N本报记者 朱远娥
核心提示
日前，一部爱情励志电影《我愿意》在全国各大院线公映，片中主人公孙红雷扮演三盛集团董事长一角，将三盛地产拉到公众的视线里。作为这部电影的赞助商，这部电影在三盛集团于福州开发的三盛·托斯卡纳、三盛·中央公园现场取景，三盛集团员工也参与了电影的拍摄。这部电影也已在漳州公映，随着三盛集团与泰禾集团联合开发的榕御项目接近销售尾声，公众对三盛集团在漳州的开发动向也产生了强烈的兴趣。
对于外界来说，由泰禾地产和三盛地产共同开发的榕御项目，可谓创下了“强强联合”开发的经典案例。福建三钢房地产开发有限公司漳州分公司常务副总张荣华，日前在接受记者专访时透露，榕御项目的成功开发，不但打响了泰禾、三盛两家品牌地产公司在漳州的知名度，也为股东方在漳州的后续开发打下了良好基础。随着榕御项目开发销售进入尾声，三盛集团已经有充分意向决定在漳州落地生根，开发新的项目，目前三盛集团高管已经着手在漳州市区物色新的地块。
借电影创新植入式营销
爱情励志电影《我愿意》的公映引起不小的轰动，由孙红雷、李冰冰、段奕宏及著名导演孙周联合打造的情人节档大片《我愿意》2月15日在漳州上映。影片讲述了一个在时尚、现代、大气的现代都市大背景下，都市男女追求极致爱情的动人故事。据了解，去年9月影片在福州三盛·托斯卡纳和三盛·中央公园两个小区取景；10月，三盛地产的一些高管、员工及业主代表赴京参加影片拍摄。
对三盛集团参与电影的赞助活动，张荣华先生介绍，三盛地产与高雅文化的互动早已有之，有文化地产先行者之称的三盛地产，几乎每年，都以文化拓荒者的面貌，推动城市艺术，加强社会公益文化的推广：三盛之夜郎朗钢琴音乐会、话剧《杜拉拉升职记》、三盛翡俪山多明戈、宋祖英金曲演唱会、图兰朵歌剧……
在外界看来，此次三盛地产加盟此片的拍摄，是一次极富创新的尝试。张荣华先生表示，通过这部影片对于三盛集团起到很好的品牌推广作用，正面树立了大众对三盛集团品牌形象的认知。此举在三盛人看来，并不仅理解为营销上的创新，更多地体现为三盛集团提升品牌影响力的重要举措，这是提升地产集团品牌建立的一个环节，一个过程，在这条道路上三盛将继续走下去。
“强强联合”开发 品牌先行
借助电影实现植入式营销，无疑是提升品牌形象的有效手段，而对项目品牌的打造，正是榕御项目成功的关键。
漳州榕御项目，是三盛集团和泰禾集团联手打造的一个项目，2011年底，榕御二期交房，一周内交房率超过95%，客户满意度达到100%。在此之前，榕御一期也已成功交房入住。张荣华先生认为，品牌是企业知名度、美誉度、忠诚度的集大成，品牌包含产品和客户服务的品质。
尽管泰禾、三盛两家企业有不同的企业文化，但在榕御项目的打造上，联合开发却有着共同的追求。从三期开始，榕御更加注重体验式营销的推广，包括五星级会所的启用，园林体验区、样板房的亮相，酒店式入户大堂，受到业主广泛好评。张荣华先生表示，当今的市场已经逐步从卖方市场过渡到买方市场，购买行为也更加理性。正是深刻地认识到这一背景，榕御对品质打造不留余力，这也是整个项目能够保持良好销售态势的关键因素之一。
除开发企业因素外，项目地处漳州市老城中心，毗邻万达、沃尔玛、商业城的成熟生活配套，地域板块优势成为榕御项目成功开发的另一大关键因素。目前，榕御小区已经是一个成熟小区，交房过半，园林实景也已成规模，加上五星级会所配套、精工建材、星级伯恩物业服务等优势，是漳州市中心难得的宜居大盘。
谈布局：高度关注厦漳泉闽南金三角
对于2012年的市场判断，从目前的市场行情来看，全国性的政策调控已初见成效，特别是受到严厉调控的一、二线城市表现更为明显。张荣华先生认为，漳州市场今年的预期只能用审慎乐观的态度来看。与大部分业内人士的预期不同的是，他认为今年的市场走向有望于第三、四季度发生转向。他表示，今年春节后购买意愿有所增强，主要源于金融及保障刚需等政策层面所释放出来的信号，目前福州等各大城市皆传出房贷利率下调的消息，促动了一部分刚需群体的购买预期。
随着榕御项目开发销售进入尾声，张荣华先生表示，借由厦漳同城化带给漳州大发展的历史机遇，漳州市场未来的发展潜力已经被各路开发企业看中，在与泰禾地产成功开发了榕御项目的基础上，三盛集团对漳州市场未来的发展也产生了浓厚的兴趣。三盛集团已经有充分意向在漳州落地生根，独立开发建设新的项目，目前已经着手在漳州市区物色新项目。
“未来市场拓展将高度关注厦漳泉闽南金三角。”张荣华先生认为，漳州有多个其他城市所无法比拟的开发优势，其中厦漳同城化和龙厦、厦深高铁的开通是主要的促进作用。漳州的后发优势大，城市建设在自然、生态、气候、人文、房价等各方面均有潜在优势。漳州市政府今年规划的郊野公园等几大生态规划背景，将有利于带动更多的开发企业深耕漳州市场。三盛集团将要开发的下一个楼盘将重点关注芗城、龙文、圆山新城片区。张荣华先生透露，下一个楼盘有两个主要的特征，首先在规模上一定不会是小项目，其次将打造另一个高品质楼盘。他同时表示，尽管项目的开发定位为高品质，但新盘定价仍将延续榕御项目的理性定价。
在判断市场时，除了外部宏观环境，漳州市场的内部环境也是判断的方向之一。在张荣华先生看来，今年龙厦、厦深高铁将为漳州的发展带来很大的支撑作用。另外一方面，相对其他城市，漳州市场原先的房价基数不高，是一个比较理性的市场，也有望促发今年一部分改善型购房者的需求。
