2011年，在整体市场低迷的情况下，在诸侯混战的儿童用品领域，福建足友体育用品有限公司仍然实现了销售业绩增长20％，并先后被皮革和制鞋行业生产力促进中心、全国制鞋工业信息中心、中国质量协会等机构评为“中国十大童鞋企业”、“中国鞋类行业最具价值百强品牌”和“全国用户满意产品”。“2012年，我们将在2011年的基础上，继续迎难而上，实现销售和利润的持续增长。”足友体育用品有限公司常务副总吴承权信心十足地表示。
2011年快速增长的背后
“2011年，足友之所以在低迷的环境下快速增长，主要得益于四大方面。”吴承权表示，首当其冲的，得益于鞋服一体化的顺利实施。2011年是足友进军鞋服一体化的第三年，在童鞋的基础上，足友童装迎来了质的飞跃。服装定位也在原先基础上向时尚休闲生活路线转型。今年，足友的品牌口号在“健康呵护专家”的基础上有所升华，提出了“有我就快乐”这一更具童趣、更显童真的品牌口号，在此基础上推出的鞋服一体化系列，更加贴合市场，更好地带动了销售，为足友“致力于打造儿童鞋服行业领军品牌”的品牌愿景铸足了动力。
吴承权分析，足友快速增长的第二方面得益于对终端整体形象的优化改良，推出了第四代儿童生活馆。据悉，新一代的足友儿童生活馆内，览括了服装、帽子、袜子、文具、运动装备在内的儿童用品领域，非常全面，因为“童鞋市场单点突破的时代已经结束，现代儿童产业的竞争，已进入企业综合实力的竞争，唯有打造自有品牌，打造综合类的产品，以‘儿童生活馆’为依托，企业才能升级发展”。整体优化后的终端形象，和以往相比，更加凸显时尚、童趣、快乐的氛围，消费者可以直接在生活馆内体验一站式购物的乐趣。
据悉，通过制定一系列行之有效的市场策略，则是足友快速增长的第三个因素。2011年，足友终端数量和前一年相比，增长了30%，公司高层在去年初就制定了一系列优厚的市场策略，加大了加盟商的积极性，通过总部和代理商的强强联合，互利共赢，形成了强大的足友作战军团。
此外，通过与搜鞋网合作启动足友网络商城，也在一定程度上推动了足友的销售业绩。据了解，针对网上产品，足友公司专门开发了新产品，和线下实体店不但不冲突，还取得了互补的良好效果。通过线上线下共同推广，取得了可喜的业绩。
“在四套马车的拉动下，足友品牌的知名度和美誉度有了较大的提升，业绩增长高于预期。”吴承权一语中的。
2012年迎难而上的突围
2012年，在儿童行业竞争激烈的新一年里，足友品牌该如何突围？据吴承权表示，足友品牌将在2011年快速发展的基础上，继续优化产品组合，推出更多时尚化、个性化、功能化的鞋服产品。今年是奥运年，足友公司早早就研发设计了奥运系列的鞋服产品，并在刚结束不久的订货会上取得了空前的订货量。一直以来，主题类产品一直是足友的优势所在，在2010年的南非世界杯期间，足友推出的世界杯主题产品，就取得了良好的销售业绩。
与此同时，今年，足友还将继续加大品牌推广力度，在全国各大区域市场投放广告，在报纸、电视、网络等领域形成立体化宣传网络；同时，为促进终端市场更加良性发展做进一步的挖掘和维护，继续加大儿童生活馆的数量。“当下是终端为王的时代，足友已经吹响了终端渠道升级的号角：从专架销售，到专区、专柜销售，进而提升至专厅销售和专卖店销售，到儿童生活馆，足友一直在不断完善终端的多级跳。因为，终端和产品是相辅相成的，在两者的相得益彰下，足友品牌才能发展得更好。”吴承权表示。
此外，2012年足友还将积极引进开发、生产、营销方面的人才，让足友事业更上一层楼。在足友总经理杨敬平看来，未来企业的竞争，就是人才的竞争。和体育行业相比，儿童行业的人才还相对不足，因此，唯有先占有人才优势，企业的发展才有保障。近年来，足友在各个领域都引进了一些专业职业经理人，公司给予了充分授权，杨敬平希望这些人才能够在足友的大家庭中，和足友一起共同发展。公司拥有一大批与公司共同发展十年乃至二十年以上的忠诚员工，员工在这里，不仅仅看重的是一份工作，而是把它看成一份事业，在这份事业中，每个人都被充分信任和授权，有着宽广的平台可以发展，这才是最重要的。
吴承权表示，整装待发的2012年，足友将广纳各类人才，依托和谐上进的企业文化，迎接市场的新一轮挑战！
