N本报记者 林秋燕
回顾2011，空前严厉的调控政策对厦门整个房地产市场产生重大影响，据厦门市国土房产局发布的数据显示，2011年厦门二手房成交量为24671套，同比2010年的34215套下降27.9%；成交面积为295.88万平方米，同比2010年下降21.2%。同时，一二手居住用房的套数比例，从2010年的1：1.2，变为2011年1~11月份的1：0.73，二手房成交套数比一手房少近三成。
对于过去的2011年，厦门市房产中介企业有什么样的感触，对于2012年，他们对于厦门市二手房的走势将有什么看法？为此，本报也特地邀请了部分业界代表，一起分享2011，展望2012。
2012年挑战年应练足内功
厦门市高鹏房地产营销策划有限公司总经理 傅强
2011年，厦门市二手房整个交易前三季度还是比较稳定，每月达到2000多套。但是从第四季度开始成交量就下滑，传统的金九银十没有了，10月份之后，成交量下降更是明显。而厦门市的二手房价格虽然有下跌，但是岛内的思明区下跌的幅度不大，大概在10%左右，性价比高的房子还是会被快速消化。2012年，我认为形势还是很严峻，但是由于限购，很多等过完春节资金不是那么紧张的业主将更加惜售，所以价格应该也不会再有太大的下降。
面对2011年，很多人才流失是让我非常感慨的！在成交量下滑的同时，店租等门店的经营成本却大幅上升，这让很多中介门店处于亏损状态，经营不下去，很多中介门店也只能选择关店。很多房产中介的从业者在通过努力也没有获得相应收入，不得不选择暂时离开这个行业，这也导致了这个行业人才流失很严重。原来厦门市有大约3万人从事这个行业，但是如今可能走了将近40%了。
对于想长期在这个行业中做下去的我们来说，这两年都是一个非常大的挑战，很困难，但我们也只能是坚守、耕耘，树立经纪人的信心，相信市场，刚需还是有的。练好内功，更好地进行资源整合，努力挖掘需求，抢占更多的市场份额。
二手房价将持续探底
厦门市置强房地产营销策划代理有限公司总经理 余永灿
2011年的厦门二手房，上半年是秋天，下半年进入冬季。整年都处于一个比较低位的发展。厦门市二手房的交易量严重下滑，成交价格也下滑了15%~20%。
2008年，当时是全球的金融风暴，经过半年多的胶着后，开发商引领集体房价下降。但是2011年，开发商的资金也比较强大了并且也要考虑到对品牌的维护，所以降价比较缓慢也比较不公开。而对于持有二手房的个体业主来说，他们没有什么顾忌，在资金紧缺的情况就可以降价出售，2011年，厦门市的房价下跌也最先从二手房开始，整体也表现得更突出。
2012年，政策还是没有放松的迹象，整个形势还是很严峻。过完年之后，观望的气氛会更浓，如果开发商扛不住再降价，那到时候二手房价格还是会再下滑。虽然大部分人对厦门市的房价还是比较有信心的，但是如果资金紧张挨不到价格回升的那天，还是要抛售，那到时就是谁降到最低谁卖得出去了，相比高点，到时候下滑30%、40%也是正常的。
成交量下滑，行业也处于洗牌的状态，对于我们公司来说也是一个挑战，要么往前冲，要么被淘汰。而这时候，主要看的就是公司的管理水平，管理出绩效。2012年，整个厦门房产中介行业的格局将发生变化，将有40%的房产中介门店被淘汰。如今我们也是加大培训力度，储备好人才，一旦市场回升，那也将是我们一个发展的好时机。
中介行业或持续调整
厦门市孟氏房产营销顾问有限公司董事长 孟先华
2011年，国家出台一系列政策抑制房价过快上涨，而从目前来看，这个调控效果已经非常明显了。厦门二手房成交量和房产中介行业也经历了有史以来起伏最大的一年，二手房价，除了一小部分片区还比较稳定之外，大部分也下跌了，平均有达到10%左右。但厦门作为经济特区也是一个比较特殊的城市，整体的房价还是比较稳，不会像其他的城市那样下跌得如此之大。之前，有的中介企业是根据市场好坏来扩张门店，而不是根据自己的实力，所以在2011年，成交量大幅下滑的情况下，有些中介企业不得不关闭多家门店。对于我们公司来说，我们抓紧内部的管理、培训、运营，更多只是进行门店内部调整，整体发展比较平稳，在今年，我们还会根据我们的规划参照市场来进行开店。
2012年，对于房产中介来说是很关键的一年，如果政策还没有放松，整个市场延续2011年第三季度的态势，那整个厦门市房产中介行业必将进入洗牌，到时候厦门房产中介行业将会有翻天覆地的变化。
