N本报记者 陈金兰 林淑芳
本报讯 即将于4月18日至21日在石狮举行的第十五届海博会暨第三届海西国际时装周上，因为有了计文波、卡宾、刘勇、曾凤飞、洪金山、蔡美月等全国知名设计师的集体加入，或许将助推海西国际时装周全面升级。
产业链整合力提升
如果说之前的十四届海博会把整个产业链分门别类，没有形成一个完整的体系。那么本届海博会，这条据称中国最完整的“产业链”将会更加立体和形象地展现。
今年的海博会不仅规模宏大，专业化水平进一步提高，同时，展区结构也有较大变化。主展区的三大展馆面积4.5万平方米、3000多个展位，分面料市场、辅料市场和步行街区等六大分展区，总面积达45万平方米，创历史最高。其中一号馆为“产业链展示馆”，参展面积为8700平方米，折合730多个展位：1层为台湾馆展区、产业链展示区、闽派服饰品牌展廊以及国际品牌展区。
据了解，“产业链展示馆”将以创新、科技（绿色环保、新功能性）的概念，集中展示化纤、纺织、染整、成衣、设计、流行趋势、精密机械及信息化等完整系列的纺织服装优势产业链。此外，机械馆设在石狮纺织机械专业市场，石狮纺织机械专业市场经过两年的开发，已成为省内外具有相当影响力的专业市场。作为海博会规模最大的展区，其有来自世界各地的品牌缝制设备、纺织机械、染整设备以及配件、服装CAD设备等，尤其是层出不穷的新型技能科技设备，将会成为本届海博会的一大亮点。
此外，海博会还在服装城七大交易区、鸳鸯池布料市场、金汇面料市场、富丰商城、石狮市塔前、洋霞辅料市场、商业步行街等多个区域设立展示区，多层次、立体化、全方位地展示石狮“产业链”。
设计大师首次云集
值得一提的是，本届海博会已从过去的石狮本土品牌独舞变成如今的“闽派服饰”共舞。
在众多展馆中，最引人注意的大概是“闽派服饰品牌展廊”。据组委会透露，这次邀请了福州、厦门、泉州、晋江、石狮地区一大批知名品牌企业与会，其中七匹狼、利郎等一线商务男装均将亮相。据悉，同期举行的海西国际时装周还将引入1~2个台湾设计师作品或品牌加入。除了服博会外，能在一次展会中集聚全国数十个知名品牌的服装展，也只有海博会具有这样的号召力。左岸服饰首席执行官洪金山认为，海西国际时装周的定位和目标，就是应该成为仅次于中国国际时装周的时尚发布平台。
第三届海西国际时装周也将是举办三年以来最令人期待的时尚发布秀。计文波、卡宾、刘勇、曾凤飞、洪金山、蔡美月等全国知名的金顶奖或十佳设计师，将史无前例地集体加入。业内人士指出，这或许将助推海西国际时装周全面升级。“以后将有更多的品牌和设计师进来，估计下一届，就会有江浙或广东的设计师和品牌加入。”斯得雅（中国）有限公司董事长许文煜，对海西国际时装周充满期待。
本届海博会，还安排了一系列与产业链立体对接、深度交流的论坛，届时产业大师将同台论剑。
□企业亮点
NO.11圣吉奥：打造休闲裤专家
专业的美学素养，紧随服装流行趋势，在不断收集、研究消费者人体曲线数据的基础上，注重细节，针对不同的消费群体，设计出不同的款式和版型，致力于使消费者穿着舒适。这几年，泉州市圣吉奥服饰实业有限公司专注于时尚休闲男裤的研发，并由此延伸到服装其他品类，闯出了一片新天地。
在少帅戴燝木董事长领导下，圣吉奥产品自登陆国内市场后，以强劲的研发能力，精湛的工艺，制造出了适合中国人体版型的服饰系列。一位业内人士认为，符合人体肌理结构立体剪裁，最大限度保持裤型不变，这是圣吉奥男装休闲裤的最大特点。
