N本报记者 徐锡思/文 吕波/图
近段时间炒得沸沸扬扬的“乔丹大战”，让很多人搜出了相当多的“疑似侵权”商标，今年登陆NBA赛场的阿迪王也被网友点名，躺着中了枪——实际上，阿迪王只是泉州一家刚起步的运动品牌，在2009年就被阿迪达斯起诉，但最终却是以阿迪达斯主动撤诉告终。
“了解adivon品牌的消费者应该知道，adivon与阿迪达斯有着本质上的区别，两者不存在任何竞争关系，adivon前几年一直在做三四线城市市场，这与阿迪达斯主推一、二线城市市场的策略不存在竞争关系，很难借势上位。”阿迪王体育用品（中国）有限公司总裁丁健辉在接受记者采访时说，adivon在今年被工商部门认定为“福建省著名商标”。
其实，这几年来从互联网宣传起步，选择小人物小项目推广，大运会上用“第四名基金”宣告核心的新英雄主义，再到今年签约三个国家奥委会出席伦敦，阿迪王给中小企业的品牌推广提供了一个鲜活的案例。
电商带来机遇
在泉州，阿迪王虽只是一家刚起步的运动品牌，但网购的年销售额却达到3000万，在业内引起关注。
《老板周刊》：最近有业界传言阿迪王2011年在网购方面销售额达到3000万元，不知道这消息是真是假？
丁健辉：哈哈，我还是第一次听说！不过，听到这种消息我还是很高兴的。我们从去年下半年开始大规模冲刺电商，确实在较短时间内，取得了较不错的成绩，未来我们在市场推广方面的重点还是会在实体店。
《老板周刊》：记得前几年在网上有一个关于“阿迪王”的传说，一度炒得非常火热，后来才知道竟然是一个运动品牌，这也是你们公司发起的吧？
丁健辉：呵呵，那已经是比较早之前的事情了。我们品牌的发展力求的是能够长远，而不只是谋求短期的利益，所以我们不可能搬石头砸自己的脚，来抹黑自己的品牌。我们都知道关于“阿迪王”传说是由猫扑网传出的，而猫扑网又是一个以调侃取乐而著称的网站，在里面出现什么样的“传说”都是不足为奇的。
《老板周刊》：也就是说电商的拓展，是在品牌运营之初就定下的战略？
丁健辉：没错，但我们首先重点做的还是实体店。根据adivon品牌的市场定位，我们将重点开拓三四线市场，虽然目前我们在全国的实体店已经拥有了一定的规模，但还是存在着空白区域，将推动单店加盟模式以进一步提高品牌的市场覆盖率。
虽然网购的群体在急剧扩大，但是网络的消费群体构成相对复杂，这对于我们品牌的推广会带来一定的难度，要想得到消费者的认可，最重要的还是要能真正了解消费者，真诚地为消费者提供便利。
《老板周刊》：对于电商，你认为给运动品牌带来的机遇该如何分析？
丁健辉：如果是针对产品而言，一定要做出高性价比，过硬的质量、响亮的品牌。网购盛行的重要原因是物美价廉，容易有回头客，除了二次购买，还会介绍朋友购买，这个更重要。
另外，相比传统的媒体广告、路牌广告等宣传推广途径，对于中小企业而言，互联网推广的效益较好，如果做得好，完全可以达到“四两拨千斤”的效果。
笑对争议性
这几年，adivon的品牌逐渐打响，但山寨货、傍名牌等争议也一直伴随着，对此，丁健辉总是以微笑回应。
《老板周刊》：尽管这几年adivon的品牌逐渐打响，但受到的争议也不断，最多的说法就是傍了国际名牌阿迪达斯，对此你是怎么看的？
丁健辉：以往也有很多人问我这个问题，我一般都不回答。这次我想多说两句，因为我们刚刚获得了“福建省著名商标”，也算是一种回应：如果是山寨货、傍名牌，侵犯他人知识产权，如何得到政府权威部门的认可？我也不想说太多，做企业应该把精力放在产品和市场上，而不是去打口水仗。
这种对知识产权的质疑，是不会随着解释而消失的，我本人以及对公司员工的忠告是：面对任何评论，都要以微笑回应，把力气用在做事情上。
《老板周刊》：根据一些公开的信息，阿迪达斯曾起诉阿迪王，对于这种官司你个人是怎么看的？
丁健辉：阿迪王一直以来都是以真诚的态度来建设自己的品牌。既然已经起诉到法院，那就用法律说话，结果是阿迪达斯在湖北省武汉市中级人民法院撤回起诉。
其实了解adivon品牌的消费者应该知道，adivon与阿迪达斯有着本质上的区别，两者不存在任何竞争关系，adivon前几年一直在做三四线城市市场，这与阿迪达斯主推一、二线城市市场的策略不存在竞争关系，很难借势上位，两者在产品价格上的区别也十分明显，对于网友的恶搞，事实已经证明是站不住脚的。
《老板周刊》：这对产品销售有什么影响？
丁健辉：我们的鞋服一直都卖得很好啊！为什么？原因很简单，消费者注重的是鞋子的性价比。实际上那些质疑、指责的声音并不是主流，有一个例子可以证明：在我们进入淘宝商城、京东商城时，并不被评论看好，但实际上却卖得很好。
