N本报记者 盛凌云
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随着楼市淡季的到来，家装市场也遭遇了销售寒流。为了开拓客源，市区不少家装公司开始把目光投向县域市场，而县域楼盘产品种类的丰富及品质的提升，让家装公司意识到这块“蛋糕”潜力巨大。
无疑，在今年下半年的销售寒流中，能承接到异地装修工程，为疲软的市场注入一股暖意。同时，也让越来越多的家装公司，开始认真思考该如何开拓并抢占异地装修市场。除此之外，家装公司还留意到另一部分颇具潜力的客户群体，即在厦门买房、但愿意选择价格实惠的漳州家装公司进行装修的漳州人。
异地装修市场 被家装公司看好
从南靖来的王先生，坐在市区丹霞路一家家装公司，与设计师讨论装修风格。王先生买了套面积120㎡的新房，不久前刚拿到钥匙，用于自住。他觉得，辛苦了大半辈子，总算拥有一套属于自己的房子，装修可马虎不得。“设计要有档次、有品位，请客人来才有面子。施工要一丝不苟，注意细节，住起来才舒坦。”
为了达到这些要求，王先生跑了南靖县七八间家装公司，但没有一间的设计图纸能通过王先生的“验收”。在南靖没有合适的，王先生决定来市区找。“我通过网络了解市区家装公司的大概情况，然后带着新房户型图找过来，跟设计师进行讨论。”王先生说，一天下来，他走访了市区4间家装公司，其中两间公司提出的方案让他很心动。“我觉得市区的整体设计水平要高于南靖县。请哪里的施工队我还没考虑好，但设计方案决定让市区的设计师来做。”
吴先生是漳州人，但已经在厦门工作了十几年，也在厦门买了房。吴先生说，原本想让厦门的家装公司进行装修，可是通过了解发现，无论是设计费用还是施工费用，都会高出漳州的家装公司。“我参观了几户由漳州家装公司进行装修的朋友新家，觉得效果都还不错，更重要的是还能省下一笔不小的费用。”和妻子商量后，吴先生把工程交给了漳州的家装公司。
记者走访漳州多家家装公司后发现，这些家装公司都曾接过异地装修的订单，并且前来咨询异地装修情况的顾客呈上升态势。“这些情况无疑是在向我们发出‘异地市场是块大蛋糕’的讯号，如何做大、做强这块市场是我们接下去要认真考虑的重要问题。”名匠装饰设计总监冷景龙说。
异地装修费用 高于县城低于厦门
从客户反映的情况来看，漳州家装公司所提供的服务品质让人放心，但是异地装修如何收费，无疑成为了客户最为关心的问题。
名匠装饰接过来自龙海、南靖、平和、漳浦的订单。“龙海距离漳州市区最近，坐车一般要30到40分钟就能到达工地，十分方便，所以龙海的客户我们所收的价钱跟市区内的相比并无两样。但是南靖、平和、漳浦相对较远，工人如果每天来回也不方便，所以公司为工人在当地租房住，装修成本提高在所难免。以一套100㎡的房子为例，异地装修的总价相比市区贵了1500到2000元。”冷景龙介绍。
华浔品味装饰设计师李林香表示，由于在县域进行异地装修时，很多建材在县城里买不到，所以需要在市区购买后运往县城的工地，导致了运输成本、人工成本的增加。因此进行异地装修，华浔品味装饰会向客户收取一定的远程服务费。“远程服务费的多少主要由工地的大小和远近来决定。”李林香说。
一品居曾接过多个来自厦门的订单。“虽然厦门本地有很多装修公司，而且整体品质也较高，但相对而言，厦门家装公司所收的费用也高。”一品居设计总监简永富认为，漳州的设计公司之所以能拿到厦门客户的订单，主要胜在价格。“往返于厦漳之间，运输和人工成本增加无可非议。但即使增加了这部分成本，漳州市区家装公司报出的装修总价，依然低于厦门的。”
漳州多家家装公司负责人均表示，县域的客户大多是奔着品质而来，相对较高的价格主要是由于异地奔波成本增加所造成，客户多能理解并接受。而厦门的客户主要就是奔着实惠而来，在报价方面大多没什么疑义。所以，目前为止，漳州家装公司异地装修的价格为绝大多数顾客所接受。
异地承接或有条件 市场前景看好
通过走访记者发现，目前漳州大部分家装公司在承接异地订单时，或多或少都有设置一些“门槛”。
“接异地单，我们一般选择中、高端客户，如果工程量太小，我们宁愿不接。”简永富说。一品居前不久接了位于厦门的两间高档餐厅的装修订单，装修面积均在300㎡以上。至美装饰接的几个县域装修订单，每套价格也都在10万元以上。
而名匠装饰是少数几间不考虑量大量小，只要有异地订单来都肯承接的家装公司。冷景龙坦言，这样做的目的是为开拓市场做铺垫。“之前接过几个县域的订单，通过与客户沟通，我们了解到县域的房价不输市区甚至高过市区，说明县域已经具备了成熟的消费能力。”冷景龙说，通过公司工作人员到县域实地考察后发现，目前县域家装公司良莠不齐，以小型工作室和游击队居多。相对较低的家装水平已经无法满足县域消费者追求品质生活的要求。“不断有消费者专程从县里来到市区寻找满意的家装公司，说明这块市场还存在很大一块空缺，极具前景。”冷景龙表示，总公司已经开始考虑在未来的一两年内入驻县城。
至美装饰虽然暂时没有进驻县域的计划，但总监苏建新也承认，已经有越来越多的公司盯上了异地装修这块“蛋糕”。“目前接手的异地订单，很大一部分是靠熟客介绍。只要我们有实力，为异地顾客装修后的房子就相当于一个样板房。顾客周围的朋友参观后觉得满意，就会口口相传，这无异于对公司品牌的一次宣传。而异地装修这块潜在市场所爆发出后劲也不容小觑。”苏建新说。
