N本报记者 林秋燕 陈振伟
对话“厦门品牌房企发展之路”系列报道即日推出，本期关注夏商地产。
哲人将“诗意地栖居”当作人类的生活理想。城市建筑与自然的亲近，宜居空间与自由空间的相互融合，成为城市建设的目标所在，这其间自然离不开房地产企业的助力。自第一个商品房“华侨新村”诞生至今，厦门城市渐显“城熟”，这其间，深耕厦门的诸多地产开发企业各自走出了自身特色的发展轨道。不同的房企有不同的故事，不同的房企有不同的使命责任，在2012年楼市回归理性之年，本报特推出对话“厦门品牌房企发展之路”，通过对厦门房企高管的系列专访，试图勾勒企业、行业的发展历程，并为2012年厦门楼市走向提供一种声音和方向。
能够在6年里，把一片荒凉变成一个繁华的城区，不管是在交通、教育，还是在商业等生活配套上都能不断完善，让所有入住的业主享受到高品质的“自然好生活”，这不是任何一家房地产开发企业都能够做到的，即使是国有房产开发企业，这不仅需要强大的社会责任承担力，还需要坚定的理念和追求。在厦门集美北部，开发了大学康城的厦门夏商房地产开发有限公司就是这样一家企业。本期“对话厦门品牌房企发展之路”走进厦门夏商地产，让公司副总经理丁志民与大家分享夏商地产的坚持与未来。
[论道楼市变化]
谈房价：期待大幅调价可能性小
楼市低迷状态何时改观？房价跌不跌？市场行情发展逆转时机何时出现？
针对这些问题，丁志民有自己独特的见解，“节后厦门楼市成交环比上涨9倍多，这说明不了什么，春节期间好多天厦门的成交量都为零，现在也只是积累下来的一个释放而已。今年上半年，楼市仍然谨慎看好。至于房价，目前整体楼市促销优惠力度明显，显而易见，众多项目迫于销售压力而采取以价换量的营销策略，楼市正理性回归，以岛内外为界，岛内由于土地稀缺性期待岛内房源大幅调价的可能性仍然较小，而对于岛外每平方米六七千元的房子，扣除土地、建设成本等硬成本，房价可降空间有限。总而言之，房价大幅出现下跌的可能性较小，价格小幅调整迅速走量正成为楼市常态，在此情况下，在售楼盘加大优惠促销力度，新盘理性定价面市将是楼市基本面貌”。
谈行情：下半年或是楼市回暖机会
限购令对以外来购房者为主的厦门房产市场产生了较大的影响，在去年限购令到期的时候，厦门相关部门也表示了政策延续。“限购政策是短期楼市调控的一种行为，从目前市场走势看，下半年政策或许还是有发生变化的可能，下半年厦门房价或许有机会进入正常状态，楼市的整体回暖态势也有可能出现，但楼市整体将保持平稳趋势，第三、四季度这种表现或更加明显。”
谈营销：实景体验营销渐将风起
市场的变化必定引起楼盘营销计划、战略的改变。在如今的市场低谷里，房地产开发企业又将如何渡过难关。“练内功，这是一定的。如今，消费者更注重品牌的号召力，特别是品牌的管理能力。我们也要更加注重客户的需求，给他们提供更多体验式的营销，让他们实实在在地感受到楼盘的品质。”夏商地产则一直坚持着实景打造，给购房者直接的视觉力和感受力。购房者不再是对纸制品、影片等幻想着社区未来的美好样子，而是能够真实地通过打造的实景社区，直接体验将来的生活，体验50%的绿化率、超50米的楼间距，直接和已经入住的业主讨论交流。
[细谈房企历程]
深耕集美 6年建设“自然好生活”
对于开发商来说，最重要的就是卖房子，卖完可能就结束了，至于市政之类的配套就交给政府了，但是夏商地产却积极承担起这一部分责任，一直坚持、实践着自己“自然好生活”的理念。
6年前，集美北部还是农村，是工业区，一片荒凉。夏商地产强势进军，以缔造集美首席50万平方米现代生活榜样城的磅礴气势，开启了集美的大盘时代，成为集美新城的首位拓荒者。“当时，不管是楼盘的建设、周边的配套，还是在引导业主的入住等方面都是非常辛苦、非常辛酸。”虽然丁志民没有亲历，但是想象前后的强烈对比，丁志民的语气也不由得沉重。夏商·大学康城自开盘以来屡创楼市销售奇迹。
