本期嘉宾：厦门征厦房产投资顾问有限公司总经理罗茂
厦门征厦房产成立于2009年5月，短短两年多的时间，在年轻的80后总经理罗茂的带领下，稳步发展，目前在厦门已拥有10个门店，是厦门十佳品牌中介
勤快做事 抓住机遇迅速扩张
房产中介行业，最初给罗茂的印象是“门店挺气派，经纪人穿得也很精神，很有激情”，2004年在对这个行业不了解的情况下，这个感觉让他选择进入该行业。在厦门某品牌房产中介公司从经纪人到销售经理、店长、区域经理，罗茂快速成长。“做房产中介其实是挺辛苦的，但是要做好，‘勤快’还是排第一位。”这就是罗茂的诀窍。
经历过2008年房产中介行业的低迷期后，2009年5月，在市场不断复苏快速发展的机遇下，罗茂适时抓住机会，在新兴的瑞景片区开了征厦房产的第一家门店，刚开始员工仅有10多人。不过当年公司的规模就扩展至3家门店，而经过两年多的发展，如今征厦房产已经拥有了10家门店。
以人为本 建立良好激励机制
“勤快”的罗茂对于员工也有同样的要求，在征厦房产的公司规章制度上，记者看到上面很详细地罗列着一二十条每天经纪人、管理者要做的事，“对员工严格，也是对他们负责，等到他们签单的时候，他们就会理解公司了”。
严格并不代表没有人性的关怀。“员工是公司最宝贵的财富，员工的利益大于公司的利益。”罗茂向记者重点介绍公司“以人为本”的经营秘诀。在征厦房产，任何一位员工生病，公司都会组织管理层第一时间前去看望、慰问，让员工感受公司的温暖，得到一种归属感。其实，平时征厦房产不仅关心员工，也会买一些厦门特产寄给员工的家人作为孝敬父母的礼物。
“我们公司的激励机制在整个房产中介行业里面应该也是做得较好的。”据罗茂介绍，征厦房产在举行1∶3或1∶6的个人PK公司，个人拿出100、300或500元为一个基数来跟公司进行PK。个人提出一个时期的目标，如果最后达到了，那公司要以这个基数的3倍或6倍来奖励经纪人，如果目标没达到，那公司就把这笔钱寄回去给员工的家人。除了这项激励，公司还有外出旅游奖励、两万元的大富翁、豪华轿车的诱惑……
除了在生活中对员工关心有加，公司在日常工作中为员工提供学习和提升的机会那更是不用说，征厦房产一直持续、不定期地组织员工参加专业培训，提高员工的专业技能。
凝聚向心力 推动公司持续发展
在厦门房产中介行业，薪资待遇一直也是备受关注的话题。而征厦房产的薪资非常灵活，采用双轨制。据罗茂介绍，新人刚进公司可以自由选择看是要底薪制还是无底薪制。如果是底薪制也不是一直都是底薪制，等到新人基本掌握业务技能之后，他可以再做选择。这种制度给了新人成长的时间，也留住了人才。
也正是在这样的管理机制下，征厦房产吸引了很多新人，培养了众多人才，也聚集了一批具有丰富房产中介经验的人才，人才流动性不大。在征厦房产，很多管理层都比罗茂年长，但对罗茂却很“信服”，用他们的话说就是因为罗茂的“舍得”，舍得与员工分享财富，舍得去了解员工的想法，舍得去信任员工，舍得放手让员工去充分发挥自己……征厦房产公司内部也形成了和谐融洽的气氛，员工具有很强的向心力和凝聚力。这股向心力也成了征厦房产持续快速发展的原动力，在今年厦门二手房市场不景气的情况下，征厦房产逆势扩展了4家门店，公司的业绩整体还算稳定，而且这种发展的步伐还在继续中。
