糖果业现在有两种思路，一种是固守原有的散糖模式，另一种是全力开拓现代渠道。两种思路，都对，也都不对。是否有第三条道路？2011年以来，石狮黎祥食品有限公司董事长龚诗康先生一直在寻找第三条道路。
2011海西食品行业十佳企业
最佳市场开拓奖
获奖理由：单品突破策略，在食品行业被认为是一种亘古不变的哲理。2011年，黎祥强势推出了全国首创的陈皮梅软糖，将蜜饯陈皮梅与软糖跨界结合，创造了全新的产品类型，一面市就赢得市场的肯定。
《老板周刊》：我们发现2011年黎祥发生了很多变化，比如产品，比如企业标志，都有很大的变化，这种变化的原因是什么？
龚总：外在的变化，总有内在的驱动。黎祥的变化，来自于我们理念上的升华。
《老板周刊》：这种驱动是什么，理念是什么？
龚总：内在的驱动，源自黎祥的转型提升。糖果业现在走入转型期，目前有两种思路，一种是固守原有的散糖模式，认为散糖尽管在萎缩，但是总量依然很大；另一种是全力开拓现代渠道，企业要实现华丽转身。两种思路，都对，也都不对，说他们对，因为各有道理，说他们不对，因为固守原有模式，等于坐失未来，而全力开拓现代渠道，很多企业的资源配置并不成熟。黎祥一直在思考，是否有第三道路？
《老板周刊》：那么黎祥成功找到第三道路了吗？
龚总：（笑）我们不能说已经找到成功之路了，只能说，悟到一点点的“道”了。我经常去香港，商务或者访友，香港今天的繁荣，更胜往昔。这一切，很大一部分功劳，归结于“一国两制”这种特殊的制度。黎祥目前也在尝试一种有机结合的“一国两制”。
《老板周刊》：这一模式应该是散糖模式和现代渠道并举，那“有机结合”的涵义是什么？
龚总：黎祥2011年的主题叫：星梦想，心成长，新黎祥。“星梦想”，就是有机联结两种模式的关键。
所谓的“星梦想”，就是明星产品的塑造。以往的散糖模式，每年开发几百种产品，重量不重质。我们改变了这种做法，黎祥以专业的洞察、科学的规划，精心策划新品，而后，将其投入流通渠道，经受市场考验，塑造出明星产品。
这种在市场上物竞天择、优胜劣汰的明星产品，具有独特的卖点和很强的竞争力，经过商品化包装后，进入现代渠道，生存的几率就大大提升了。
所以，我们所谓的“有机结合”，就是将传统的流通渠道，变成明星产品的试金石，而明星产品诞生后，再以试点的方式进入现代渠道，总结经验后全面铺开，又进一步提升明星产品的含金量和销售额。例如我们的陈皮梅软糖，就在湖南进行现代渠道试点，取得比较良好的效果，也收获了很多经验。
《老板周刊》：您对于这条第三道路，是否深具信心？
龚总：中国是一个多元化的市场，有不同的市场形态，不同的消费者形态，无论是散糖模式，或者现代渠道模式，都有广阔的空间，这是中国市场的特殊性，我们相信，我们所走的道路，也是一条有中国特殊的道路，不一定最符合教科书，但一定是最符合市场的。
