如果有人说，一双国产的运动鞋，能卖到120美元，你相信吗？很多人不信，但这却是事实，匹克的产品在日本就卖到了这个价格，比国内大约90美元的售价提升了30%，这就是品牌的力量。——幕后的大背景则是，从12亿美元到82亿美元，泉州出口企业用10年时间增加了70亿美元的财富，平均到每一年是7亿美元。哪怕是人民汇率跌到历史最低点，依然有超过40亿元的真金白银，从全球的各个角落流向泉州。
对于很多外国消费而言，来自中国的“洋货”早已不满足低廉的价格战，不断输出的资本正支撑着品牌的崛起，更为猛烈的品牌输出将是下一个十年的最强音。
远去的“出口配额”
入世前，泉州企业面对的竞争，更多的是“内夺”，互相争夺出口配额；入世后，随着出口配额的取消，泉州企业的生产能力也大大释放。
泉州的企业，起步之初几乎都离不开“外贸”这两个字，但那时候很多人并不知道，流到他们手里的订单，实际上已经是经过层层分化、遴选的结果，因为有配额的存在。
“现在很多外贸企业都在喊订单越来越少，这是实情，但可贵的是已经有了一个很好的竞争环境。”泉州红瑞兴纺织有限公司外贸部经理郭淑波，于2004年底从业直到现在，也见证了整个外贸环境的改变，尤其是赶上了“出口配额”大时代的尾巴，更是让他印象深刻：“总的配额是由商务部这个层面控制的，资源十分有限，谁能拿到谁就赚钱”，由此产生的黑市交易中，成交价格甚至会是原始价格的五倍，例如一件衣服可以从2美元炒到10美元，但只要能够拿到手里，依然有钱赚。
入世之初，“配额”问题成为泉州纺织服装出口的一大关卡。由于中国纺织服装业“井喷”重创了国外纺织业，欧美等发达国家纷纷树起贸易保护主义的大旗，贸易摩擦日渐增多，中国只得先后与欧盟、美国签订备忘录，对部分产品出口进行数量限制。但是，在2005年1月1日正式结束长达数十年的纺织品配额限制后，泉州纺织服装业并未立即享受到纺织品贸易一体化之便，直到2009年1月1日，不再实行输美纺织品出口数量及许可证管理和输欧纺织品许可证管理之后，中国纺织品出口才真正不再受配额限制。
鞋服等轻工产品，一向是泉州的出口主力，入世十年带来的市场准入放宽，大大释放了泉州企业的生产能力。根据泉州市外经局的统计数据，2001年，泉州纺织服装出口总额不到3亿美元，2010年升至30.73亿美元，在今年1月至11月，数字又上升至38.97亿美元，较同期增长四成以上。“除了一些特殊产品，或者哪个国家经济上出了问题，需要扶持某个行业的发展，否则现在基本上见不到限制了。”郭淑波给记者讲了一个小笑话，有个朋友平时都游手好闲地到处晃，但手里基本上不缺钱，一有空就跑网吧，后来才发现人家根本就不是“网虫”和“无业青年”，而是“做外贸”，网络上的商机太多了，而且放得很开，“只要两会，会英语、会电脑，找得到单子，就不愁找不到加工厂”。
参与全球竞争
远去的出口配额，将众多加工企业从“内斗”中解放出来，开放的市场和便捷的通讯，让更多的企业走出国门参与全球竞争。近水楼台先得月，在获得广阔的市场空间之后，通过设立研发中心、办事处等做法获取更大的蛋糕，成为不少泉企的选择。
陶瓷产业是泉州较早走出国门参与竞争的一个行业，而迈出第一步的是顺美集团。2000年，顺美集团投资800多万元在德国哈根注册成立了境外公司，建立大型商场，作为该公司产品的专卖店和贸易中转站，成为德化县首家在欧洲设立的境外公司；2001年，顺美集团再次投资500多万元，在德国法兰克福设立顺美（欧洲）总公司，大力搞产品研究开发。
“德国位于欧洲的中心，不仅有全球最好的投资环境，而且其市场辐射欧洲的能力最强，又是欧洲的会展中心。”顺美集团老板郑泽洽的这一举动，当时受到同行的颇多质疑，不仅是近千万的前期投资，更重要的是维持这个分公司需要的大笔资金，在依然享受着找外贸公司拿单赚钱颇丰的企业看来，这甚至是很傻的；但事实证明，回报更为丰厚，因为陶瓷在国外属于“偏门”产业，研发设计又属于高端文化产业，因此在当地的发展如鱼得水。
