N本报记者 徐锡思/文 吕波/图
2月28日，泉州市女企业家“二次创业”主题论坛，发言嘉宾中，得到市委书记徐钢“老乡你的创业故事精彩，演讲也很好！”评价的苏丽红，从南平嫁到泉州这十多年，成为名副其实的“铁娘子”：1995年从福建泉州巨龙锅炉工业有限公司起家之后，2010年又开创福建大中金属材料市场有限公司，要打造闽粤交界最大的金属材料贸易中心。
今年三八妇女节，恰逢泉州市女企业家联谊会换届，全市共有3500名会员，越来越多的女老板从幕后走向前台，展现了泉州经济领域的巾帼英雄风采，苏丽红是当中优秀的代表。“你还不知道吧，现在很多聚会，我通常都会被拉上去做主持人！”再次见到记者时，这位1995年毕业于厦门大学管理学专业的女老板，颇为自豪地回应。
除了在企业管理方面的成绩，苏丽红在金融方面同样有所建树。创业之后一直都是农村信用社的客户，在2006年改制的时候，她认准投资机会难得、竞争对手少，力排众议入股，成为第四大股东和理事。在2011年3月，泉州农商银行成立，她又追加投资，成为自然人第三大股东。
看得准，抓得住，能坚持。苏丽红的创业和转型，刻画了一个商界女性多面手的缩影。
冷僻处挖商机
瞄准了技术优势，快速进入乏人问津的锅炉制造业，并在十多年的时间里成为泉州特种设备生产企业的悍将，苏丽红展示了女强人的一面。
《老板周刊》：在第四届泉州女企业家联谊会的颁奖现场，作为演讲嘉宾，你对自己的创业经历和企业转型做了介绍，其中主要是锅炉、金属材料，你是怎么进入这个行业的？
苏丽红：实际上，我们夫妻俩都是下海经商，早期创办巨龙锅炉，跟我们的专业有关系。我丈夫是机械工程专业，我是企业管理专业，因此在分工方面也很明确并一直延续到现在，我负责企业管理和对外市场开拓，我丈夫负责产品研发设计，就这么一步一步走过来。
《老板周刊》：你们是1995年开始创业的，当时泉州的民营企业数量出现井喷的增长，但你们却没有随大流开诸如鞋服厂等，是不是已经预见到了锅炉行业的商机？
苏丽红：一方面是我丈夫的专业所长，另一方面是我对市场的分析。非常准确的预见性还谈不上，但避开了激烈竞争的行业，成为上游服务链的一环，这跟为蜂拥过河挖金矿的人提供摆渡服务的道理，是一样的。
生产锅炉的企业，在泉州确实是很冷僻的，直到现在也很少，非常重要的原因就是准入门槛高，因此竞争就小，更不会出现价格战，存活率高；当时油价低，对于中小企业来说，使用烧油的锅炉能够降低成本，市场有这个需求。
《老板周刊》：锅炉的使用在企业确实非常普遍，但中小企业需要的数量、更新换代的频率却不高，如何保证企业的持续发展？
苏丽红：量确实不大，但利润却不低，这让我们公司有持续发展的基础；需求很稳定，基本不太受经济形势的影响，年景差的时候也会有适应市场的企业新开，我们的产品不愁卖。最高峰的时候，泉州企业、学校、酒店都在使用我们的锅炉，甚至是疯抢，凌晨3点还有人在工厂等货。
还有一点很重要，我们不做终端，只发展经销商。这和企业的性质有关系，专长是生产锅炉，因此没必要直接跟购买者接触，尽量精简队伍，节约成本和避免渠道开拓对企业带来的财务收支影响。
《老板周刊》：已经过去十多年，你们的产品会不会过于单一？今后拓展方向是什么？
苏丽红：针对我们的技术优势，深耕特种设备的方向肯定是对的。目前，我们在空压机储气罐方面已经取得了不小的突破，毕竟压力容器和锅炉在很多原理上是相通的。
现在我的重心放在大中金属材料市场，目标是成为闽粤交界最大的金属材料贸易中心。实际上，这跟我的经历很有关系，生产锅炉需要大量的金属材料，自己做就省去了很多中间环节；另一方面是泉州的市场需要，缺乏大型金属材料物流中心，采购往往要跑好几个地方，提供“一站式”金属材料交易平台肯定有市场。