期待新一年行业更规范
厦门市世纪联合房地产代理有限公司总经理 郭忠宗
2011年1~10月份，厦门二手房市场还是较为火热，价格同比上涨10%~20%，中小户型房源供不应求，是这一阶段市场一大特点。从11月开始，市场呈现量价齐跌的状态，二手房拐点出现，从卖方市场转为买方市场。二手房成交价最多下跌20%。从10月份以来厦门二手房居住用房成交量屡创新低。成交量的急剧下滑也直接导致中介关店潮的出现。值得思考的是，关店潮的出现也是行业洗牌的一个机会，也警示从业者中介门店的扩张要有理性。
据我预测，2012年上半年二手房市场将持续冷淡，但会保持在当下这种状态，成交量和价格都不会有太大的下降幅度。2012年下半年，国家对于楼市的行政手段很可能会放松，二手房市场回暖的可能性很大。
对于我们公司，对于房产中介诚信联盟来说，目前，我们要有好的心态来面对这个淡季。我们也常跟经纪人说，有人离开了，你坚持到最后，把自己做到最好，那以后就将有更大的发展空间。此外，我们也是苦练内功，趁着这个淡季，我们公司很多人都参加了全国房地产经纪人还有福建省房地产经纪人学历考试，提高专业知识。在2011年，国家也是在对房产中介这个行业进行规范，国家住房城乡建设部、发展改革委、人力资源社会保障部三部委就联合颁布了《房地产经纪管理办法》。在这波优胜劣汰中，这个行业也将更规范。
政策变化影响市场变化
厦门市征厦房产投资顾问有限公司总经理 罗茂
2011年，国家的政策调控多元化，力度也比较到位，导致厦门市整个二手房的交易量不断下降，价格在上半年虽然还是微涨，但是下半年量价齐跌，从9、10月成交量下滑明显感觉比较大。在上半年，只有个别门店关闭，但是到10、11月这个关店就是一个普遍的现象了。
2012年国家的调控力度在持续，观望者也将更加坚定观望的信心。上半年，我认为交易量还是将会在低位运行，整个房价还将继续走下行的通道，降价的多少应该是跟当地政府执行中央各部委的政策力度是有关联的，像银行的放贷、限购的把关力度等都将影响成交量和价格。2012年下半年，普遍认为相关政策会有所改变，有可能房地产市场的交易量也会有所上升，但是价格不一定会回升，只有成交量上升到一定程度，价格才会跟着开始上升。具体什么样也非常难讲，就看政策有什么变化。不过我想这次政策是我们自己国家主动来打压的，持续的时间会比较长，会建立起长期有效的调控机制出来才会罢休，今后可能会更加合理地对市场进行调控，而不是把刚性需求也打压了。
2012年，不管是对于房地产开发公司还是房产中介来说，将是一个非常大的挑战，房地产相关行业都是一个洗牌的时期。2011年面对危机，管理比较到位的公司也还是在不断发展，我们公司也是抓住了一些机遇，不仅没有关店，还持续新开了两三家新的门店。但是在2012年，我们只能稳中求发展，练好内功等待变化了。没有倒掉的行业，只有倒掉的企业。只要练好，还是会有一席之地的。
扩张发展要做好成本控制
厦门市荣居房产代理有限公司总经理 王凯
2011年，可以说从年头到年尾是政策不断，对于中介来说都是非常艰难的一年。很多中介企业也是早期预估不充足，认为是短暂的，不会太长久，所以也才会出现一些大的房产中介企业也大缩减的现象。
在2011年，上半年，厦门岛外海沧和集美区二手房交易还是比较活跃的，我们在海沧也没什么太大的市场压力，但是到下半年，特别是海沧作为试点，每一套交易的二手房地税都要进行评估，如果买卖双方约定的成交价低于地税评估价，则一律按地税的评估价来计税。这项政策之后，海沧的二手房成交量就有了大幅的下滑。但是因为海沧生活区的二手房价格本来就不是非常高，所以下跌的幅度也不是很大，目前大概下跌了10%左右，像维多利亚等原来价格就比较高的才下降得比较厉害。
2012上半年，我认为也依然是一个非常艰难的时期，下半年就看政策有没有什么变化，我是不大看好整年的市场。去年，岛外也关了很多门店，今年上半年，更难熬，将有更多门店关闭。我想房地产是受政策影响很大的产业，任何经营与之相关的企业，在扩张的时候一定要考虑政策性，还有本身的实力，一定要有成本预算，控制好成本。在2011年，我们公司逆势新开了7家门店，今年我们也将进一步控制成本，也将做好中介相关其他领域的拓展，比如租赁市场和商业地产领域。
