N本报记者 曾小琴 黄谨 文/图
本报讯 “瞧，这里的甘蔗确实不错，发张甘蔗林的图给你。”昨日，本报甘蔗采购团抵达永春，近距离接触石鼓甘蔗林，从事果蔬批发的刘先生，忙拿出手机，拍照发给远在温州的同行，他自己当天还预订了6吨的甘蔗。
永春石鼓镇卿园村、凤美村、桃星村，近1500亩甘蔗滞销，村民们求助销路。本报连续报道此事，引来众多果蔬批发商的关注，纷纷打进本报海都热线通968111，咨询价格有意求购。昨日，本报特组织这些收购商，前往石鼓镇现场打探。
石鼓镇镇长郭景良表示，今年他们一大任务，就是成立蔗农合作社，搭建平台，以助蔗农更好地找到销售渠道。如果你有意求购甘蔗，可继续拨打本报海都热线通968111。
现场：
行家一出手 连说甘蔗好
昨日，本报组织的甘蔗采购团，第一站走进石鼓镇。收购商们在石鼓镇吴副镇长的带领下，考察满山遍野的甘蔗林，实地“查验”甘蔗的质量和长势，一派热闹场面。
“还真不错，这田地本身就不错，长出的甘蔗当然不逊色。”杭州来泉从事果蔬批发的刘先生，下了甘蔗林田，近距离接触眼前一根根挺拔的甘蔗，连连称赞“不错，不错”。当天，刘先生表示，第二天还要带上他在温州的朋友再来永春看看，他自己也打算先带6吨回去，如果杭州那边反响好的话，他还会再来采购。想到出发前朋友的嘱托，他忙拿出手机，对着甘蔗林“咔嚓咔嚓”拍个不停。刘先生说，他这次与妻子分头行动，他负责到永春现场看“货”，妻子则赶到杭州，联系销售商。
惠安郑先生，同是行内中人。昨日，见过石鼓凤美村的甘蔗林，细细打量，又用手摸摸，他道出一句行话：这甘蔗长得高，节也不多，不难啃，销路应该不错。这田本身质地不错，要是种上香蕉也能丰收。而果蔬批发商庄先生则称，目前，水果新品种还未上市，且今年还有个闰四月，甘蔗至少还有两三个月的销售期。
谈判：
收购商希望 蔗农主动点
石鼓甘蔗，通过了采购商眼观的首道检验。现场踏勘后，热情的蔗农，也不忘借机来个现场推销。蔗农陈女士、颜先生，忙把大伙叫住，称要砍几根甘蔗，让大家现场尝一尝。几分钟工夫，闲谈中，甜甜甘蔗汁入口，赢得现场收购商的好评：这甘蔗，甜就一个字。
过了眼关，味道也好，再谈，就是价格了。当天，蔗农提出，上好的甘蔗，一斤0.5~0.55元。当场，有采购商与蔗农达成购买意向。另有采购商持观望，期待这价位能否再低点。
随行的采购商刘先生说，他觉得果农紧跟市场的脚步还是偏慢。他感触道，前年，他到漳州平和采购蜜柚，当时批发价一斤2.5元成交。去年，整个水果市场不是很乐观，他再次前往平和，不想果农仍咬口要前年的价位，刘先生出价1.8元，始终谈不拢。事隔一个月后，因为过季，最后双方以0.4~0.5元每斤成交。刘先生称，蔗农应该审时度势，适价出售，否则再过一两个月，甘蔗仍未卖出，最后亏损的则是蔗农。
随行的采购商庄先生也说，去年底至今年初，惠安的大部分甘蔗，都来自广东，并不是因为他们想舍近求远，而是广东方面的蔗农主动出击，自己跑到惠安，主动联系各批发商、零售商，提出价格可商谈、如何运输等方案，给出了一种态度。而永春的蔗农，大多是在坐等收购商，这样显得被动多了，建议永春蔗农也要有主动走出去的意识。
镇政府：
将牵头成立 蔗农合作社
昨日，仍有不少果蔬批发商拨打海都热线通968111称，他们也打算求购永春甘蔗，但最关心的，还是价格问题。安溪的吴先生称，去年底至今年初，他已批发出甘蔗60多吨，货源多来自漳平。这次他想亲自到永春实地看看。听说蔗农提出的甘蔗价格大概每斤0.5元左右，当然因质而定，价格还可面议。
连续两天的采访，记者观察到，一边是蔗农甘蔗滞销，另一边是本报开出热线征集收购商，收到热线不断，形成反差。
对此，永春石鼓镇镇长郭景良分析，今年春节比往年提前近一个月，且天气较冷，无形中影响永春甘蔗滞销。再者，尽管政府多次强调蔗农、果农要跟市场走，要适时适价，但蔗农的市场敏感性不够，总想要往年旺市的价格，没有因“时”制宜。另外，外界果蔬市场，大多知道永春芦柑，但永春甘蔗，知名度尚不高。
郭景良镇长透露，今年，将由镇政府牵头，成立蔗农合作社，帮助蔗农搭建一个销售、沟通平台。资金方面，将采取政府出资与集资相结合。这样，今后蔗农也有了“家”，寻找采购商，也就有了方向。而有了这平台，政府还可组织蔗农到外地取经，主动联系收购商，跟紧市场的脚步。
