一直以来，泉州素有“民营经济特区”之美誉，数量庞大的民营企业支撑起泉州经济的半边天。兴业银行自从1988年入驻泉州以来就不遗余力地致力当地经济建设，在持续保持与政府业务方面的合作优势的前提下，对行业龙头企业、中小企业的合作程度进一步加深，专业化、精心化和扁平化经营管理水平大大提高，在扮演促进海西建设、扶持实体经济的角色上，发挥着越来越重要的作用。
创新担保 破解“融资难”
担保措施不足是小企业融资难的一个主要原因，在解决企业担保能力不足方面，该行进行了卓有成效的探索，不仅推出了联贷联保、兴业增级贷等一系列创新型金融产品，还引进专业担保机构、工业园区管理机构等第三方担保方式，着力破解小企业融资难的问题。
B公司成立于2008年10月，主要生产太阳能光伏电源、太阳能灯具、太阳能风能互补系统及LED系列产品，产品高效节能，属国家鼓励发展的行业，并已申请国家专利，企业订单充足，发展前景较好。记得上一次走访时，该公司老板大倒苦水：“这几年公司发展很快，若以前愁没订单，现在则是愁订单太多，做不来，现在向银行申请贷款又大多要求提供抵押物，想找其他实力的企业作为担保吧，人家未必愿意，发展现在面临着资金瓶颈……”此次来访，笔者已经看不见该老板见面就倒苦水的情景，谈话间，笔者了解到，该公司于2009年开始与省内某电子行业龙头企业建立战略合作关系，向该企业提供太阳能光伏电源及控制系统，生产订单趋向稳定，并有一定数量的应收账款。于是，兴业银行采用特定买方应收账款质押办理授信的方式，与B公司开展业务合作。公司老板告诉笔者，目前已授信1000万元，订单再也不愁。兴业银行为企业量身定做信贷产品，不拘泥于传统担保方式，有效地解决了部分企业融资难的问题。
丰富产品 为企业“输血”
长期以来，该行通过优化经营模式、加强市场推介、创新融资产品等方式，有力地支持了众多中小企业，使一大批面临资金短缺的企业顺利走出困境，走上良性健康发展的道路。
A公司是石狮市一家以经营鞋产品为主的小型贸易企业，公司拥有自主品牌，自主开发产品，自建的销售网络，产品全部委托生产企业进行生产。公司成立以来一直以自有资金进行经营，经营情况稳健正常，经营量持续攀升。但2011年，公司一方面随着品牌知名度的不断提高，销售网络的不断扩大，订单量越来越大；另一方面，由于上游合作加工企业资金同样紧张，以往货款允许拖欠4~6个月，现在大都要求款到发货，公司面临巨大的资金压力。公司去年冬季产品订单量充足，比上年增加了约一倍，但眼看大部分订单交货期越来越近，还有相当部分的资金缺口没有着落，如果不能及时筹到资金，公司将面临部分订单违约，几经周折，公司负责人找到了兴业银行。兴业银行客户经理通过对该公司的深入调查，根据公司实际情况，以企业经营者个人房产抵押，为其办理了小微企业迅捷贷，通过审查审批同步进行，大大缩短了业务流程，只用了5天时间，公司就取得了第一笔贷款审批，为企业发展解了燃眉之急。
芝麻开花 专业伴随不同阶段
在发展的某一时期，企业的需求是多方面的，在不同的发展阶段其需求也会发生变化。长期以来，兴业银行坚持以市场为导向，以企业需求为产品创新的着力点，不跟风盲从，走出了一条既符合企业需求，又适合自身发展的特色“兴业之路”。2010年该行推出的“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划就是一个很好的例证。
“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划，是兴业银行在长期深入地了解市场规律和企业成长规律的基础上，将传统业务和投行业务相结合，根据中小企业在初创、成长、成熟三个阶段的不同需求，综合应用传统银行和投资银行两大门类金融服务工具，精心打造了服务中小企业的金融服务专案，为不同成长阶段的中小企业提供包括传统间接融资和创新投行业务在内的专属金融服务，助力企业实现跨越式快速成长。目前，上述创新型金融产品均在全面推广，大大提高了该行对企业的服务能力，并取得了良好的成效：截至2011年末,在该行的大力扶持下，已有9家企业在国内外相继上市。同时，该行还成功发行中小企业短期融资券1.45亿元，并于2011年10月发行福建省首单中小企业集合票据2.2亿元，与一大批潜在上市企业建立了密切的业务合作伙伴关系，切实实现了与广大客户在“发展中共成长”。
该行一负责人表示，兴业行在泉州的发展离不开当地民营企业经济活力，支持民营经济发展过程，正是兴业银行自身壮大的过程，而落到实处，分解到微观实体，正是切切实实支持一个个民营经济实体发展的细微形象而真实的过程。因此，扶持实体经济，支持地方经济发展，是兴业银行始终坚定不移的使命，兴业银行将继续努力探索，不断提高金融服务水平，为推动地方经济建设而努力奋斗。