由欧洲工艺师设计的东西，几乎百发百中。更为重要的是，所有在德国研发中心开发设计的新产品，全部在欧洲申请了版权和发明专利，再到国内申请版权、专利，避免了目前国内同行互相仿冒造成的困扰。同样是陶瓷产业龙头的佳美集团，选择了在美国设立办事处，直接跟客商联系，“我们的产品百分百外销，对于外国人来说，我们就是洋品牌。设立办事处的做法，跟跨国公司为了挖掘市场到中国开公司，是一样的”。在佳美集团董事长苏尧棠看来，入世之后给企业更开阔的眼界，走出去投资研发销售中心是必然的选择。
投资设厂，走进目标市场的中心，并非陶瓷产业独有。泉州市外经局相关负责人介绍，鞋服企业同样积极出击，早期就有不少企业到中东、欧洲的批发市场设点，现在更成规模的是格林集团聘请西班牙品牌童装高级设计师，将设计车间转移到欧洲，匹克集团在迪拜、洛杉矶、香港开店、设立办公室，聘请当地员工；在包袋行业，到俄罗斯设点、开店、开厂的企业也陆续出现，比较知名的有鸿圣轻工、耀星手袋等公司，随着南美市场的成长和壮大，包括箱包、雨伞、玩具等行业也将目光盯向这些新的区域；在石材行业，进口荒料解决了泉州企业的燃眉之急之后，逐渐发展为到国外承包、购买、入股矿山进行开采，在菲律宾、摩洛哥和一些非洲国家投资设厂，除了满足自用外，还可以“出口”给在中国的同行。
专卖店“模式”探路
入世带给中国企业走出去的平台，泉州企业也经历了从产品输出到资本输出、到品牌输出的历程，而在与国际品牌的竞争中，泉州企业也尝试着在发达国家开专卖店的“模式”。
从内部竞争走向全球开拓，从产品输出转向资本输出之后，品牌输出成为具有国际化战略目标的企业的必然选择。
对于匹克集团的国际化战略来说，2011年的收尾极为漂亮，继美国分公司营运之后，第一家专卖店将于本月内在洛杉矶正式开张。一个来自中国的运动品牌，以前所未有的昂扬姿态挺进世界头牌耐克的老家，在市场营销的影响上，远比NBA官方合作伙伴连续被中国品牌“垄断”更受业界关注。“实际上，我们的专卖店早就开到国外去了，而且效果都挺好的。”在匹克集团董事长许景南看来，入世给中国带来至少两大好处，一是解决了大量的就业等民生问题，二是带给中国企业走出去的平台。匹克十多年来坚持的国际化战略，也借入世的东风进一步地推进，“以高端品牌的形象被其他国家的消费者认可，打破了洋品牌的垄断局面，让消费者对 MADE IN CHINA有一个新的认识”。
记者了解到，目前在迪拜、伊拉克、黎巴嫩等地方，匹克都有了品牌专卖店，在销售的数量、价格等方面，基本上与国内同步；在部分国家和地方，如日本的零售价，逼近国际一线品牌，这与匹克成为NBA官方市场合作伙伴、FIBA全球战略合作伙伴，通过与世界顶级赛事的合作树立的品牌形象有着直接的关系。
一个看似非常矛盾的问题：借着国人对国际品牌的认可，很多国内企业构造子虚乌有的“假洋鬼子”疯狂敛财；抱着企业对世界市场的渴望，一些企业在国际化当中做着不遗余力的奋斗。然而，中国产品几十年来的地位，使得很多人不看好中国的品牌输出，匹克在今年上半年的财报发布后，就受到投行的“阻击”，以大量的国际化资金投入短期内难以看到收益为由调低评级，导致股价暴跌。“市场起起伏伏，这不奇怪。之所以会出现这个问题，是因为他们对大陆的体育用品产业不了解，对匹克为国际化所做的准备工作不了解。”许景南在接受记者采访时，没有回避这个问题，但对前景保持乐观态度，而波折之后的股价也稳健回升，在他看来这是投资者回归理性、市场进一步认可的一个表现，“只有那些没有实力、准备不充分的企业，才经不起风浪”。
目前的泉州品牌，走向世界的不多，能够扎根的更是屈指可数，而匹克从外贸转向内外兼修、从批发走向专卖、从不发达国家和地区走向一线的美国市场，其经验值得业界探讨。专卖店是品牌输出的一个重要标志，有何模式可供借鉴？在许景南看来，专卖店“模式”的探路中，至少有五点必须做足功课。一是品牌名称，到最后都需要转为英语，对于很多品牌而言，要么改名要么创子品牌；二是标准，包括产品质量标准、企业管理标准等都有国际通用的准则；三是商标，如果没有做好预防性注册，很容易遇到知识产权方面的官司；四是品牌传播，产品未动、推广先行，国际性的赛事、各国特色的活动、有巨大影响力的明星等，都应该充分挖掘，而且可以推动话题探讨，而不是简单的路面广告；五是资本的国际化，除了提升品牌的知名度和美誉度外，还能提高企业的抗风险能力。
