N桂平 通讯员 施宏达
从首家旗舰店，到精密布局三十几家直营店、加盟店；从生根泉州，到迅速辐射河南、山东、西藏等省外的市场；从后起之秀，到如今的中国茶产业“十强连锁”、“十大品牌”……德聚轩茶业，这个从福建发展起来的茶叶品牌，仅用2年时间在全国市场发出了强有力的声音！
“取得丰硕成果的德聚轩茶业，将以什么样的方式来迎接2周年庆典？”最近，这已经成为业内以及媒体界津津乐道的话题。笔者从德聚轩茶业获悉，12月17日，正值德聚轩茶业2周年之际，德聚轩总店将举行盛大的周年庆典。感恩推出“史无前例的优惠力度”、免费派赠“一百份价值不菲的大礼包”、组织召开“加盟商座谈会”……辞旧迎新之际，德聚轩茶业将以感恩行动开新篇！
高起点 连锁布局全国
集茶叶种植、生产、加工、科研开发、市场营销为一体，德聚轩茶业从创立之初就站在了高起点上。面对“捷足先登”的茶品牌大鳄，德聚轩茶业有的放矢，在激烈的市场竞争中突围开拓出了一片属于自己的蓝海。在短短两年时间内，德聚轩从一家单店，开到三十几家直营店、加盟店；从泉州市开拓到河南、山东、西藏等省外的市场，被誉为“茶界黑马”。
2年来，德聚轩在行业掀起了一股“标新立异”之风，让茶客以及加盟商深深受其吸引。2009年，从德聚轩首家旗舰店的独特欧式休闲装修风格中，就预示着茶叶界打响了“新旧”势力拉锯战。令人耳目一新的装修风格，让茶客、茶人以及媒体界深深记住了“德聚轩”品牌；主打“铁观音”品牌经营的明确发展路线，为德聚轩茶业的发展定下了长远的规划……
不过，德聚轩茶业总经理李云招认为，德聚轩的跨越发展，离不开专业的团队。从德聚轩创立之初，就吸引了一批有抱负、有理想，对成功充满执著与渴望的茶界精英。他们不仅推动了德聚轩的快速发展，还以自己对茶、茶文化的全新理解为传统茶文化注入了新鲜血液。
2周年 携手加盟商风雨同行
2年时间内，品牌影响力由南向北，渗透到全国市场，德聚轩茶业以大智慧改变了茶界“小块头”的命运。“德聚轩现象”，受到了各界的关注。
“宣传、扶持，”德聚轩茶业总经理李云招斩钉截铁地表示，“这是德聚轩品牌发展的强大动力。”据了解，为了提升品牌知名度，德聚轩茶业始终追求和展现“让品牌人文化，让人文品牌化”的经营理念，与市场区域媒体保持良好的合作关系，投入户外大型广告、高速路口广告、公交站点广告等；并积极参与在电台、电视台以及各大房产举行的宣传活动。“为品牌创建市场终端平台，筑起德聚轩与消费者信息平台、文化平台。”德聚轩茶业总经理李云招如是说。企业的品牌宣传，不仅让加盟商看到了企业的实力，也为加盟商在市场开拓、经营管理等方面提供了强大的支持。
“此次周年庆典活动，是德聚轩与支持者分享喜悦的日子，更是德聚轩的一个转型契机。”德聚轩茶业总经理李云招兴奋地说道。据了解，企业将以立体式传播周年庆典活动，其间将借着两周年庆典这个契机，组织召开加盟商座谈会，让加盟商们欢聚一堂，谈谈生意经，说说加盟德聚轩以后的改变等。“有好茶，必定能够幽香袭天下，德聚轩将不断吸纳志同道合之士，共同把德聚轩推向茶行业中的领军地位。”谈到企业的下一步发展，李云招胸有成竹。
□访谈
良性加盟：化“双刃”为“双赢”
——德聚轩茶业总经理李云招
一个企业的成功，不是体现在销售额上，而是体现在市场占有率。德聚轩经过两年的磨炼与积累，从省内市场扩展到省外市场，也在短短的两年中获得傲人的奖项，例如，2010年被授予“2010年度十大最具发展潜力的茶业品牌”；在2011年通过ISO9001:2000国际质量体系认证，同年度通过QS体系认证；2011年荣获中国茶产业“十大品牌”、“十强连锁”企业称号……
加盟与直营，这是很多茶企都面临的抉择。不少企业都在走加盟连锁之路，但是能不能保证加盟商利益，加盟能不能取得良性发展，这些要看企业的责任感、品牌知名度，最直接的体现就在于企业对加盟商的服务是否到位。
德聚轩这两年扩张式发展，不断完善的招商加盟制度，使加盟商的利益得到最大程度的保证，也让彼此的信任不断地提升。对加盟商的服务体现在“支持”，例如对于加盟商，我们协助选址、免费提供店面装修设计、提供整套运营体系、定期指派人员对各特许加盟店进行交流督察和经营指导、定期更新超前的包装设计与实用的营销战略、投入大量有效的广告宣传、完善的物流管理系统……对加盟商的服务体现在“沟通”，例如企业会针对节庆跟加盟商讨论策划活动，会为加盟商经营过程中碰到的问题探讨解决方案……加盟是把双刃剑，用好了，就能出现企业与加盟商双赢局面。
