N本报记者 陈振伟 许茵茵 文/图
随着十月的结束，传统的“金九银十”告一段落。原本被寄予厚望的住宅成交量冲高已经无望。在当前楼市限购与限贷等相关政策的影响下，“银十”厦门楼市成交再度下跌。随着“银十”的平淡落幕，为拉升成交走量，不少开发商促销加码以价换量，产品定价更加理性，更加灵活，营销更趋多样化，不少开发商在产品上下起了工夫，现房销售正成为楼市大观。
——市场—— “银十”落幕 住宅成交下滑
九月，厦门住宅成交创下全年最高2809套的纪录，虽然十月多个新盘面市抢占市场，纷纷加大促销以期赢得购房者的青睐，但市场观望情绪使得十月楼市成交呈现萎缩状态，十月住宅成交再度下跌。
据厦门国土房产局发布的官方数据统计，10月份厦门全市住宅成交量冲高回落，成交2493套，环比下跌11.25%。其中岛内成交385套，比上月的501套下跌23.15%；岛外成交2108套，比上月的2308套下跌8.67%。
虽然十月楼市成交在整年度楼市表现中依然抢眼，但业内普遍认为，在当前楼市大幅放量供应充分的前提下，十月成交表现平平。值得关注的是，十月楼市成交中，多数成交房源集中在少数楼盘中。这其中，中航城国际社区、禹洲尊海、水晶湖郡等楼盘的成交更显抢眼。与这些新推出的明星楼盘成交耀眼相对应的，则是多数楼盘成交“黯然无光”的局面。
厦门宝龙房地产发展有限公司营销总监洪庆祥表示，在当前楼市政策环境下，投资需求得到很大抑制，受制于限购政策因素影响下的有效购房者正日趋减少。在此情况下，需求量的萎缩使得开发商的销售陷入被动，造成了当前楼市成交持续下滑的局面。为尽力消化房源，可以预见的是，在售楼市促销加码、新开楼盘低价入市成为接下来楼市的主流。
——观察—— 楼市变化 三大趋势可期
业内人士认为，“银十”楼市成交平淡，促使开发商改变原有销售策略，一个明显的变化是，在定价上，在售楼盘促销力度持续加大，新盘定价更趋理性；在产品上，不少开发商通过现房品质呈现，希冀赢得购房者的青睐；在营销手段上，甚至欲采取与中介联动的方式尽可能挖掘客源。
价格变化：
楼盘定价更趋灵活
十月以来厦门楼市促销频频，在售楼盘加大促销力度，新开楼盘理性定价入市，一时间厦门开发商一改之前低开高走的姿态，纷纷放低身段以期走量。
金帝·中洲滨海城7.5折优惠、融景湾直降7000元……当越来越多楼盘加入大幅促销，原先的个案促销正逐步成为楼市多数楼盘常态。
11月1日，位于集美杏林的宁宝世家二期推出88套特价房，起价从7月份一期开盘时的每平方米8900元降至7740元，部分特价房源每平方米降价1000元左右，最高降幅在1500元/平方米以上。据悉，宁宝世家位于杏林成熟生活片区，区内二手房的报价在7000~9000元/平方米之间，而周边楼盘的普遍售价均在每平方米万元以上。
在售楼盘加大促销的同时，不少新开楼盘理性定价入市，赢得不少购房者的青睐，以海沧禹洲尊海为例，该项目自十月面市以来，凭借着均价约12000元/平方米的价格开盘，赢得不少购房者的青睐，成为近期楼市成交明星楼盘。据悉，该项目拥有湖海绝佳景观资源，这一开盘价格低于众多业内人士当时的预估价。
产品变化：
现房销售日趋普遍
市场供应充足，楼市去化放缓，不少开发商干脆用心做好品质，现房销售正成为楼市销售趋势。
据不完全统计，目前在售楼盘已经准现房或现房销售的达近30个。云顶至尊、新景翡翠苑、中骏天峰、华润橡树湾、禹洲高尔夫、古龙御景……准现房、现房销售比比皆是。
其实，从去年开始，楼盘的现房、准现房销售就频现市场，业内人士表示，市场政策环境的变化，使得楼市供求关系发生变化，加上今年以来面市房源增多，供应放大市场竞争激烈，致使许多期房变成准现房。在期房不好卖的情况下，有不少开发商干脆把后期产品打造成准现房，希望以此来打动消费者。
虽然准现房销售是一种销售策略，但不可否认也是市场成熟的表现。在交流中不少业内人士表示，和期房相比，准现房更能体现楼盘品质，房间结构、楼间距、绿化率等关系未来居住舒适程度的指标明白地呈现，给购房者眼见即所得的购房感觉，现房销售正成为当前楼市销售的普遍法则。
营销变化：
多渠道联动深挖客源
市场好的时候，开发商多为自己售房，如今楼市低迷，开发商开始想尽办法卖房。为了尽可能多地挖掘客源，开发商正多渠道联动，以期待深挖客源促进销售。
日前，厦门华润橡树湾联合厦门某房地产网站，推出“十万业主、十万优惠、十元抢购”的网络秒杀活动。据悉，在11月4日10:00~11月5日15:00期间，购房者只要填写真实信息注册，并通过支付宝支付抢购金10元，即可获得优惠秒杀资格。据悉，与网络在线互动进行促销，在厦门楼市营销中还是首次。
除了“网络秒杀”外，与各社区街道办合作，走进厦门各主要社区进行巡回推介，更是不少开发商争相模仿的营销方式，首开领翔国际、联合博学园、中铁海曦等项目纷纷采取进社区巡演活动，目的只有一个，就是挖深挖透客源。
越来越多的新营销手段在当前楼市环境下被激发出来，除了以上方式外，与二手中介联动卖房，开始被越来越多的厦门开发商盯上。厦门一开发商负责人坦言，当前客源紧缩，部分品牌中介代理公司客源丰富，通过合作，楼盘销售走出售楼部，拓宽营销渠道，是当下比较不错的选择，这种合作销售的模式或将成为接下来楼市营销的趋势之一。
