习酒品牌快速崛起现象解析之一
N本报记者 林秋燕 杨 诺
11月8日，北京梅地亚中心，2012年央视广告招标大会。竞争最为激烈且广受关注的央视广告黄金资源“新闻联播前提示收看”暗标竞价爆出冷门，贵州茅台集团习酒有限责任公司竞得全年标的。对此，人们表现出了惊异与好奇，这是否意味着中国白酒市场竞争又多了一员猛将？
事实上，习酒继去年销售突破10亿元大关之后，今年继续以50%的高速增长一路高歌猛进，目前虽未年终收官，已然创下15亿元销售新纪录。今年一年，习酒果断出手推出种种新举措，让市场深刻感受到其管理、品牌塑造、企业文化等正处于急剧上升变化中。
年初习酒高调推出酱香高端品牌——窖藏习酒系列，面向全国招商，并迅速取得骄人战绩，截至目前已实现销售超过5亿元，经销商网络在全国迅速铺开。
同时，在海外广告“零”投放的情况下，习酒实现出口“零”的突破，产品行销香港、澳门、马来西亚、泰国、缅甸、菲律宾等国。基于过硬的产品质量，仅靠口碑传播，习酒随后频繁接到来自东南亚市场的“返单”——二次订购，种种迹象表明，习酒品牌的市场影响力正在逐步扩散与增强，从一个地域性品牌转身至全国性品牌已是事实。
就在这一年，习酒频繁赞助各种高规格活动，活跃的身影亦让市场感受到了这个品牌激情四射的魅力。
4月12日赞助中国·德宏2011国际泼水狂欢节，让来自中国、缅甸、泰国、老挝、印度等海内外的1800余嘉宾和上万名当地民众牢牢记住了这个品牌——习酒。
7月12日，2011“习酒·我的大学”大型公益助学活动正式启动，该活动由共青团贵州省委员会、贵州省青少年发展基金会组织，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司出资1000万元，资助贵州、重庆、四川、云南、湖南、广西、河南7省市1000多名品学兼优的贫困大学生。习酒公司多年来公益助学行动感动了习酒的供应商、经销商和广告商合作伙伴，自愿出资参与到公益助学活动中来，共筹集资金近200万元，多资助近300名品学兼优的贫困大学生。习酒还将这一公益助学行动延伸到关注青年就业方面，参与组织开展了2011“习酒·我的大学”《创业起跑线》青年创业能力大赛。至此，习酒公司累计出资近2000万元，以“习酒·我的大学”系列主题公益活动为载体，帮助全国超过2000余名贫困学子实现大学梦想。
9月23日，中国习水“习酒情系母亲河”2011年大型人工增殖放流活动启动仪式在赤水河习酒镇二郎滩渡口举行。
10月23日，习酒赞助2011北京贵州商会会员大会暨三周年联谊会，全国人大财经委员会主任、中国食品工业协会会长石秀诗，中国轻工业联合会名誉会长陈士能等领导出席大会。各界嘉宾、媒体记者700多人共同见证习酒成长。
……
同在这一年，随着习酒品牌强势崛起，知名度与美誉度在全国范围大幅提升，习酒受到来自更多高端消费群体的关注。
11月2日，某官员莅临习酒公司视察，给予习酒高度评价。11月16日，“营销学之父”米尔顿咨询集团总裁米尔顿·科特勒在贵阳与习酒公司董事长、总经理张德芹进行会谈，双方就习酒的品牌、市场定位、市场营销等方面内容进行了深入探讨。11月21日，第十一届全国政协委员、第二炮兵原副政委程宝山中将一行到习酒公司参观体验，寄语习酒弘扬企业文化，做大做强……据习酒公司有关部门统计，仅今年，习酒接待前来参观考察的高端消费群体达数百人。
在企业发展、品牌成长均进入良性发展轨道后，今天的习酒迎来激情绽放时刻。
在热闹纷繁的商业竞争中，习酒的崛起让市场、经销商、消费者更多感受到的是稳健和信心。
贵州茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹在公开场合发表讲话时表示，未来5年，习酒将保持30%~50%的增长率，推动习酒实现跨越式发展。
据此有业内观察言论指出，以习酒以往积攒的雄厚基酒资源家底及当下良好的市场环境，习酒要实现30%~50%的发展速度如同探囊取物，即使要实现更好更快发展也有十足底气。
随着习酒企业文化新定位——“君品文化”体系推出，提倡以君子品质做酒卖酒，不功利，不浮躁，不跟风，脚踏实地地干事，让市场感受到的是一股久违的清新之风。在中国白酒行业市场厮杀异常激烈的今天，“君品文化”体系无疑给了市场极大的消费“安全感”，在这一思想定位下，习酒发展以“诚信酿酒、稳步发展”为发展特点，恰好抓住了消费者的心，给市场营造出“信心”。
凡去过赤水河畔习酒厂的参观者无不为那延绵河畔数里的酒库而惊叹，那些建于上世纪90年代红墙碧瓦的建筑后面是库存量极其惊人的老酒，对于一家白酒企业来说，这些就是最为珍贵的有形资产，以及最为强劲的发展后劲支撑。
在取得连续12年跨越式发展的今天，为延续昔日习酒人“十里酒城”的光荣与梦想，如今这个占地近3000亩的习酒厂再度成为一片热火朝天的工地，酿造车间、技术中心等工程正争分夺秒抢赶工期，当年没能继续的三期技改工程如今不但重新开工，而且规模更大，设计更具现代性。
按照该公司制定的“十二五”发展规划：到2015年达到酱香半成品酒10000吨以上规模，浓香及其他香型半成品酒12000吨规模，成品酒包装量达20000吨的年产能力，实现销售50亿元以上。习酒发展目标已然剑指国内一流白酒企业。
看好习酒当下发展态势，有业内人士分析断定，在成功实现品牌晋级后，以全国知名白酒品牌形象面世的习酒在“十二五”发力突破再上台阶是发展必然。
