本报讯 相比往年，今年“银十”依然泡汤，漳州车市冷淡许多。11月上旬也过去了，这种低迷的局面却没有得到改观。很多汽车经销商都反映，进店量、来电量跟成交量同比去年低了整整一个档次。眼看着年底马上就要到了，如果市场再没有出现“翘尾”行情，经销商恐怕要为完成今年的销售计划而犯难了。
在未来的一个多月，降价、打折、送大礼包、零利息、送保险，经销商们必然使出浑身解数，提高汽车销量。而这段时间，确实也是全年中较适合购车的时刻。不过目前来看，漳州消费者似乎保持一股观望的情绪。要不要出手？这确实是个问题！
市场：“银十”光环不再
今年第四季度，优惠补贴政策全部退出，而新补贴政策刚开始推进，车市基本没有刺激消费的有利因素。在这种大环境下，漳州车市想逆势而上，跟往年一样实现大的增长是不大现实的。这点从“银十”车市的低迷就可以看出端倪。对漳州汽车潜在消费者来说，不少人对新节能补贴措施依旧不能释怀。记者所接触到的准车主大都持观望态度，“再等等看吧，还没最终下定决心”。
潜在消费者的淡定情绪，直接体现在4S店展厅的进店量上，有些时候甚至于一个下午都来不齐两拨客户。对于较为畅销的主流经销商，完成整年销售计划并不算难事，只是想在销量上有大的增长很难实现。不过，对于一些较为弱势的经销商，这样的局面让他们无法淡定。
大多数汽车厂家每年都会给地方经销商制定全年销售计划，如果完成这个销售任务，经销商将会得到一个返利。因此，接下来的一个多月时间尤为重要。预估不能完成任务的经销商们，都要想尽一切办法来促成成交。
车商：年底将让利冲量
从进入11月份开始，漳州部分汽车经销商已经开始加大优惠力度：通海别克提前吹响年末冲量的冲锋号，针对别克双英（英朗XT、英朗GT）推出“别克群英聚购”团购活动；盛元丰田也举办了年末大型促销活动，购买指定车型便可获赠价值1000元~2500元不等的购车礼包，并有计划参与抽奖，奖品颇为丰富，从团圆饭礼券到旅行等；立昌奇瑞也拿出最高万元巨惠的优惠力度……
当然，上面提到的3家经销商并非销售业绩不理想，他们只是想表述一种现状：越来越多的车商将会在近期拿出岁末冲量的优惠计划。通海别克4S店市场部许林勇经理告诉记者，几年来，通海别克前3个季度的销售还是跟得上进度的，而相比往年，10月份确实低迷。为进一步扩大销售，通海别克在接下来的时间会进行一系列店头优惠活动促销，让潜在客户看到他们的让利诚意，以刺激成交量。业内人士告诉记者，车商在年末必将做出让利冲量的措施，促销战或将很快打响。
虽然漳州第四季度的汽车销售情况不容乐观，但是并不能说今年的车市将出现倒退。事实上，漳州的车市只是将增长的速度放缓，这对一个已经持续两三年高速增长的市场而言，也算不上是大的打击。只要抓住漳州潜在消费者的需求，年末的车市还是大有可为。
潜在消费者：该出手吗？
对于潜在消费者来说，能买到既便宜又实用的汽车自然是最好不过。然而，纷纷扰扰的车市却很难让人看个明白。到底要不要出手？这确实是个问题。
如果现在购车，有很大一部分车型没有享受到之前的节能补贴，相比之下确实有些吃亏，这也是让很多潜在消费者一直无法释怀的原因。不过，车价没有最低点的时候，选择在年底购车其实挺划算的。尤其是那些市场上比较不畅销的车型，反而在价格方面会作出更多的让步。如果说确实对汽车有刚性需求，那么该出手时就出手，没有必要再犹豫。毕竟能早一天将爱车开回家才是最令人开心的事情，一直纠结于一些小细节，有时候只能让自己推迟好长时间才能过上有车生活。
但业内人士同时提醒消费者，千万不可贪图优惠，盲目购车。在众多花里胡哨的让利、优惠背后，认清品质、取己所需才是最重要的。
N本报记者 王庆平 文/图
