N本报记者 何珊珊
家电市场在2011年下半年的时候，便开始初显疲态，一直到进入2012年后，这份疲态更加严重。记者日前走访了一圈家电卖场，发现整个1月份虽有元旦以及春节两大节日支撑着，但销售仍不尽人意，而春节过后，市场更是一片惨淡。不少卖场1、2月份的销售同比下滑率都至少在30%以上。
2012年的家电卖场形势将更严骏，据家电研究机构奥维咨询的监测数据显示，2012年1月第一周，全国彩电零售量同比下降21.8%，冰箱下降29.5%，空调下降53.6%，洗衣机下降34.7%，家电零售额同比下降31.5%。为此，商家们也纷纷做好了“过冬”的准备，开新店、练内功、抓促销。对于消费者来说，2012年其实是更有“好戏”可看的！
市场销售下滑30%
新春刚过，年味还未散尽，记者走访了一圈家电卖场后，发现这里人气却十分冷清。只有数码、手机这部分的专柜前还略有点人气，冰洗、空调、厨卫这些区域则是最“寂寞”的。
记者走访了国美、苏宁、轻工三大家电卖场，谈到2012年1、2月份这开春销售都只能摇头。相关负责人均表示，从这两个月的销售额来看，同比是下滑的，而且下滑的幅度还挺大。相对而言，由于1月份靠元旦、春节这两个节日勉强支撑了一下，下滑还较少一点。进入春节后，基本上都以惨淡来代言了。据记者了解，2月份各大商家的销售额至少都下滑30%，个别门店或者个别日子的下滑率甚至更大。
苏宁电器张总告诉记者，其中空调销售同比下滑是最大的，电脑次之。也可以说，这段时间都是非买不可了才会来买，特别是像空调这种淡季产品最能体现出市场的兴衰，一些新装修的消费者只想等着空调旺季来临时再来扫特价机。
而家电以旧换新政策的结束也多少影响到了这段时间的销售，比如电脑就是一个很明显的例子。以旧换新政策不仅提前透支了2012年的一部分销售，而且结束后的政策影响期也还要持续一段时间，因此2012年开春销售不理想也就不足为怪了。
新年市场不容乐观
国美电器采销负责人叶经理表示，2012年市场不景气还有一个重要原因，那就是受到房地产、家装市场的牵连。从目前的一些相关政策来看，房地产市场依然是处于限控状态。传统家电的销售主要受两方面影响，一方面是家庭更新换代消费，但由于家电的使用年限普遍在8~10年之间，非快速消费品，会有一个饱和期。
另一个方面就是家装带动的家电消费，而房地产市场一旦不景气，就会影响到这部分消费群体，因此业界普遍对2012年不太看好，无论是厂家还是卖场，2012年能做到销售与2011年持平就已经很好了。
此外，开春后关于家电厂家利润大幅下滑的新闻就频繁出现，欧美债务危机及全球需求放缓使全球家电业深陷动荡之中，曾经风光无限的合资彩电企业“亏声一片”，如索尼2011年预亏30亿美元、夏普预亏二三十亿美元、松下预亏102亿美元。而韩系的三星、LG也同样落难，面对利润压力，这些日韩资企业纷纷通过减少产量、增加外包等举措提升盈利。
“很多厂家都开始在压缩成本了，如大幅裁员，或者撤出一些销售业绩不太理想的门店。”业内人士谈到，从目前的情况来看，2012年家电市场增长乏力，不容乐观。
三大卖场严阵以待
面对如此局面，卖场会在今年使出什么招数来应对呢？
国美电器采销负责人叶经理谈到，国美在2012年将走“大店战略”，小门店则会少开。这大店就围绕着“4旗舰”的模式，包括泉州万达店、晋江万达店、泉州丰泽远太店以及田安新活馆成为国美的新旗舰核心。面积多达7000平方米的丰泽远太店预计将于3、4月份开业，泉州万达店有望提前到7月份开业，而晋江万达店则将在9、10月份期间开业。
除了开大店的战略之外，国美今年还会重点抓好“单店提升”。叶经理表示，虽然市场不景气，但今年国美仍坚持不裁员的战略。年景不好的时候一般都要做到“开源节流”，在这种情况下，既然不能“节流”，那就做好“开源”，重点针对一些比较弱的门店进行单店提升，以此来完善整体布局。
“2012年苏宁走的是‘营销变革’的路子，也就是在外部环境不理想的情况下，我们就练好自己的‘内功’吧。同时还会深化和精准营销，扩大联盟商家，针对有意向的客户进行点对点的促销。”苏宁电器张总表示。市场好的时候就是要快速扩张，不好的时候则要练好基本功，毕竟促销只能是增进短期的利润，无法提升企业长期的影响力。比如原有的采销部将拆分成“采购”和“销售”两个部门，一个负责进好货，一个负责卖好货，各司其职，以专业来提供给消费者更有性价比的产品。
电子商务也是苏宁今年的一个工作重点，去年11月份便成立了“泉州苏宁易购”，今年将大力发展。据张总介绍，在苏宁易购体系中可看出，泉州与同级别城市相比网购量更大，虽然其中有一大部分是渠道商抢货，但也不可否认电子商务的日渐崛起。
轻工电器苏经理则表示，2012年轻工依旧会以扩张门店来寻找发展，目前已成立专门的扩展部，专为寻找适宜的店址，除了大门店战略外，也会增设一些品牌专卖店，如松下、美的、格力等。
在“开源”的同时，苏经理还表示，轻工电器在2012年更重要的还是要“走出去”，不再守株待兔，针对工程单、团购单下更大力度。此外，还会把一些比较薄弱的项目，如手机、数码等进行大整改，不仅营销模式连商场格局都会有大的变化，同时更紧密地配合厂家做各类活动。
