N本报记者 徐锡思
本报讯 春节促销，今年似乎来得更早一些。记者日前走访市场发现，针对新春特卖会的大甩卖，已经开始在市区、工业区里逐渐热起来，部分知名品牌甚至打出一折的超低价，廉价的品牌货带来了巨大的销售量。业内人士分析，“清仓季”的提前，一方面是企业年底回笼资金的需要，另一方面则预示明年的价格战将更加惨烈。
低价大甩卖
在泉州市区一座办公大厦，周末人流量依然很大，很多“淘宝”的市民带着钱包赶到这里，“比在网上买还便宜，主要是现场可以试穿，省去很多麻烦。”全家出动“采购”的林先生一家子，只花了不到1000元就把全家人都“武装”起来，明年基本上不用再买了。
参加展销会的不乏知名品牌，例如飞克、德尔惠等运动品牌，8号熊、海崴等童装品牌，在业内都耳熟能详，但在现场打出的折扣却让人大跌眼镜，甚至出现一折的超低价大甩卖；部分品牌尽管单件折扣有大到五折，但算上多件购买、赠送等因素，也仅有三折上下。一名工作人员告诉记者，这种展销的最大目标，就是多卖一件算一件，只要能卖出去就有现金收回来，这是公司的最低要求；在货品方面，很多确实是过季了，但并不代表过时，本来还可以放到明年销售，但公司对现金的需要很强烈，员工促销也很卖力，“我们经理说了，多卖一些年底奖金就多一分希望，谁也不想到时候分到鞋子或衣服。”
这股低价大甩卖风潮，并非专场展销会独有。记者走访市区多家运动品牌店，尤其是工厂店，很多很早挂出了“新春特卖”的促销，吸引了大量的人流；在诸如一件七折、两件八折的标语背后，多买多送是家常便饭，一双原价400多元的鞋子，只要“搭售”的东西够多，往往可以花400元买回一身的装备。
价格战先声
在业内人士看来，资金回笼的压力，成为运动品牌大甩卖的动力；同时这也对明年的销售提出了更严峻的考验：如何打好价格战？
实际上，在半年报发布之后的这几个月，不管是实体店销售，还是财报数据，运动品牌均不容乐观，尤其是对明年上半年的订货会，几大品牌纷纷调低了预期，仅敢于说出保持个位数增长的保证。一家知名上市公司营销高管曾先生告诉记者，上半年保持了近30%的增长，全年的目标是25%，但三季度、四季度的营销增长却只能达到10%，落差太大，导致全年的目标完全有可能达不到，最后的冲刺只能看元旦前的这段时间了，刚好春节也是在一月份，双节合并看是否有空间冲上增长20%。
“本来以为几个品牌会咬牙坚持住，没想到都大泄。价格战的火苗已经开始烧起来了。”在花了近半个月巡视门店之后，曾先生也只能放弃原来的立场，同意几个部门经理提出的促销方案；关键要把握的就是促销时间和折扣率，只能紧盯同行的动作调整，“价格战的伤害挺大的”，一是降低了品牌的美誉度，二是提前消化了明年的空间，三是影响明年的生产计划，在这种情况下也只能紧绷着神经做促销了。
