N本报记者 沈雪燕
日前，霍普莱斯与名模、影视红星胡兵达成合作意向，胡兵将出任霍普莱斯时尚先生，除向公众诠释霍普莱斯的时尚理念之外，也将通过亲身参与和指导，向霍普莱斯注入新的时尚内容。这是霍普莱斯打造时尚营销的一大动作，此前，霍普莱斯在国内已用了近三年的时间，在产品研发、终端建设和品牌推广等方面，对霍普莱斯品牌烙上了很深的时尚标签。
德式时尚华人化
霍普莱斯的核心研发机构在德国，服装风格一直定位为极简、个性、严谨、高品质的德式时尚。“强调简约、内敛的同时，追求时尚，所以服装的整体色系还是经典的黑白灰，创意都在细节上。”况雄明介绍，霍普莱斯在产品研发上特别注重细节和品质，采用多种材料的拼接方式加入流行时尚元素。“可能只是镶一条细细的边，看似简单，工艺却相当复杂。”况雄明说，这种德式时尚的坚持，让霍普莱斯有了严谨、国际化的研发、技术队伍，得以许多时尚资源的沉淀。
霍普莱斯在国外市场有近20多年历史，但进入国内市场时间很短，为了迎合国人的时尚观，国内同时组建起研发中心，对德式时尚做中国式改造，加入时尚元素，做华人风格转化。“有了这些研发基础，霍普莱斯的产品在时尚圈一直很受认可。”况雄明说，这两三年，霍普莱斯的产品在国内获得不少时尚大奖。
国际化的时尚营销
在营销模式上，霍普莱斯可谓创意不断，先是赞助《幸福一定强》、《一起又看流星雨》、《夏家三千金》等热门时尚偶像剧，通过娱乐营销吸足眼球，也曾推出让业界大感兴趣的“夜场营销”。“霍普莱斯的消费群体定位在25~42岁之间，而文化酒吧也恰是这类人群的聚集地。”况雄明说，霍普莱斯的“夜场营销”正是通过举办主题文化Party，让消费者在愉悦的休闲情绪中，了解产品，了解品牌。
而现在，霍普莱斯又采用另一种国际化的时尚诠释方式：请胡兵出任霍普莱斯时尚先生，不仅仅只以代言人的形式出现，而是让他加入到霍普莱斯的研发设计工作中来，通过他的视角来对产品开发升级和传递霍普莱斯品牌的时尚元素。
时尚，是服装更是生活方式
“这两三年，霍普莱斯的国内市场一直都在‘练内功’。”况雄明说，品牌知名度在稳健提升，集中优势资源在打造产品、营销模式和终端形象。目前，“由于店面选址都是精桃细选，因此业绩增长很快。”况雄明说，这两三年，霍普莱斯国内市场业绩都在成倍增长。
霍普莱斯同时也很注重VIP管理，两三年中发展了大量优质VIP。在与VIP的互动中，品牌不惜投入，不仅长期向客户提供时尚资讯，而且出资让VIP客户参与主题Party、游艇帆船展等高端休闲项目。
“我们是通过这些方式来引导客户感受，并爱上时尚生活。”况雄明说，品牌做到高层次就是影响和改变人们的生活方式，霍普莱斯给予客户的，不是仅是时尚的服装，更是时尚的生活方式。
