本报讯 即将于12月31日到期的《家电以旧换新实施办法》，撩动着各大商场的神经。近期，漳州苏宁电器卖场特意做了一项关于“市民最满意的家电‘优惠政策’”的调查，结果为“以旧换新”。据此，苏宁电器认为，一旦“以旧换新”的政策取消，将为商家销售带来重创。而漳州永乐电器卖场亦预测，若政策取消，销售额至少速跌10%。为此，家电卖场均希望搭上以旧换新政策的“末班车”。
受此影响，年底的漳州家电卖场显得异常热闹。为抢夺这最后一块蛋糕，各大家电卖场纷纷将“以旧换新”作为宣传噱头，以挂横幅、发传单等各种形式，提醒市民该项优惠即将终止。随之，市民也急着赶在年底前淘到最后的实惠，致使家电销售及回收数量不断增加。
而就在家电销售屡创新高的同时，二手家电的价格亦水涨船高，市场火爆异常。原因在于，许多家里无旧家电“库存”的市民，不惜花钱购买旧家电，以此换取补贴。于是，“以旧换新”暗地里也以“买旧换新”的形式在操作。
1.商家摆“宴” 消费者争“尝”
相对国庆黄金周来说，往年这个时段的家电市场属于销售淡季，因为人们会选择在黄金周期间抢购需要的家电。不过，由于家电“以旧换新”优惠政策即将于年底结束，反而掀起了黄金周后的换购家电小高潮。
记者走访了漳州多家家电卖场发现，各家都在积极推行家电“以旧换新”政策。漳州大润发家电卖场的许姓负责人透露，前期推出“以旧换新”时，10个购买家电的市民中，大约6个会参与以旧换新的活动；而现在，以“以旧换新”形式购买家电的比例已高达80%。“家电这一块至少拉动了300万左右的销售额！”许说。与此同时，记者了解到，为了更好地拉动此项销售，该卖场每隔半个月即挑出一些品牌，以特价结合政策的双重优惠形式推出。
漳州苏宁电器市场策划部的谢姓负责人也表示，5类换购家电仍然是销售主力军，尤其是彩电、冰洗的行情甚好，“以旧换新推出了一年多了，从一开始的陌生到渐渐熟悉再到现在的熟知，所以很多市民都知道以旧换新的政策即将取消，特地赶在取消前赚些优惠。再者，此时也是彩电的销售旺季。”她也透露，为了冲刺好政策盈利的最后一波，他们与卖场的供应商提出价格特惠与“以旧换新”一起出击。
记者在永乐电器看到，很多商品的优惠价前面都标注着“政府补贴后”几个字，销售人员也都用“以旧换新”相当于再便宜10%来鼓动消费者。而在卖场的服务柜台，的确有不少顾客办理“以旧换新”手续。同样不甘落后于这场“末班斗”，永乐商场更是推出了优惠价、大让利与“以旧换新”的三重诱惑吸引消费者。
市民王先生在销售人员的推荐下，买了一款2399元的电视机，按照规定，可拿到10%的补贴，省了240元钱。相比王先生，市民李女士明显对“以旧换新”政策花了心思研究，“一件旧家电可以按新家电销售价格的10%给予补贴。而且电视机和电脑的补贴上限高达400元。也就是说，我的旧家电最高可值400元，但要卖给回收人员，顶多只能卖到一两百元。以前政策出台时，我以为会很麻烦，但换购了几次之后，每次都是一周左右就能拿到补贴款。这是靠谱的事，趁这时候，刚好换个新电视！”
2.“以旧换新”变“买旧换新”
家电“以旧换新”政策火热推行一年多来，由于不少市民早已把家里囤积的旧家电卖出，不觉捶胸顿足，想着“要是当年旧家电留着换新，还能优惠好几百元，多买几款甚至优惠上千元！”而一些脑筋转得快的市民则想出了种种对策，比如，“买旧换新”。
网友“天使”在网络发帖称：“最近大采购，买了很多家电，可以享受以旧换新优惠。哪位网友知道哪里有卖旧电器的，跟我说声；或者家里有不能用的电视想卖，只要是14寸以上，不管能用不能用，都可以，价格50元以下”。帖子发出后，响应的网友还不少。
