N本报记者 林桂平
近几年，茶叶的网销市场发展迅猛，但是，相对于传统市场而言，仍然是小打小闹。不过，从今年年初开始，记者发现，众多龙头企业在网销领域已经大打出手，并将此定位为未来必争的市场空间。
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从传统产品到新品研发
值得关注的是，这些品牌茶企已经不仅仅只是简单地把传统实体店的产品搬到网络市场，而是专门针对这块市场进行了新品研发。
打开八马茶业的18渡旗舰店，给人带来耳目一新的感觉。这里的产品，不仅价格定位上与传统实体店不同，网站风格、产品的包装设计，完全颠覆了人们对八马的原有印象。大众化、亲近都市白领是左右18渡旗舰店风格的重要元素。
日春茶业总经理王启联也表示，企业也在考虑针对网络渠道专门开设一些子品牌的想法，如果这样，就会对网上的产品重新进行定位研发，不过，这还得看消费需求以及企业的营销重心。
理想好茶的董事长助理曹珂告诉记者，理想好茶在网络营销领域，主要是借助官网以及邮政的邮乐网进行运作。企业也会考虑开发仅限于网上销售的产品，还是会走中高端路线，但是在产品包装、口味上会进一步研发。她认为，要走网销渠道，产品价格要亲民，且在重要节假日得有一些活动进行拉动。但是在传统实体茶店内所销售的产品，通常不做打折等活动，所以，在网络领域进行新品开发，也是为了维护原有价格体系的稳定，保证加盟商的利益。
从官方商城到网上商城
回顾这几年的茶叶网销发展，不少人都表示，这是一个经历小卖家崛起到相互厮杀，进而迈步大卖家时代的过程。在茶叶网销的起步阶段，“零成本”给了茶叶种植户以及小成本投资者极大的生存空间。然而，记者在这一两年的市场走访过程中发现，随着网上开店成本的上升，小卖家的生存愈发艰难。而近几年，传统实体品牌介入网销领域，更是加剧了网上的竞争。
记者发现，去年下半年以来，众多品牌茶企都纷纷开始深耕网销市场。经过在自己的官方网站设网上商城的试水，不少企业已经开始延伸网上销售通道。例如，八马茶业在淘宝商城开设了18渡旗舰店，日春茶业开设了拍拍店、淘宝店，理想好茶与邮乐网合作扩大销售渠道，坪山名茶也在茶多网开设了商城……网络与实体并行，已经成为大部分福建品牌茶企的渠道策略。
——观点——
电商是茶业 的未来趋势
在采访中，品牌茶企纷纷看好茶叶的网上市场。日春茶业总经理王启联表示，在渠道上，日春的茶叶不仅在传统专卖店卖，还在加强网络领域的销售渠道。只要不违反真不二价，不降低对消费者的服务品质，就可以尝试。他告诉记者，目前企业主要借助淘宝网和拍拍网，接下来还会逐步扩大网上销售通道。企业几年前就开始关注网上销售，直到去年开始，销量才有明显的增幅，年销售数百万。他认为，目前网销还不是主流，但是作为传统的品牌企业，因为原先就有品牌基础，本身就有不少稳定的消费群体，做网销更有优势。
八马茶业董事长王文礼认为，没有电商就没有未来，这将是以后的购物趋势，随着各个品牌成熟，网上购物会成为一种趋势。不过，他也表示，茶叶现在做电商还太早，大量投入还不一定能赚钱，但是又必须去接触这个行业，这样才能在电商时代来临时分一杯羹。他认为，先做的，能占据先机获得利益，但是不意味着以后就是它最强。不论是电商还是传统实体，关键还是要看产品的品质，所以企业的基础性工作做得好，才能笑到最后。
