N本报记者 陈东升
作为南安市首家境内上市公司，天广消防股份有限公司在敲响了深圳证券交易所的金钟后，已经过去了整整一年的时间。股票上市让天广消防站上了更高的发展平台，迎来了更好的发展机遇，也让公司的掌门人陈秀玉肩负更大的责任。
“作为行业的领跑者，我无时无刻不在想，在大浪淘沙、优胜劣汰的市场经济的激烈竞争中，公司应如何创新，如何保持技术领先，才能紧跟时代前进的步伐而不被市场所淘汰。”二十几年的兢兢业业，陈秀玉硬是把原本看似没什么技术含量的消防器材制造小作坊，打造成一家国家高新技术企业。对于陈秀玉来说，让她倍感欣慰的，不仅是让公司成功上市，还在于20多年的创业过程中，天广消防以领跑者的角色引领整个消防行业技术的不断创新和提升。
在技术创新已经走在行业前列的同时，天广消防也在积极探索着发展模式的创新。如今，天广消防正在重点推进企业的“一体化”战略，以使公司从单一的消防器材生产企业转型为涵盖技术研发、设备制造、工程设计、工程施工领域的复合型企业。
推动“一体化”战略
涉足消防产业市场终端
在保有传统消防器材制造优势的同时，天广消防也在积极拓展新的发展空间，全面延伸至产业链上下游的“一体化”成为尝试的重点。
《老板周刊》：作为国内消防器材行业里的领跑者，天广消防在带动行业方面有没有起到什么作用？
陈秀玉：作为国内首批做消防器材的民营企业，在20多年的时间里，天广消防始终走在行业的最前列，我们转变观念最早引进抛研机，加大投入在产品的选材上下工夫，投入资金在产品实用新型上做文章，部分消防产品的选材由铸铁改为铝制材，使传统的消防产品由傻、大、粗实现了向精、巧、美的转变，彻底改变了消防产品外观质量粗糙、形状老旧落后的面貌。
《老板周刊》：“一体化”项目是什么概念？
陈秀玉：所谓一体化项目就是在产品方面系列化基础上，将设计、研发、生产、施工等完整的产业链都囊括进来。简单地说，就是客户只找你一家就能解决所有的消防需求。现在我们已经成立了自己的消防工程公司，是国内少数同时拥有消防器材生产和消防施工安装资质的企业。
《老板周刊》：通过推动“一体化”建设，天广想到达一个什么样的发展目标？
陈秀玉：一体化的最大好处是最大限度地利用企业的资源和人力优势，进一步将消防产品市场由上游拓展到产业链的下游。经过20多年的发展，天广消防逐步形成、发展、完善、巩固了自己特有的营销渠道和品牌优势，大力拓展、进军消防施工领域，为天广消防的进一步发展壮大又增添了一个利润增长点。
主攻高端市场 降低房市低迷影响
消防器材的一大市场，便是建筑配套。在国内房产市场低迷的情况下，天广消防受到的影响却极小，这得益于企业定位高端市场的发展战略，以及对产品质量的坚持。
《老板周刊》：今年国内房市低迷，作为建筑配套的消防器材也会受到一定程度的影响，天广的情况怎么样？
陈秀玉：在这一点上，我们受的影响不大，天广消防的发展战略侧重于定位高端市场，目标是一些公共设施、市政办公大楼和星级酒店等大型公众产所、重点项目，我国2008年奥运会主场馆鸟巢、水立方、上海世博会中国馆、福州海峡会展中心等许多国家级重点工程使用的都是“天广”牌产品。同时，我们也十分重视商品房市场领域的消防产品市场，万达、万科这些大企业都与我们有合作。
《老板周刊》：消防器材的功能都比较相近，天广能抢占高端市场是不是得益于销售渠道的建设？
陈秀玉：不可否认，建立在“中国水暖之乡”基础上的数十万大军的南安籍营销队伍为公司市场营销渠道建设奠定了基础，也为公司产品走向全国作出了积极贡献。其实，真正让我们在行业里立足的是产品质量、长久以来形成的品牌形象、客户口碑、技术创新，以及产品系列配套等综合竞争优势基础上。为了确保产品质量，我们和同类型产品相比用料几乎都是最足的，也不愿意进行价格战，不降低产品质量。
保持企业竞争力 人才引进很关键
在崛起的过程中，天广消防逐渐成为行业模仿和追赶的对象，如何保持竞争力呢？陈秀玉的秘诀很简单——不断创新和人才引进。
《老板周刊》：从一家小型民营企业发展为一家上市公司，天广成长为行业龙头的秘诀是什么？
陈秀玉：创新是最关键的。我们现在拥有30多项国家专利技术，还是国家火炬计划重点高新技术企业、福建省首批创新型企业，同时还是国家知识产权示范创建单位。对于创新的渴求，是天广不断发展的动力。现在我们基本每一年都会推出系列新产品、新技术，2009年我们研发的大空间自动消防水炮等系列产品，不仅填补了省内消防器材在这一方面的空白，并成为公司重要的利润增长点。领跑者的压力，就是你每天都要想着怎么创新，如何先一步走在别人前面。
《老板周刊》：消防器材行业产品同质化情况也挺严重的，天广是如何保持住创新的优势呢？
陈秀玉：企业竞争实质是人才竞争。我们一直将引进人才当成企业发展最重要的工作。2001年我们引进国家气体自动灭火系统标准主编、国家消防科研所副研究员作为企业的总工，成为天广后来几年研发的核心力量；2005年我们引进了南安的第一个博士后，目前担任公司总经理，让其发挥企业管理和金融的专长，为天广创新、顺利上市起到了很重要的作用。引进人才不仅是高价聘请一个高管进来，而且要真正找到适合企业的人，并让他有充分发挥自己专长的空间和平台。这是天广公司保持竞争优势的重要基础。
