企业名称：盛达机器有限公司
获评奖项：十佳影响力企业、最具投资价值企业
推选理由晋江大力整治石材污染，今年以来饰面石材企业纷纷退出。这样背景下，位于晋江的盛达机器公司却不为所动，甚至从中看到了商机——整治高污染高能耗必然要求企业设备更新换代。对于市场的敏感，是盛达成为行业领头羊最重要的特质之一。在完成逆势增长的同时，盛达也在紧锣密鼓地筹划上市，以规范企业管理和引进更多的高端人才。作为龙头企业在行业中的导向作用，以及未来涉足资本市场所带来的资金、管理上的提升，都让盛达的发展前景更为广阔。
致力石材加工自动化 抓住产业转型契机
盛达的兴起，是紧随着国内石材产业的发展而迎来机会。2000年前后，中国国内石材特别是南安石材产业开始迎来大规模发展期，那时的石材加工基本都是引进意大利的设备，但这些设备价格都非常昂贵，大部分处于发展阶段的企业根本买不起。
就是在那时，盛达就有意识地从意大利进口设备进行模仿。从模仿到慢慢地摸出门道，再自主研发，盛达的技术日臻成熟，产品的灵活度和精准度也越来越高。如今，盛达已经自主研发了上升式框架锯、全自动磨光机、金刚石串珠绳切割机、红外线自动桥式切石机等业内先进产品。为了让机械设备能够在技术上追上欧洲国家，盛达还从晋江博士后工作站引进人才，集中精力研发数控技术，使生产的机械能够实现石材加工的自动化。
如今国家正在整治石材行业，泉州的晋江、安溪等地也都制定了饰面石材的退出时间表。作为石材行业的上游供应商，盛达却在这一次“危机”当中发现了商机。“石材企业要不断提高自身节能降耗的水平，机器设备必然也要更新换代，这自然就给我们带来了新的市场空间。”盛达机器有限公司总经理苏永定说，未来石材行业的设备会朝着节能降耗与自动化结合的方向发展，石材机械的自动化不仅能节约石材加工企业的人力成本，其精准的工艺技术还可以大大增加石材产品的价值。
全球“直营”模式 提供完善服务系统
几十年时间建立起来的销售网络，也是盛达能增强抵抗危机的原因之一。盛达通过加强售后服务队伍建设，强化内部管理，不断加大市场开拓力度，加大销售网络的建设，先后设立北京、上海、成都、广州、莱州、万石等30多个销售经营部，并设立外贸业务办公室，公司及时收集信息，处理反馈意见，定期、不定期进行市场调研，加强售后服务，提供服务质量和效率，建立健全完善的市场管理服务系统。2011年，盛达机器开通全国统一服务热线平台，全程跟踪客户从订货、物流、安装、维护等全过程，真正实现与客户沟通零距离，成为目前中国石材机械市场最完善的服务管理系统。
在确保产品技术和质量过硬的基础上，盛达始终坚持走“直营”的路线，全国分公司以及办事处的人员，全部都是由公司总部亲自招聘任命的。 苏永定说，盛达组建了一支庞大的售后服务团队，由专业的技术人员组织，分布在每个分公司和办事处，从而最贴近客户的需求，根据市场情况迅速做出反应。
“如今，石材行业开始有向中西部地区搬迁的趋势，由于行动得早，盛达在西部地区已经构建了完善的销售体系，抓住了先机。”苏永定还透露，国际市场也不例外，盛达最早开拓的国外市场在欧洲，但由于欧洲经济的不稳定，盛达把市场转到中东，后又遇中东战争。而随着东南亚经济的复苏，盛达抓住契机，迅速将市场扩大到东南亚乃至南美洲。
除了国内采用“直营”模式之外，接下去，盛达也将逐步增大国际市场的“直营”比例，以更好地开拓国际市场。目前已经在美国、伊朗、埃及等设立了自己的代理机构。
规划上市壮大规模 占据市场竞争主导
如今，原材料价格和人工成本不断攀升，很多石材企业趁机压缩石材机械供应商的利润空间，不少石材机械同行迫于压力，不得不降价以换取产品的销售，但盛达却从不随波逐流，甚至依旧根据实际情况涨价。“只有产品技术和质量过硬，才能在激烈的竞争中拥有议价权。”苏永定说，盛达不会打价格战，而是要成为市场竞争中的主导。
要领跑行业就需要不断壮大企业规模，因此盛达机器也在谋求着进一步的升级——上市。“家族企业不改变，不上市永远都做不大。这也并不是单纯出于融资考虑，上市能让公司规范管理，吸引更多人才加盟。”苏永定说，盛达机器预计今年完成股改，全力向资本市场冲刺。
除了进一步巩固现有石材机械的优势，盛达机器还在逐渐向纺织、鞋材机械设备领域扩展。按苏永定的说法，任何产业都有发展的周期，多元发展能减少风险，而且机械设备的生产有很多共通的地方，也使盛达机器的“跨界”更轻松。