“设计是服饰的灵魂”戴燝木说，公司打出的口号就是——风格由我创。为此，圣吉奥在产品设计上始终追求大胆、创新、不拘的设计风格，创立“经典前卫、高贵时尚”的服装品牌。戴燝木立志于让每一件产品都拥有“生活的延伸”的灵魂。“为设计出最适合中国人的裤子，我们的研发团队走遍了全国所有的市场，在终端采集了海量的信息，仅人体体型曲线数据、舒适度数据就多达数百万条。”圣吉奥一位营销人员透露说。通过不断的市场培育，从零开始一步步地把市场做大，圣吉奥已在中国休闲裤领域成长为一个强势品牌。
秉持着这种精神，戴燝木进一步把圣吉奥由专业男士休闲裤，扩展到T恤、衬衫、休闲西装等多线男士产品系列。他还特邀香港影帝方中信为品牌形象大使，全力拓展圣吉奥品牌中国市场。
戴燝木的差异化经营战略，也为公司赢得了胜利。多年来，圣吉奥先后荣膺“中国优秀绿色环保产品”、“中国驰名商标”等称号。企业要在短时间内获得成功，速度无疑非常重要，不论是做“事”，还是做“市”，还是做“势”，向来都以速度决胜。圣吉奥深谙企业势能发展规则，造势、导势、顺势诸多方面，无不以超常规速度发展，时刻保持休闲裤行业领先水准。
NO.12斯舒郎：休闲名家领“潮”
世界知名时装设计大师Paul Smith曾说：“年轻不仅仅是年龄的问题，也是态度的问题。生活就是要以年轻的心态享受每一天，因为每一天都很重要。”那么，如何永葆年轻状态？持续锻炼、童心永驻等等，只是活出新生的常规途径。穿着，其实也能够更新你的年龄，释放你的活力。斯舒郎(中国)服饰有限公司CEO蔡秘盾说，斯舒郎不仅要奉上潮流生活系列，更推出“Live young——活出年轻”的全新生活理念，倡导人们要以年轻的心态面对生活中的每一天，释放内在的生命活力，活出生命的无限精彩。
自1989年以来，SiSulan品牌亦不断“Live young”，联袂众多顶级艺术大师创新合作，让这一传奇品牌不断绽放出沛然新机。今日SiSulan，早已是一种潮流文化的象征，引领着国人“Live young”的穿着潮流。“SiSulan品牌名称由SEA(海洋)、SUN(阳光)、LAND(陆地)组合而成，以表达斯舒郎品牌健康、环保、自然的生活观念。”蔡秘盾表示，SiSulan不仅提供男女各式潮流服饰及配件，同时也倡导独特的生活方式：着重于音乐、艺术、环保，传达出品牌的力量，将生活方式和态度注入设计之中，成为新生代青年文化的标志之一。
“年轻不再是青年人的专利，它已经超出了年龄的限制。无论是六十岁还是十六岁，同样都可以拥有年轻的生活状态。如何活出年轻？”在蔡秘盾看来，年轻更多的是一种精神状态，一种生活态度。每个人都会被未来所吸引，都会对人生充满期待。身体要保持年轻状态，头脑更要保持年轻状态，最终要活出心灵上的年轻。SiSulan核心消费群体为18到30岁的都市潮流年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士；这一代年轻消费群体正在迅速崛起与成长，他们已经成为消费市场的生力军；他们洋溢着新文化的活力、张扬着另类不羁的个性，他们引领着时代潮流，并影响着社会文化。
据斯舒郎品牌负责人表示，今年将是斯舒郎品牌全面转型升级的一年。为此，斯舒郎打出了“都市潮牌第一线”的品牌口号。
□企业亮点
NO.13圣天狐：时尚升华背后的阳光路
在闽南众多服装品牌中，圣天狐以一种低调的方式演绎着时尚与个性。正如公司董事长陈文河先生一样，斯文儒雅，锋芒不露，果断毅然地带着圣天狐二十年如一日，不断进取、革新，沿着品牌清晰的定位，成为了中国服装领域一个璀璨和耀眼的休闲品牌之一。
