N本报记者 杨江参
“今年中秋以来，卖出去的葡萄酒还没有去年同期的一半。”经营葡萄酒生意多年的泉州酒商老陈有点无奈。
其实，不止老陈一人发愁。一直以来，年底都是葡萄酒的销售旺季，泉州的葡萄酒专卖店都不用担心酒的销售。可今年的情况却大大不同：泉州的葡萄酒市竟不见火热，很多葡萄酒专卖店的生意都有点冷清。
虽然这局面多少受到近期“拉菲公海灌装”传闻的影响，不过部分酒商认为，主要原因还在于市场上的葡萄酒品牌众多、鱼龙混杂，质量没保证造成的。
为了改变这个不利局面，泉州的葡萄酒商们可谓绞尽脑汁，能促就促，能送就送。于是，促销、“买一送一”的显眼招牌，在商超、在酒市随处可见，效果如何还有待时间去检验。不过，在促销满天飞的同时，也有部分酒商稳坐泰山，既不降价也不促销，这又是为什么呢？
市场调查
国产酒大力促销 进口酒活动少见
近日，记者走访了泉州市区多家大型商超，张裕、华夏、王朝、西夏王等很多国产葡萄酒品牌都在年底开展了促销活动，“买一送一”、“买红葡萄酒送白葡萄酒”等显眼促销语随处可见。不过，记者观察了一段时间发现，促销虽然诱人，却少有顾客购买。
现场工作人员告诉记者，因为年底白酒的促销活动力度也很大，而冬天里老百姓习惯喝白酒暖身，所以虽然葡萄酒的促销力度不小，但买的人还是相对少点。不过，倒有一些顾客购买葡萄酒在宴席上使用，这部分消费者的购买量相对较大。
据了解，不仅商超，泉州市区的很多国产葡萄酒专卖店也在做促销活动，而且促销的力度不小。“我们专卖店最近推出购买999元送港澳4天3夜游、购买1500元送海南三亚5天4夜游，以及购买980元送380元大闸蟹的优惠活动，而且时间、名额都不限。”位于刺桐路某国产葡萄酒专卖店现场工作人员介绍。而这类诱人的活动，在其他一些国产葡萄酒专卖店也能见到。
相对于国产葡萄酒年末促销频频，进口葡萄酒的促销活动显得很少见。虽然有些商超的进口葡萄酒也在做促销活动，不过据现场工作人员介绍，这些活动并非针对年末市场推出，而是从中秋前后就有在做，已经持续了一段时间。而且，促销的品种有限。
进口葡萄酒促销活动不只在商超里少见，在专卖店也不多，记者走了一圈，也只发现一家进口葡萄酒专卖店有做相关活动，而活动期可享受到的折扣很有限。“进口葡萄酒利润很有限，所以折扣不能打得很低，要不然会亏本。”这家专卖店的刘经理表示。而其他几家进口葡萄酒专卖店工作人员都表示，近期他们没有接到活动通知，产品大多保持原价。“不过最近市场不景气是事实，顾客比往年同期少了很多，也是应该做些活动了。”有工作人员表示。
酒商看法
市场急需净化品牌 力求攻下宴席市场
如今，葡萄酒市旺季不旺已是不争事实。针对现状，一方面，一些国产葡萄酒品牌大打促销牌，另一方面，在市场占据很大份额的进口葡萄酒却没有如很多人预想的那样降价销售。难道，进口葡萄酒商就一点都不着急？记者采访了多家进口葡萄酒商。
“最近我们一直都在讨论要如何做好年末市场，具体方案这两天就会出来了。”泉州拉维亭酒业负责人肖长坊表示。
“我们打算对消费者进行让利优惠，将于近期实施。”信达酒业泉州负责人朱懿称。
“最近我们公司有打算在报纸上做一些宣传。”泉州钜丰酒业黄美玲董事表示。
看来，对于年末市场，酒商们还是很重视的。对于目前葡萄酒市场出现的这种现象，他们也着急，都在寻求解决方案。不过，一些大型进口葡萄酒商认为，他们的酒质有保证，价格也实惠，没必要推行促销活动，到他们专卖店内购酒的都是相信他们的品质，所以，并不担心酒卖不出去。
“目前，进口葡萄酒虽然量是上去了，不过真正懂的人还是比较少，所以，我们更多是通过体验式营销推广。而国产葡萄酒的商超促销方式并不适合于进口葡萄酒。”有部分酒商称。
有业内人士认为，虽然年底葡萄酒市场旺季不热，是受到一定经济形势以及传闻影响，不过，今年葡萄酒市场不好主要还是由自身品牌过多、过杂造成的，想要做好市场就应该先将一些杂牌、质量没保证的品牌淘汰掉。“其实，年末葡萄酒市场还是很大的，特别是闽南宴席市场，年底婚嫁、办宴席的人很多，量都很大，谁能抓住这个市场就能够首先从低潮中走出来。”