而市民陈先生的烦恼略有不同。“家里的LCD电视还能用，但现在机子更新换代快，想再买台3D的，若用这台LCD换，400元肯定不合算，但是又希望能参与‘以旧换新’。”陈先生说。后来，一导购员帮他联系了一家回收店，“最后，我只花了100元买了台旧电视机，换来了400元的补贴”。
市民对旧家电的需求，同时带动了旧货市场，记者在走访旧货市场时发现，不少顾客在购买家电前都会先往旧货市场走一遭，淘几样小巧又实惠的旧家电。
据一位不愿透露姓名的售卖二手电器的老板透露，近期，越来越多的市民到他店里买旧家电，“价位在100元左右的14寸左右的旧电视机最受欢迎，有些人一买就是好几台！”
“以前一些不能用的旧家电根本没人买，只能拆开卖，现在身价不一样了，冰箱、洗衣机、空调，即便是坏的，也能卖到150元左右！”看准了这块市场，有市民更是以此“营生”，在路边摆起摊，生意还不错。“生意好的时候能卖出十几台旧家电。”一摊主告诉记者。
3.“以旧换新” 推高旧家电回收价
在政策还是“家电下乡”时，废品收购站的生意不愁；但自从“以旧换新”推出后，尤其是政策即将结束的此时，废品收购站的旧家电回收率越来越低，“以前一个月至少能回收十几台，现在有时候好几天才回收一台”。废品收购站的老板很是无奈。
这位老板表示，之前一台普通的旧电视机回收价顶多30元左右，好些的50元左右，“但是现在随便一台旧电视机一抵就抵好几百元，回收价根本无法提到这价位。不过，回收价还是提高了好几十元！”
与回收价偏高的苦恼相反，经营二手家电的商家倒是一脸喜庆，一位经营二手家电的曾先生告诉记者，政策出台后，他先期回收了不少废旧小家电，没想到当时囤的货现在都成“黄金”价了，“买进的价格30元左右，50元是前期卖出的价格，现在至少要100元！”
据了解，近期旧家电回收困难，但销量可观，价格也跟着水涨船高。例如，一台旧电视的价格由以前的50元涨到了80元，甚至120元，而且部分商家直接挂出“拒绝还价”的招牌。
二手家电中，旧电视因为体积小、补贴价高，其销售情况远比旧的洗衣机、空调、冰箱好，所以部分旧家电卖家的旧电视机已所剩无几，但他们仍看好这块市场，“至少在政策结束前，尤其是近一个月，卖价可能会继续涨！”
4.商家担忧：政策结束将影响销量
这边欢喜那边忧。记者在走访多家家电卖场时，不少卖场的相关负责人都向记者吐露了他们的担忧。“希望政府有类似的优惠政策继续推出，不然明年家电的销售可能不好做！”漳州大润发家电卖场的许姓负责人称，如果优惠政策确实在今年年底结束，那么，商家以旧换新的优惠活动可能会提前一个月就告一段落了。
“为了保证市民能及时拿到补贴，我们通常会在一个星期内把补贴给他们，但是真正补贴要办下来至少需要一个月。”他解释。
与许有类似忧虑的还有漳州永乐电器的杨姓负责人，杨表示，国庆后，以旧换新为卖场拉动了近500万的销售额，业绩不断上涨，如果政策结束，家电市场还会有这样的拉动力吗？“可能会跌10%！”
而漳州苏宁电器的谢姓负责人也表示，政策如果不能罩到来年，销售势必会受影响。“但是市场还是会在的，毕竟如果真有购买需求的消费者，还是一样会购买，不过客户量减少是必然的！”
正在众商家皆为来年销量发愁的时候，新华都家电卖场的叶姓负责人则表示已研究出了一套新的方案迎接政策结束后，具体为何，让我们拭目以待。
N本报记者 林艺芬 实习生 戴江海 文/图