6年来，夏商地产也积极践行为业主打造“自然好生活”的品牌理念。“有高品质的项目并不代表就有高品质的生活。好生活需要有好的配套，需要有好的后续服务。”涵括7条直达岛内的公交路线和1条始发BRT连接线的立体公交系统，由小金星双语幼儿园、大地双语幼儿园、曾营小学康城分校、厦门一中集美分校构建的一站式金牌教育基地，坐拥夏商民兴超市、康城商业街、邮局、银行、医院等的岛内式全能生活社区，50万平方米国际样板城、10万平方米园林、50%绿化率、超50米楼间距……夏商地产用一次次实实在在的努力和行动诠释着这看似简单却又需要用心打造的“自然好生活”。
立足民生 新盘定位刚需好房
深耕集美市场6年之久的夏商地产，对集美这块热土有着深厚的感情和深刻的见解。在集美如火如荼大开发的背景下，夏商地产2007年竞得的2007G06地块也将启动。“目前产品前期定位、产品规划设计基本完成，项目进入了施工阶段，幼儿园、售楼处等工程开始动工前的准备，根据我们的计划，项目可能会在下半年推出。”
丁志民表示，夏商·大学康城以其高性价比产品，大受刚需群体的追捧；而即将面市的夏商2007G06地块，也将坚持走中端产品路线，以板式的小高层和高层产品为主，辅以幼儿园、1500平方米生鲜超市等丰富配套，打造又一刚需大盘。
新纪元当时拿地的楼面价是5667元/平方米，如此高的楼面价，外界也不免对其定位充满猜想。但丁志民表示，“定位是由市场需求来决定，而不是由成本来决定的。我们仍然将以刚需为出发点，建大众买得起的房子，并且在产品打造上将更加精益求精。”据介绍，该项目与夏商·大学康城属于同一区域，不仅可以依托夏商·大学康城精心打造的各大配套优势，而且在产品定位上也将会比夏商·大学康城高，在户型、景观等方面都会比其更精致。“届时，随着新纪元的建成、入住，必将提升整个片区的生活品质。”
[详解房企布局]
谈企业发展：围绕民生、商业住宅两条腿走路
“我们作为将民生服务产业作为发展核心的国有企业夏商集团的下属公司，跟其他的房企相比还是有自己的独特之处的。不管是过去还是未来，我们公司将一直围绕集团的战略，一直围绕‘民生工程’来发展，根据集团的步伐来走，在集团的框架下，从细处从老百姓关心的地方去着眼，贯彻集团的传承关心，商益民生，与集团的主业相配套，结合发展。”
夏商地产在集团“商益民生”理念下，为主发展两个方向，一是以百货、酒店为主的商业地产；二是以刚需居住需求为主的住宅地产。两腿相辅相成，通过地产开发拓展商业地产布局，地产业是整个夏商集团市场拓展的前沿阵地，但是整个集团也让夏商地产拥有了其他开发商没有的优势，两者相辅相成。就比如大学康城，原来荒凉的状态要进行商业配套就比较难，从经济效益来测算可能很多商家都不会进驻，在这种情况下，夏商集团下属的超市、百货、酒店先一步入驻，从而带动整个人气，带动整个商业氛围，从而带动招商。目前，大学康城已经有夏商集团下的“民兴超市”，而据丁总透露，“夏商百货”也有进驻的打算了。
谈企业布局：深耕厦门 布局省内二三线城市
丁志民透露，今后夏商地产还是将立足于福建省，将根据闽南城市一体化的步伐来走，将瞄准漳州、莆田等二三线城市；在厦门本市，不会去注重岛内纯市场的项目，除了继续深耕集美区域，翔安、同安等区也在考察中。“18年以来，夏商地产一直用心做产品，重质不重量，未来拿地同样秉持这种理念”。
谈到何时再出手拿地一事，丁志民表示，企业要发展，必须时时要有储备，在当前楼市行情较为低迷时，肯定是拿地的最佳时机，至于何时在哪里拿地，那就得看机缘了。丁志民透露，日前他才从南平洽谈地块事宜，至于最终结果如何，丁志民认为，关键还得有机缘巧合。