人性化创利润
长期与钢铁打交道，但苏丽红的管理哲学却是柔和、极具弹性空间的，她信奉对员工的额外付出，将给企业创造更多的利润。
《老板周刊》：公司所在的行业较为冷僻，这对管理有什么特别的要求？
苏丽红：最重要的就是要留住专业技术人才。作为一家锅炉生产企业，在技术上的要求是很高的，如果技术人员流动太大，老板个人水平再高也没用。做技术的人还有一个特点，那就是特别重感情，因此特别需要注重人性化管理，亲情模式威力最大！
《老板周刊》：能不能找个具体的事情说一说？
苏丽红：哈哈，3月8日国际妇女节不是马上就到了吗？我们公司组织走秀，女孩子们第一时间就找到我，把我这么多年买来的旗袍全借走了！只要不是工作上的事情，她们对我这个老板娘可就跟亲姐姐一样，没啥客气的！
《老板周刊》：相比精神上的关心，工资收入才是最重要的。
苏丽红：从1995年开始我就坚持一个工资标准，同等岗位要比同类企业的高20%左右，这是针对诸如文员、前台等行政后勤的；对于技术工人，只给一个参考的工资，肯定不会低，而且可以具体商量，2010年热炒的工资集体协商，在我们这都是老黄历了！
《老板周刊》：这种薪资制度，会不会对公司的经营利润产生较大的压力？
苏丽红：恰恰相反，这给公司创造了巨大的利润。别的不说，我们公司的员工队伍非常稳定，很多干了十几年，从未婚到恋爱到结婚，生完小孩之后又回来了！一名熟练的老技工，顶得上十个新招的工人，不管是效率还是创新。
很多企业通过缩减工人工资降低成本，我认为这种做法非常不明智。这只是表面上的，实际上如果员工认可公司，不用说用心去工作、创新，哪怕是节约下来的原材料，都会远比多付的工资来得多！
女老板优劣势
对于苏丽红来说，作为一个女老板，能够事业有成当然值得庆祝，但当中的辛酸和不同身份的矛盾，也有不能向外人诉说的苦衷。
《老板周刊》：今年的泉州女企业家联谊会活动，涌现出来的女老板特别多，活动现场受到市领导的高度赞赏，你是怎么看的？
苏丽红：应该说泉州还是一个比较传统的城市，大男子主义很常见，对于女人的定位，很多还是偏重于在家相夫教子，出来打拼的不多。这几年还是有所改观的，至少我见到的女老板越来越多，但承受的社会压力也很大。
《老板周刊》：以你的经验，女老板在商场上有什么优势？
苏丽红：这么说吧，一般来说男人对女人还是会比较包容的，有时候哪怕是真的不想理会，也会说“算了算了，一个女人这么拼也不容易！”
但是最主要的优势，还是女性特有的耐心、细腻，这对于沟通非常重要，很多事情只要能坐下来沟通，就成功了一大半。女强人，应该是把自身的优势发挥出来，而不是在气势上、待人接物上咄咄逼人，两者的气质、气场是完全不一样的。
《老板周刊》：那么在你看来，女老板的劣势有哪些？
苏丽红：这个要说开就多了，我想重点还是无法全身心投入打拼事业，至少得留三四分给家庭。其中一个身份非常重要，那就是“媳妇”，就拿应酬、接待来说，男的就算到三更半夜、烂醉如泥，不管是老妈还是丈母娘，大多数是心疼；女的要是这样，估计会落下一个“真是太不像话”的评价！你说公平吗？但这就是现实，呵呵。
其实作为一个女老板、女强人，最难处理的应该就是婆媳关系，但我想儿媳孝顺必须是第一的，而且这种孝顺要非常注意细节，时刻保持尊重以免产生不必要的误解。
《老板周刊》：嫁到泉州这么多年，你感觉对于女老板的社会环境，有没有变化？
苏丽红：变化太大了！主要是排外心理在慢慢消失。其实我真挺喜欢泉州人的性格，融入之后发现特有抱团精神，而且对女老板的包容性也越来越大，以后我们的队伍肯定会越来越多，成为企业界真正的半边天！