换一句话说，都不买你的产品，却发出质疑和批评，有听的必要吗？还不如把精力放在听取愿意购买产品的消费者身上，听取他们的意见和建议，把产品做得更好。
《老板周刊》：能不能这么理解，这种品牌的争议性，实际上却带来了好处？
丁健辉：给你一个全球知名的品牌，如果不用心做，照样会倒下。或许确实有一部分消费者初期会有误解，但如果我们的产品不能满足需求，他们会掏钱购买吗？
“新英雄主义”营销
在深圳大运会营销中，面对众多的品牌，丁健辉通过“第四名关爱基金”创意，取得了意外的效果。
《老板周刊》：去年的深圳大运会，以赞助商、合作伙伴面貌出现的泉州品牌达十几个，但你们却以“第四名关爱基金”获得了大量的媒体报道，这个创意是怎么来的？
丁健辉：有一种说法，只有第一名会被记住，没人会知道第二名！但是，前体操冠军张尚武卖艺乞讨、举重冠军邹春兰当搓澡工、世界技巧锦标赛冠军刘菲拿低保……曾经的冠军尚且如此，其他运动员就更可想而知了！
这就是我们成立“第四名关爱基金”的初衷，旨在寻找和奖励那些虽然在竞技场上遇到挫折，却具有真正的体育竞技精神、热爱运动、热爱生活的年轻人，给他们工作机会，赞助他们进行创业。并非为了博取媒体报道，而是弘扬阿迪王品牌的“新英雄主义”内涵。
《老板周刊》：应该如何理解你所说的“新英雄主义”？
丁健辉：最简单的理解，就是不以名次论英雄，只要有积极向上、永不放弃、做真实的自我这种精神，就是新英雄！这不仅是我们对所要寻找和奖励的对象，也是我们对品牌发展的要求。
可以回到之前的问题，从我们的品牌创立开始，就已经决定了自身的血统，就算是品牌有争议，只要合理合法，我们就要坚定地走自己的路。
《老板周刊》：能说一说你从哪里得到的这种自信吗？
丁健辉：政府和市场的双重认可。政府认可角度看，例如商标，adivon是依法注册的，这就决定了存在的合法性，而且经过几年的发展先后获得泉州市知名商标、福建省著名商标，进一步证实了合法性、奠定了影响力。
市场认可角度，在国内就不用说了，在国际方面，2011年的深圳大运会上我们赞助了挪威、匈牙利、巴拿马三个国家，在NBA赛场上我们是奇才队、森林狼队、开拓者队的官方合作伙伴，伦敦奥运会还会赞助开曼、科特迪瓦、叙利亚等国家代表队。如果我们真有知识产权方面的法律问题，怎么跟他们合作？欧美国家和地区，在这方面的要求是很高的，跟我们合作也是经过严格的法律程序和市场调研的。
《老板周刊》：对于未来的品牌发展规划，你是怎么看的？
丁健辉：目标当然是国际化品牌。在产品方向上，我们并不是要去做专业的体育用品，而是休闲、时尚、贴近生活的运动鞋服。在品牌内涵上，强调“真实自我”的新英雄主义，只要努力，每个人都是自己的英雄。
在我看来，品牌并无好坏之分，出身并不是问题，关键在于经营。如果你没做好，谁都会成为你的竞争对手；当你做好了，谁都不是你的对手。
□丁健辉语录
品牌并无好坏之分，出身并不是问题，关键在于经营。如果你没做好，谁都会成为你的竞争对手；当你做好了，谁都不是你的对手。
□手记
创意营销
早在去年深圳大运会，就想采访丁健辉，那时候他刚刚干了一件“四两拨千斤”的事情：成立全球首个“第四名关爱基金”。因为这个名头新奇，吸引了各路媒体纷纷报道，一毛钱都没花的广告！但是，采访因丁健辉在深圳而作罢。
这一次采访，源于一个朋友的报料：adivon获得福建省著名商标！在他看来，这是一个不折不扣的傍名牌、山寨版的运动品牌，还被国际巨头阿迪达斯起诉过。查询了一下，确实有过官司，但阿迪达斯最后撤诉，他又是一惊：“怎么可能？”
顺利约到采访，聊完之后有点明白为何阿迪王能够在争议中成长，还是源于“新英雄主义”的内涵。客观地看，在运动品牌林立的泉州，阿迪王的综合实力是靠后的，但品牌影响力却不一般，一方面恐怕与其争议性有关，另一方面则应归功于巧妙的创意营销，手笔不大但效果非常明显。尤其是在线上线下的互动方面，从最初的阿迪王传说（在没有品牌积淀的情况下迅速崛起），到去年的第四名关爱基金（利用国际大舞台树立公益形象），以及最近的赞助“微笑哥”（将关爱基金从运动员领域延伸到其他弱势群体），经过网上的一番爆炒自然影响力就出来了。
针对最真实的自我，制定最合理的方案，小品牌也能做出大营销效果。这种做法不应该是阿迪王的独家，也不会是丁健辉的专利，但丁健辉带着阿迪王走出了一条品牌发展的全新道路，其如何拔得头筹的做法也值得同行借鉴。尽管在他看来是中小型企业实力不足，只能“抛砖引玉”，但是第一个抛出砖块的，肯定会被人记住。
