N本报记者 徐锡思 文/图
本报讯 10月31日，第四届海峡两岸(厦门)文化产业交易博览会在厦门国际会展中心闭幕。四天的展期一晃而过。获得了多少直接的收入，或签订了多少投资意向，已经不是最重要的话题。记者从展会上了解到，同一产业在海峡两岸之间的差异、如何汲取更接近市场的元素，成为不少与会人士最为关注的话题；在泉州本土企业中，如何寻找彼此有联系的项目、文化创意项目如何精准定位，以期获得更大的商机，同样是引发思考最多的问题。
闽台瓷艺的较量
用各领风骚来形容本届文博会上台湾和福建陶瓷展品，似乎已经不合实际。差距不仅仅体现在展位大小方面，从产业经济角度看，德化白瓷需要学习的还有包装、创意、气魄以及自信等方面。
在台湾馆区，偌大的法蓝瓷主题馆从规模上就镇住了参展的同行，更是吸引了众多的参观者和投资商。“你要相信，我们不仅仅只有花架子，创意方面的独到之处，给我们提供了核心的市场竞争力，例如观赏性。”现场一名负责接待的讲解员告诉记者，这几年公司都有参展文博会，并且对这个平台越来越重视，今年的规模更大，展位面积72平方米，有140套系列作品和超过310件艺术单品。
“法蓝瓷的优点在于其观赏性非常强，要让观众感受到这一点，最好的办法当然是将最有可能的陈列方式复制到现场。”仅仅是一个接待员，在接触之初就抓住了参观者的消费心理，这远比货架式的展位更具说服力。法蓝瓷的看点还在于庆祝品牌创立十周年的经典系列，其中在福建地区首次展出的富春山居图限量对瓶和吴冠中诗意人生限量艺术瓷品，是获得多个地方博物馆授权的巨作；而在取材方面，从清代、宋代等不同时期提炼出的山水、骏马、翠玉白菜、腊梅等，也为作品打开了广阔的思路。
这一点也被德化陶瓷同行看在眼里，“文化传统底蕴是竞争力的根基，但却没法跟上市场的需要和变化，这是最大的限制”。在法蓝瓷展馆，记者遇到了德化一家陶瓷参展企业负责人，他自嘲自己的摊位“跟菜市场的菜摊一样”，很多同行在参展的时候，也不知道如何更好地布置展位。这几年德化陶瓷在内销方面有所起色，但迟迟打不开局面，实际上跟产品的取材也有很大的关系，在收藏和礼品方面，传统瓷雕的潜力最大，但受困于佛像等宗教题材，或者伟人系列，除非有特殊的爱好或信仰，否则并不适合购买回去摆放，“法蓝瓷在题材上师法自然，在色彩上紧跟潮流，这种做法对扩大市场份额是很好的借鉴”。
高科技配套制造业
“我刚刚出去转了一圈，发现其实还是有很多企业的项目，是可以跟我们进行合作的。”刚从广交会赶到厦门的石狮市富达塑胶文体有限公司副总经理陈樟桓兴冲冲地向记者描述“商机”，因为广交会现场冷淡带来的忧虑也减少了一些。
富达文体的拳头产品，就是利用3D技术生产的挂饰、服饰吊牌、文具、茶叶罐等，其最常见也是最简单的就是文具店里的小卡片，不同角度可以看到不同的图像，颇有立体感。在泉州，这类企业比较零星地分布在晋江、石狮等地方，往往是作为公司的一个小项目来做，业务量真正做起来还是这一两年随着3D电影的潮流，越来越多的人对此有了印象，但整体市场的量也还不大。“这种东西一般是无法单独成型、销售的，只能是制造业的一个配套，作为鞋服、包袋等产品的一个配件。”陈樟桓告诉记者，他们公司做这行已经八年多了，但基本上只做外贸，内销还是这一两年的事情；产品的利润也还不错，一幅面积不到一平方米的风景、静物、人物挂饰，售价可以达到500元左右。不过，单价这么高的产品只是一部分，“大头还是做配件，很多外国公司购买我们的产品，都是以万张为单位的”。
本届文博会上，这类企业还不少，除了泉州有两家外，其他地区的也有七八家，但明显重视度偏低，小小的展位、凌乱的布置，有点街头小饰品店、小文具店的感觉。
这种产品市场在哪里？应该如何嫁接到制造业当中？陈樟桓的观点是需要“一拍即合”，一方面是这类企业的定位，应该是制造业的上游供应商，主要是因为这种产品只能是作为一个配件出售，同时也无法直接面对零售市场；另一方面是制造业公司的意识，现在纷纷都引入文化创意的概念，尤其是在动漫、影视系列方面的开拓，不可避免会出现相应的人物，如果在外包装、挂件方面能配上有3D效果的部件，肯定是锦上添花之举。
服务业新元素
在泉州展区，有一家企业颇具特色：展位内的桌椅、挂件等全部都是用纸做的。不少客商过来尝试之后，都想直接买走，但得到的答复是不行，“这次展会主要是做一个概念性的展示，看来效果不错”。参展的泉州优品空间规划设计有限公司总经理吴棋华颇感欣慰，这些东西不是道具，而是可以投入实际使用的。
成立公司，也还是去年的事情，之前主要是以工作室的形式，为企业提供服务。“我们主要是提供视觉营销服务链，面向的是连锁零售业卖场。”据吴棋华介绍，门店设计现在已经成为销售业绩的重要因素，大型公司往往会在自己的内设部门之外，请第三方外协机构做服务，这和产品设计是类似的，只不过对象不同而已；专业化的第三方服务，必须要做到精准定位，如他们公司除了提供规划设计之外，还提供陈列道具和橱窗的执行，尤其是后者，现在更是一个市场的盲点，“纸上的设计方案，要落地在门店终端去执行，还有很长一段路要走，尤其是要实现标准化的道具生产和配发”。
泉州的制造业发达，由此也催生了很多广告设计公司，但大多是一些平面设计、广告印制或创意咨询，在广告节目摄制、全国性方案设计等方面，几乎还是个空白；同时，优品空间规划设计的理念和业务，也还是个新的拓展区域，这对今后泉州的工业服务业是个启发。
