N本报记者 王庆平
本报讯 一直以来，高端豪华车在普通老百姓的心目中，似乎是高高在上无法企及。但你有没有想过，要是哪天到小区中庭去散步，或是进超市去买东西，冷不丁发现高端豪华车突然在跟前办起来了小型车展。在热情、专业的销售顾问介绍下，你还能触摸它，了解它，亲身体验它的豪华品质，那会是什么样的感觉？
事实上，如果你近期逛过大润发超市，去过鑫荣小区、荣昌花园，都可以看到宝马等高端车型的外展。“大牌”进社区、走卖场，呈现出一道别样的风景，而这些也预示了“豪门”下攻高级市场的决心。
家门口的宝马“展示会”
上周末，记者就在鑫荣小区、荣昌花园见到了漳州中宝宝马的小区“展示会”。漳州中宝宝马的这一举动着实出乎很多人的意料。鑫荣小区的业主陈先生告诉记者，之前小区内也做过类似的小型车展，但是一般以合资品牌为主，能够在自家小区中庭见到宝马这样的高端品牌，“这还真是第一次，很意外，也感到很不错！”
事实上，在上周末的鑫荣小区，宝马无疑成为最吸引小区居民眼球的耀眼明星。甚至于住在附近小区的居民都赶来一睹真容，除了大型车展之外，能够如此近距离接触到宝马豪车，确实令很多爱车之人感到兴奋。很多居民都进到宝马车中，去触摸上面的每一处构件，详细了解了其使用功能，很多居民都发出感慨，“如此豪华的配置，确实值这个价！”
从汽车的价格、配置、优惠政策到油耗……林林总总，小区居民并没有放弃这么一个难得的机会。在现场，中宝宝马销售顾问忙得应接不暇。漳州中宝宝马能够如此亲民，从品牌推广角度出发，确实是高招！而记者也从销售顾问处了解到，他们也实实在在收集了好几位意向客户。
上门布展 有助打消高端车与消费者的距离
不仅宝马进社区，邦城通商也在市区人人乐超市、大润发超市做起了进口现代车的静态展示。记者仔细观察过，效果还是颇为明显。进口现代车吸引的不仅仅是回头率，还有实实在在的潜在客户。
邦城通商负责营销策划的吴炎成经理告诉记者，邦城进口现代之所以选择进超市，目标就是要拉近高端车与普通消费者之间的距离。吴经理这样告诉记者，“现今汽车市场竞争越发激烈，高端车也不能一直呆坐在展厅中等待客人上门。相反的高端车更要走出去，让更多的消费者能够亲手摸到它，了解它。如果没有前期这些品牌推广准备工作，那么后期等客户具备了相应的消费能力，人家也不见得选择你！”
众所周知，高端品牌4S店展厅其实并不热闹。平日里，要是没有相当高的消费能力，又有多少人会主动上高端车4S店去观摩、欣赏这些“大牌”。即便是到了展厅，碍于面子，碍于要来买豪车的心理，诸如油耗、维护成本、保险费用等细节，也很少有人问津。这就在经销店和消费者之间产生了隔阂。这样的亲民车展、这样的“上门推销”很容易打消高端车和消费者之间的隔阂。
亲民策略 是高端车未来营销趋势
中宝宝马、邦城进口现代这类的展示确实能够拉近高端车与普通消费者之间的心理距离。但他们最终的目标还在于扩大自己在高级市场的蛋糕份额。
因此，亲民车展的场地是不能随便挑选的。事实上，鑫荣小区、荣昌花园、大润发超市、人人乐超市，都算是漳州最好的小区跟购物商场。无论是人流还是消费能力，都算是漳州最好的场所。广撒网出去，只要能够抓住实实在在的几个顾客，那么这些亲民车展无疑就是最成功的。既达成销售，又在无形中推广自身品牌。
而业内人士告诉记者，随着漳州高端豪车品牌经销商的逐步增多，竞争将越发残酷。很多高端车品牌经销商都会开始走亲民路线，这也是高端品牌未来市场营销的一种趋势。