在行业应对后金融危机中探索调结构时，圣天狐不仅关注产品与市场等物质要素的结构调整，而且已将目光定位在国际竞争的局面上。通过与法国蕾克服饰研发中心战略合作的深入，圣天狐对品牌定位将有更注重品牌文化和时尚文化的植入。圣天狐产品总监和蕾克服装研发团队走遍意大利米兰、法国巴黎、日本东京等全球时尚之都，探索各国青年对休闲时尚的理解。在充分结合了国际服装潮流资讯，与当地时尚文化交流碰撞，再评估圣天狐全国现有的1000余家店铺分布的地域，研发团队对产品结构和系列占比都进行了详细的分析和定格。
“我们增加了皮衣、马甲、卫衣等一些青年潮选单品，同时在工艺和材质的运用上，也借鉴了国际时装大量运用的亮片、水洗、拼接、蕾丝等；绿色、紫色、蓝色……高饱和度的色彩在休闲装中得以大胆运用，为圣天狐整个产品系列注入充满生机的新鲜气息。”陈文河说。
从1995年开始进入服装领域，圣天狐一步一个脚印。经过多年的沉淀，“中国驰名商标”、“省著名商标”、“亚洲名优品牌”、“中国最具潜力发展服饰品牌”等荣誉早就收入囊中。
凭借厚重的底蕴和渠道基础，圣天狐在2011年进行了战略上的调整布局，将营销公司迁至厦门。在陈文河看来，一个品牌要崛起或超越对手，必须同步建立行业顶级的团队，让行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱，形成铁三角。通过新的平台，圣天狐将整合高端的人才资源和服饰品牌的信息资源，对现有品牌资源充分梳理和调配，开辟全新的市场空间。
鉴于服装企业市场重心的不断下沉，圣天狐将以2012年为市场契机，全面整合，蓄势而发，通过品牌的全面升级与固定的盈利模式，来赋予品牌创新的商业价值。
NO.14卡迪圣狐：独辟时尚“浅工装”主义
随着金融危机带来的消费低迷的日益恶化，产品同质化泛滥而造成企业库存积压问题也愈加突显。于是，专注坚守时尚休闲裤这个细分行业，不盲目地多元扩张产品线，采取降低产品生产量但提高产品价值的策略，反而让晋江市卡迪圣狐服饰有限公司在这恶劣的大环境下轻装上阵，在时尚休闲裤领域闯出一片天地。
得益于公司总经理许清志在2009年底作出的一项决定，卡迪圣狐在这场金融风暴中却显得备为轻松。“我们企业虽然在2011年的总体订单量与往年相比略有下降，但产品价值的上升，为企业创造的利润价值却不降反升。”2010年正是卡迪圣狐高速发展扩张的时候，而国内不少休闲工装裤行业大多处在以低价格取胜市场的阶段。深思熟虑后，许清志决定在未来的两年定为企业的品牌调整期。
除了在福建、江苏、广州等区域的服装城显著位置加大户外广告的投入，增加品牌知名度外；更多的重心是放在企业内部对产品的研发及质量把控上。“我们从国外高薪聘请了生产顾问常驻在公司，帮我们重新理顺了内部生产运作环节，提升生产效率及产品的质量。同时，在营销方面的调整上，我们采取降低产量而提高产品价值的策略，避开与市场其他同类品牌大打价格战，进而实现企业及品牌稳步地成长”，谈及品牌营销，许清志如是说。
在许清志看来，卡迪圣狐除了给消费者传达一种热爱生活、追求梦想、超越自我、敢于冒险的品牌精神外，其“将时尚艺术化”的品牌理念更是延伸到了产品的设计研发上。“我们总是把每条裤子当成一件艺术品来完成。有时，一条裤子设计出来，为了达到最佳的效果，必须为了一根特殊的线去上海专门订制，或对缝纫平车的配件进行改装，使工艺适应设计的效果要求。”卡迪圣狐在产品的研发方面，提出了“时尚浅工装”的概念。有别于欧美国家及国内同行工装裤的粗犷型风格，其产品走休闲简约的路线。
