重负”。今年国庆期间，市场上开始有部分楼盘不惜以价走量，迅速去化大户型产品。大户型产品如何准入市场？福建三钢房地产开发有限公司营销总监张亮接受本报专访，探索大户型产品逆市突围之道。
大户型市场的突破口
“到7月份，榕御今年已经历了三次开盘，已经基本完成今年的销售目标。”三钢房地产营销总监张亮告诉记者，在上半年率先抢市，并非着眼于短期的销售前瞻，而是榕御一贯以来用心造房的结果，“现在的客户见多识广，也比以前更理性，好产品自然会卖出去，品牌和高性价比是关键。”
将于11月下旬或面市发售的景观楼王，共计92套，175~184㎡南北通透、纯板式两梯两户大户型。在发售之前，将特别开放景观实景样板区和五星级会所，市民可通过亲身体验，感受榕御项目在漳州的顶级产品。张总监介绍，榕御项目所剩房源不多，仅剩下这栋景观楼王，和将在明年面世发售的2栋楼，其他产品均已基本售罄。楼王所处位置为榕御小区的中心位置，位于中心景观带上，享有前后超大的楼栋间距，底层配套业主私享会所，右侧配套社区双游泳池。
榕御小区属于市区江滨板块为数不多的优质项目。沿袭三盛、泰禾两家大型房企对于口碑和品质的一贯追求，榕御进入漳州5年，一期交房打造的实景产品已经受到市场认可。楼王的前后景观投入高达千万，聘请国内景观上市公司广州棕榈精心打造实景园林景观，引进各类名贵树种，单单社区东侧入口的银海枣迎宾树阵就投入数十万元。张亮列举楼王的投入细节，解释作为榕御压轴型产品，开发商舍得投入，“榕御不是来了把楼卖完就走，是要留下口碑，争取老百姓认可，准备留下好的作品的企业。”
预测大户型市场走势
对于目前的市场动态，张亮认为，大家认为漳州房价可能降，但他认为没有太大的空间，反而应该换个角度来看。现在的原材料、人工等各项成本都在上涨，况且漳州的房价在整个福建省地级市是最低的，基本没有什么泡沫。在目前严厉的政策调控下，年底，对小项目小开发商来说，确实会有一个资金链的坎，而对于实力雄厚的大房企来说，则是一个好机会。对于榕御来说，我们不会降价，而只会沿着我们一贯的高品质方向去走，让客户体验到我们项目的高性价比，让客户觉得物超所值。
榕御楼王产品主要针对追求更高居住品质的改善型，直至终极置业购房者。张亮表示，这样的实用大户型，适合那些想要一步到位，并彻底无需再考虑买房的人群。对于楼王推出的信心来源，张亮表示，漳州市场上的大户型产品，确实存在销售难度，但也同时发现，越是品质、口碑好的楼盘，其大户型的产品就越是不愁卖。他认为，促成这一市场现象有两个重要的原因，一个就是买大户型产品的客户以自住为主，对品质及居住环境等细节极为挑剔；另一方面，品质好、口碑好的楼盘其保值增值的效果也更为明显。“漳州高端的客源其实并不少，只是目前市场上真正能够与之匹配的房源并不多。”张亮认为，从龙文区某些高品质项目大户型的良好走势也可以判断，大户型产品并非弱市下的市场重负，好的大户型产品反而更能在这样的市场环境中脱颖而出。
