N本报记者 王庆平 文/图
本报讯 刚刚过去的11月，漳州汽车经销商的促销活动可谓频频：总经理签售会、现时抢购会、年度最低价团购会……“抱团取暖”还是暖出了销量，也让各主流经销商紧皱的眉头稍微舒展了下来。
不管怎么说，11月总算比褪色的“银十”进步了许多。而目前，这股年底冲量的趋势还在进一步酝酿，业内人士建议：如果消费者确实对汽车有刚性需求，那么12月可要多加留意中意车型的价格走势，“没准经销商会拿出‘跳楼价’、‘吐血价’！”
11月车市回暖
褪色的“银十”，确实出乎很多漳州汽车经销商的意料，来电咨询次数、进店看车人数、总体成交量三项指标，与去年相比差距甚大。面对着年底挤压的销售任务，很多汽车经销商纷纷打出“团购牌”、“抢购”牌。
盈众旗下诸多品牌连续在龙海、漳浦举办总经理签售会，南龙起亚也在南靖举办类似活动；胜华元东风雪铁龙在吉马国际汽车城4S店展厅举办限时抢购烧烤活动，万盛达比亚迪也有团购活动周活动……仔细去看，这些活动中经销商给出的报价，着实比之前的价格要优惠许多，这样的“抱团取暖”还是起到非常明显的效果。胜华元东风雪铁龙4S店市场部向记者透露，其上周五所举办的抢购活动中，总计签下21单，销售业绩斐然。
记者走访了漳州多家主流汽车经销商，问及11月份的销售业绩，很多车行紧皱的眉头总算舒展开来，纷纷表示效果还是不错。北京现代捷诚4S店销售经理吴志平告诉记者：“11月相比褪色的‘银十’，在成交量上确实前进了许多，漳州车市总体还是在慢慢回暖。”
车商酝酿年底冲量
不过，11月车市的回暖并不能让大家彻底松下一口气。12月是一年中最后一个月，对于汽车经销商来说尤为重要。在这个月，多数经销商都会开始年底冲量活动，目标就是为一整年的销售画上一个圆满的句号。如果4S店能够完成汽车厂家下达的整年销售任务，那么经销商会从厂家那边拿到一笔丰厚的返利。因而，那些还差少部分销量的经销商最为着急。
记者也与多家汽车经销商作了沟通，了解到不少汽车经销商目前还未完成整年的销售任务。可以预见，在这个12月，汽车经销商新一轮年底冲量的活动已经在酝酿。而为了让潜在的意向客户下手订车，给出的价格定然会优惠许多。
在高额的返利引诱下，一些4S店甚至会便宜卖车，乃至亏本卖车。而一旦跨入新年，一切都要重新开始，这个时候4S店定然要恢复正常的销售价格。因此，对于消费者来说，这个年底的节点确实是个购车的好时机。
刚性需求者可适时出手
对于一些确实对汽车有刚性需求的消费者也要理智分析。走俏的、供不应求的车型，即使是年底冲量也不会拿出非常大的优惠政策，这点要有心理准备。因为即使你不买，总有其他人同样盯着这些走俏车型。
业内人士告诉记者，消费者可以去打听打听4S店全年的销售情况，如果销售任务没有完成，且自己所喜欢的不是非常走俏的车型，那么从现在开始就可以跟踪4S店的冲量活动。越到年底，如果还在进行促销冲量，那么价格只会越实惠，“没准经销商会拿出‘跳楼价’、‘吐血价’！这个时候，看准了就不要放弃，机会毕竟不等人”。