历经多年的潜心发展，“卡迪圣狐”发展为现在多系列综合性的男女服饰时尚品牌。代理商和经销商已遍布全国将近20几个省市，产品畅销欧美市场。
NO.15新宇拉链：深耕企业质量管理
福建新宇拉链织造有限公司系港商独资企业，始建于1986年，经过二十多年的发展，公司由小到大，由弱变强，已成为中国拉链行业规模最大的生产厂家之一，并相继获得泉州市知名商标、福建省著名商标，并成为拉链行业中的著名品牌。在强手如林的福建拉链行业，虽然无法与SBS、3F等拉链巨头并肩，但作为晋江拉链行业第二梯队的龙头，新宇拉链始终坚持稳扎稳打的发展并站定了脚跟，成为了劲霸、柒牌等品牌的稳定供应商。
对于许多泉州民营企业家来说，2012年是近几年来最令他们迷茫的一年。春节前，福建新宇拉链织造董事长洪清江像往年一样到客户家中拜访，与他们聊一聊新一年的规划。但与金融危机时的困难相比，大家表现出了对今年市场更严峻的担忧。“作为原材料供应商，受市场的影响可能比直接生产终端产品的企业要小些，但仍然是不容忽视的。”洪清江介绍说，既然外部市场无法掌控，那么对于企业来说，能做的就是练好自身“内功”，制造过硬的产品，企业有好产品，不怕没市场。为此，新宇拉链将2012年定位于公司的企业质量管理年，集中力量搞好公司内部管理。
上海YKK公司人均年产值在60万元，而中国拉链企业的人均年产值还不到20万元。洪清江认为，产品质量除了与技术创新、机械设备相关外，还有一个重要因素就是人。要造产品应先造人，越是在困难时期，企业越是要做好内部管理。员工代表公司形象，在做品牌的时候，员工素质对中小企业而言是极其重要的。在订单少的淡季生产期，企业这时就应该加强员工培训，尤其是对员工进行生产、品检等方面的知识充电。作为企业质量管理年的一项重要内容，新宇拉链今年将重点对公司管理体制进行改革。
NO.16龙峰纺织：功能面料专家 引领户外时尚
去年一年，在传统的运动产品市场出现萎缩时，冲锋衣、防寒服等户外休闲产品却如一匹黑马，跑出了令人惊喜的销量。作为户外休闲产品的供应商，以功能性面料为主打的福建龙峰纺织科技实业有限公司也从中受益。今年，在不少传统纺织服装供应商订单锐减的大背景下，龙峰纺织预计，自己在户外产品方面仍将增长20%。
以功能性面料为主打的龙峰纺织成立于2001年，主要从事研发、生产及销售功能性面料、纤维布、尼龙布等产品，其中包括广泛应用于高档羽绒服及运动休闲服装类产品的锦纶新材料。目前，龙峰纺织科技已经成为波司登、361°等运动品牌的合作伙伴。
这几天，公司副总经理吴秀建正忙着公司参展中国国际纺织面料及辅料博览会的事情。在去年的展会上，龙峰纺织推出了千余种产品，其中22项是国家专利，包括遇水花朵现身的“伪装面料”和遇暖花纹消失的“感温面料”，以及吸湿排汗、抗静电、弹性高功能、抗辐射、环保抗菌等多款功能性专利产品。在技术上的优势让许多客户驻足详谈，不少人甚至当场就下了订单。
正是对技术和品质长期以来的专注，龙峰纺织在位列中国纺织工业竞争力500强之后，还得到中国纺织工业协会颁发的“国家功能性羽绒服及运动休闲面料开发基地”称号，这个基地在全国，仅此一家。
完美收官的2011年，不仅是“十二五规划”的开局之年，也是龙峰纺织科技“五年规划”的开端。吴秀建介绍说，通过对各项指标的不断完善，该公司还计划在未来与KAPPA、ADIDAS等知名品牌实现合作。不仅如此，在沿海大通道晋江深沪段，龙峰纺织规划了一块占地900亩的总部项目，其一期工程于去年动工。龙峰纺织将向“全产业链”进军，不仅发力原材料的生产，更将推出独立品牌的服装。“开发终端市场，我们本身就有优势，也更容易。”吴秀建说，当知道市场需求什么样的产品后，原材料的供应也能更便捷地紧跟市场。
