11月22日，新西兰Synlait Milk （简称信联）正式归于光明乳业麾下一年之后，其新建的2号工厂如期举行竣工投产仪式，新西兰贸易部长Tim Groser和中国驻新西兰大使馆政务参赞程雷亲自到场祝贺，这里即是光明高端婴幼儿奶粉培儿贝瑞的生产基地，其制造设备全球领先、生产线产能世界排名第一。
相关资料显示，信联现为新西兰仅有的2家生产婴幼儿配方奶粉供应商之一，在与光明联姻之前已跻身新西兰五家独立牛奶加工商之列，曾是新西兰乳品巨头Fonterra（恒天然，2001年成立）的牛奶供应商和股东。
培儿贝瑞对于光明乳业“突破奶粉”品类战略的重要性不言而喻。2009年，光明战略目标扩充内涵，抓住机遇增加“出击奶粉”，2011年战略目标再次升级，“出击奶粉”晋升为“突破奶粉”，由此光明支柱产业中的新鲜、常温、奶粉“三驾马车”品类格局愈见清晰。在竞争激烈的奶粉战地，婴幼儿配方奶粉市场更是烽火连天，从出击试水到实现突破绝非易事，光明乳业无疑需要一把具备强势竞争力的“尖锥子”，培儿贝瑞肩负的正是这一重任。
“无论是定位、配方、品控，还是营销、渠道、服务，培儿贝瑞都实现了令人耳目一新的全方位突破，以此满足消费者对高端婴幼儿奶粉的迫切需求：纯净奶源，专属配方，健衡成长，领先生产，严苛品控，世标检测。”光明乳业公共事务总监龚妍奇在接受采访时解释说，培儿贝瑞在孕育之际即已定位于超高端，这是本土乳企一直渴望但尚未企及的，意味着从内而外、自始至终的卓越品质、顶级品位与全优享受。
信任度奠基营销力
在中国婴幼儿奶粉高端和超高端细分市场，当前虽群雄争霸但也特别分散，尚未形成领导性的强势品牌。在郭本恒眼里，这正是光明信联培儿贝瑞入市的好机会。他认为，培儿贝瑞虽归于光明乳业麾下，却是“原装原罐”至精至纯的100%洋品牌，不仅在品质、配方等产品力上全球领先且更适合中国宝宝，在渠道力上也远远超越其它进口品牌，获得优势资源配置的培儿贝瑞在目标市场胜出的可能性要大得多。
“培儿贝瑞已经具备超高端的产品力，相应的渠道已在紧锣密鼓搭建，在营销力里最重要的是首先让消费者实际感知它的品质，光明将在培儿贝瑞官网进行‘从牧场到餐桌’的全程现场直播，逐步建立超高端的信任度。”据龚妍奇介绍，每一罐培儿贝瑞包装上均印有条形编码，这就是培儿贝瑞电子化全程追溯体系的查询“密码”，通过输入终端设备即可一目了然这罐超高端奶粉的“前世今生”。
“培儿贝瑞要成为光明高端奶粉的明星干将，我们在奶源、研发、品控等每一个成本上都有优势资源投入，在渠道建设和营销推广上也会沿袭光明屡试不爽的聚焦策略。”郭本恒希望，在一年左右，培儿贝瑞要成为上海高端市场的第一品牌，在江浙地区确保100%进入三甲。
“不管是行业三甲地位，还是内部新鲜、常温、奶粉三大支柱产业结构，光明给自己近阶段的定位都是‘三足鼎立’。”郭本恒坦称，目前奶粉业务还是作为支柱产业进行战略性的重点培育，根据规划在三年左右实现20亿元以上的销售额才能站得住，下一阶段要实现30-40亿元才算是“三足鼎立”。
分析人士认为，基于新西兰乳品良好的国际声誉和消费者认知，培儿贝瑞不仅可为光明进入高端婴儿奶粉市场提供了一个上佳的市场切入点，也为公司挖掘利润增长活泉提供了一个理想的产业平台，有助于极大提升其婴幼儿奶粉的竞争优势，同时进一步提升整体盈利水平，可谓一举多得，同时也将给整个行业留下更多的观察和借鉴意义。
李沐恩/文
