N本报记者 陈振伟 许茵茵 文/图
进入2012年，厦门楼市促销浪潮频频，各大开发商试图通过调价或者低开来带动销量。
整个2月份中，虽然前两周受到春节假期的影响，不过之后的每周成交量都成跳跃性增长。206套、319套、336套、551套、667套，连续五周成交持续攀升，将最近厦门楼市成交推向一个小高潮。
这无疑让人嗅到了一丝小阳春的气息。值得注意的是，近段热销盘都以低总价、中小户型产品为主。业内人士表示，在刚需客群入市意愿强烈的情况下，更多房企调整产品结构、加紧推盘节奏、加大促销力度，以期赢得成交机会。市场的指向使得三月厦门楼市成交有望迈入小阳春。
市场：刚需进场引成交大涨
城市年轮数据显示，2月，厦门市商品房共成交21.93万㎡，环比增加18.15%；其中住宅成交18.31万㎡，环比增加41.34%。商品房成交相比1月明显增加，其中住宅成交增长更为显著，且以岛外中小户型和低总价房源为主。
2月楼市推盘量有所增加，且在售楼盘促销力度再度升级。价格调整，促销优惠在岛外楼市中全面盛行。特别是在存款准备金率下调、首套房贷利率回调至基准等利好之下，促使刚需购房者加紧入市。
政策微调引发开发商销售策略跟进，楼市成交立竿见影。据悉，2月18日，联发·杏林湾一号6#楼开盘，当天吸引上千组客户到场，当月，该楼盘以110套的登记成交数据位居成交排行榜第四位；2月25日，源昌·君悦山2#楼新品开盘，继续维持此前8#楼的定价，现场也出现摇号选房场面。据统计，目前已去化九成；夏商大学康城·美域和禹洲·环东国际均在情人节期间精选出10套特惠婚房，前者单套最高优惠达60000元，后者折合价5683元/平方米，均被火爆认购；海上五月花3期新品海贝发布，推出“一万抵三万”优惠活动，现场约500组客户齐聚新品发布会现场，招商·海德公园借四盘联动，推出重磅团购优惠活动，场面火爆。观音山片区中铁·海曦调价之后，目前内部认购也非常不错。
“刚需市场率先回暖已经成为共识，尽快出手才能在市场上分一杯羹。开发商既然无法寄希望于政策松动，只能从自身着手，提升产品、完善服务、创新营销。而就目前情况看，开发商最应该抓住的就是刚需。”一位地产界观察人士表示。
分析：性价比成跑量利器
一个明显的现象是，2月份住宅成交前十楼盘中，从天湖城·天湖、中航城·国际社区、禹洲·中央海岸、万科·金域华府、联发·杏林湾一号、源昌·君悦山、祥和雅筑、环东国际、阳光花城、城上城，再到绿苑新城，皆为高性价比房源。这些楼盘推出房源大多属于户型适中，价格较为合理。楼市甚至出现一种景象，优质的楼盘但凡愿意调整价格给出优惠，便会出现购房者跟进入市的局面。性价比高的楼盘在市场中表现抢眼。
值得一提的是，2月份新盘推售和促销降价主要集中在集美区，区域市场成交量提升明显。城市年轮数据显示，2月集美区共成交住宅748套，相比上月增加超8成，占全市成交总量的46%，接近半数，以价换量效果明显。位列成交排行榜前位的禹洲·中央海岸、万科·金域华府和联发·杏林湾一号均为杏林大桥桥头项目，所推出的房源以总价80多万元的两房、小三房为主，以首套房购房标准计算，购买此类房源的首付款约为25万元，月供约为3500元，较能被刚性需求所接受。
对策：房企调整产品入市
针对目前楼市低总价、小户型产品热销的现象，已有不少开发商正在积极调整在建项目的产品结构，包括增加供应中小户型房源比例，提高空间使用率、增加产品附加值、降低总价等方式。
据了解，原本定位以大户型为主的世茂·湖滨首府将在新组团增加中小户型的比例；招商·海德公园也在其后续组团中降低了户型面积；金都·海尚国际则从空间利用率上做文章，增设功能空间；保利&招商·海上五月花新品“海贝”也是微调后的产物、中航城则主打宣传“婚房”概念……而所有的调整均是以降低户型总价、增加产品附加值为目标，以扩大产品受众。
“通过调整产品策略和推盘方式进行差异化的运作，能避免同质化竞争及开发有潜质客户，从而扩大成交量。”业界表示，刚需市场率先回暖已经成为共识，尽快出手才能在市场上分一杯羹。开发商既然无法寄希望于政策松动，只能从自身着手，调整产品、提升附加值、完善服务促使购房者入市。
后市：月成交或持续走高
城市年轮机构认为，经过2月以价换量促成交的试水后，岛外众多刚需楼盘正积极备战3月。集美方面，海上五月花拟推三期海贝，杏林湾一号拟推7号楼，中央海岸2#楼也有望推出；翔安方面，宝嘉·拉德芳斯已在认购，特房系美地雅登3期5#楼、黎安小镇二组团1#楼均整装待推，首开·领翔国际将推多栋房源。此外，海沧禹洲·尊海、岛内海峡国际社区都将在3月加推。3月抢推，意在抢开盘，抢客源，有望形成集中推盘季，提前掀起楼市营销大战。大量供应意味着激烈竞争，当下价格为王，以价换量成为快速去化的主要途径。3月有望形成一波价格促销、抢夺刚需的成交潮，进而带动第二季度的楼市成交。
也有业界表示，目前厦门楼市呈现出全面回暖的势头，从供需两方看，目前开发商都在抢入市节点，3月份入市楼盘的数量还是相对较多，而购房者对市场的信心也逐渐回暖，只要是价格趋于合理，购房者就会出手，未来厦门楼市应该是一个“以价换量”到“以量换价”的过程。