NO.17三联烫画：技术升级 打造核心竞争力
晋江市三联烫画制品有限公司总经理许清松还清楚地记得，曾经有一家位于晋江深沪的服装企业，被竞争对手以极低的产品报价拉拢，在合作了几个来回之后，该企业老板最终又找上三联，要求他继续供货。更有国外客户，在向晋江的加工厂下单时，指定要用许清松的烫画。
据了解，该公司是集研发、生产、销售为一体的专业转印大型企业。主营“三联烫画”系列转印烫画纸，主要用于服装、鞋帽、包袋、箱、伞等产品上的热转移印花，配套兼营烫画机、各种转印原辅料及网印、转印全套设备。
去年的一天，在三联烫画的厂房里，一台从日本运过来的四色胶印机刚刚送达，许清松赶紧让车间主任启动机器，与一旁才用不到5年的旧机进行对比。一套版印下来，许清松已目瞪口呆：新机器在逼真、色彩还原上遥遥领先。这个已经在泉州烫画行业拥有最先进设备的老板，立即做了一个决定：剩下的3台旧机全部淘汰。
许清松的决定并不是一时兴起。晋江三联烫画从1999年开始自主生产，由于高温烫画对服装面料的要求很高，仅限于针织、棉服，三联烫画率先引进了冷烫技术，烫画更广泛地应用于各种材质。但由于烫画行业的门槛并不高，近几年来，泉州的烫画企业陆续兴起，许清松一直在思考，如何让企业拥有别人难以轻易模仿的门槛，打造企业的核心竞争力。而这台日本机器的引进，对他触动很大。许清松算了一笔账，以前一台旧机必须配备3个工人，4台就是12个，每天24小时开工的产量与一台新机相当，但后者的印刷质量更好、效率更高，人工成本也更低，还省了一笔维修费用。
“质量够硬，客户自然就来了。”许清松说，今年晋江三联烫画还将一如既往地专注于产品质量，斥巨资引进一批先进设备，淘汰公司现有的旧机器，利用此次技术升级，打造出其他企业无法效仿和超越的核心竞争力。
NO.18夜视明：开拓反光材料服装辅料市场
谁能想到，环卫工身着的反光服、交通设施的反光膜等特殊用途反光材料，有一天也能被应用于充满设计感的服装、运动鞋，并最终推向包装等更广泛的领域。与纺织、拉链等传统服装辅料不同，反光材料应用于服装类并未有先例。作为晋江最早从事反光材料产品研究、生产及销售的企业之一，晋江夜视明反光材料有限公司是如何在对手林立的辅料市场做强做大，并最终拥有独立实验室的？
对于反光材料，许多市民并不陌生，它被广泛应用于各种安全、消防的指示标志。而这，正是晋江夜视明上世纪90年代中期刚成立时的主要市场，还包括一些光线差的环境中的安全设备、紧急救生设备及客户自行设计的产品，可以说用途十分特殊。
“不认识的一开始还以为我们是做眼药水的。”晋江夜视明反光材料有限公司副总经理张燕聪笑着说，这与公司创立之初碰到的情况类似，该公司的早期产品就是反光晶格。不久，夜视明开始往鞋材、服装辅料市场进军，一系列反光材料被贴在了运动鞋和富有设计感的服装上。刚开始，夜视明生产的产品总是供不应求，这为它积累了第一批资金。但生产普通反光材料的门槛并不高，许多小型作坊式生产商陆续开办，并以更低的报价抢去了部分市场。夜视明的领导层开始意识到企业的差异化问题。“技术就是核心竞争力，这句话真的是太对了。”张燕聪说，为了在产品上推陈出新，夜视明成立了自己的实验室，每年投入巨资进行新产品研发和工艺设计。目前，公司正在研发一种新产品，从而开拓泉州传统产业的附加值。
至今，仍然是享有政府补贴的高新技术企业，张燕聪认为，随着企业越来越重视服装、鞋产品的时尚设计，反光材料应用于服装辅料市场的空间依然很大。
