日前，西坪镇南岩村，黑瓦土墙的老屋“泰山楼”前，由世界茶文化交流协会主办、西坪镇政府承办的“安溪铁观音原产地茶文化交流暨电子商务研讨会”，在此隆重举行。中国信息经济学会名誉理事长乌家培、中国社科院信息化研究中心主任汪向东、阿里巴巴集团副总裁梁春晓、世界茶文化交流协会会长林修源等一批国内茶业和电子商务界的知名专家学者悉数到会，安溪县副县长王金章到会致辞。距会聚茶界精英的“西坪茶叶节”落幕不到1个月，“茶叶原乡”西坪又举办如此高规格的茶业盛会，引来众多媒体竞相关注。
专家学者 云集茶叶原乡
今年，由西坪镇南岩村王氏兄弟四人发起成立的茶叶合作社——“中闽弘泰”引起了各界的关注。据悉，2009年5月“中闽弘泰”入驻淘宝商城以来，销量一直十分火爆。近日，根据村民们的提示，记者登录淘宝网点击“茶叶”类目，“中闽弘泰”网店赫然位居页面之冠，成为茶叶网上销售的一个奇迹。
“网络营销是现代化的一种崭新的交易方式，使生在闽南山村、山沟沟里面的茶农，能利用这样的手段，实现茶叶销售的快速发展，并且创造了一个奇迹。”在当天的研讨会上，中国社科院信息化研究中心主任汪向东，对西坪茶农借力电子商务给予高度评价。
汪向东认为，茶农选择网络营销难度并不大。“像阿里巴巴，像淘宝这样的第三方交易平台，使用起来很方便，门槛很低，所以在这种情况下，广大茶农追求幸福生活、脱贫致富、改变家乡面貌的最原始需求，能够促使他们去克服在发展过程中，看似很难逾越的障碍。”
汪向东表示，“从整个中国电子商务发展的状态来看的话，农村的电子商务近年越来越有起色，越来越多像中闽弘泰这样的例子涌现出来，所以我们作为研究者，对中国农村的电子商务充满信心。”
中国信息经济学会名誉理事长乌家培在研讨会上对西坪，乃至安溪茶农的网络营销意识表示赞赏。他说，“传统的促销方法远远比不上电子促销的方法，用电子商务的手段来促销，这方面安溪做得很好。”
产茶名镇
酝酿营销潜能
中闽弘泰成功了。但成功的如果只是中闽弘泰一家，那么它只是茶农成功网售的个例，在农村电子商务应用上，并不具备足够的典型意义。
研讨会间，记者跟随西坪镇干部走访南岩村其他村民时看到，熟练运用B2C、微博等平台进行网上售茶的茶农还有不少。对此，西坪镇党委书记黄秀宗表示，一个成功典型的孕育，既有偶然，也有必然因素。西坪镇要做的，是对成功案例的聚焦、分析和放大，使茶产业实现内涵式发展，从过去的规模拉动模式，转变到今后的文化驱动模式，此次西坪镇党委、政府策划和承办此次活动的目的正在于此。
“一根网线串起茶叶与客户，在家敲敲键盘、点点鼠标，就能把生意轻松搞定。”在黄秀宗看来，如今西坪茶农借助网络营销是一种资源。而放眼淘宝、拍拍等电子商务平台，冠以“西坪”字眼的网店数目庞大，这种借助“茶叶原乡”、“原乡茶叶”无形号召力，反过来助力网络营销的，也是一种资源。如何进一步培育和引导这两种资源，让更多的西坪茶农插上电子商务的翅膀，让整个西坪茶业在电子商务大潮中脱颖而出，是西坪镇长期关注和研究并付诸实践的重要课题。
□观察
撑竿之跃 贵在适时
早在2008年5月，西坪镇宝山村肖森舟入选淘宝十大个人网商，成为全国唯一上榜的茶叶网商。而今，中闽弘泰又问鼎淘宝茶售桂冠。
迄今为止，没有资料表明西坪茶农的网络营销是最早的。但淘宝茶叶销售冠军就确切地诞生在西坪，这只是纯粹的巧合吗？有人说，西坪独具全国茶界中独一无二的文象、文脉和茶文化资源，诸如坐拥“两说”之源等。然而，茶叶市场瞬息万变，拥有初始原点的势能，绝不等同占据长期制高的动能。
一个“中闽弘泰”从西坪走出来了。但如果不及时加以聚焦、宣传，形成示范效应，它就只会沦为一个个例、一个偶然，而非成为一种趋势、一种风潮，乃至推动产业发展的新动力。对中闽弘泰来说，2011年是其从成功走向成熟的标志。在成功亮相网商大会，受到马云的首肯和鼓励，并受邀录制央视节目的当前，它已完全具备农村电子商务的典型意义，具备向茶农全面示范带动的成熟条件。选择什么时候，对培育成功的案例进行宣传，这是一种睿智。就像运动场上的撑竿跳，在持竿助跑中，如何精确选择插竿与起跳的时机，往往是成功与失败的关键。
其实，从近年西坪茶业走势我们不难发现，无论是茶文化的建设，还是茶营销模式的培育，每一步都走得果断、踏实。培养典型，再不失时机地大力推广，西坪镇召开的“安溪铁观音原产地茶文化交流暨电子商务研讨会”告诉我们，在商业上制胜，没有巧合。在一个地区产业的推动上亦是如此。从这个意义上说，西坪茶业，正走在激进突围的路上。
