N本报记者 陈振伟 许茵茵 文/图
3月3日、4日，由本报联合蓝房网、福建新闻频道《福建房产报道》推出的“2012厦门精品楼盘龙岩推介会”分别在龙岩荣顺国际大酒店、龙岩永定中天酒店举行。两天活动共一千多组客群到达现场观展。活动现场，新景国际外滩下定2套、招商花园城下定1套、禹洲·中央海岸下定1套、禹洲·尊海认购1套，另有5组客户准认购，推介会在火爆的看房场面中圆满落幕。
七大实力房企携旗下19个精品楼盘亮相龙岩，实实在在地为龙岩市民带来了龙年首场楼市盛宴，龙岩市民的热情超乎了工作人员的预期，展厅有几度已经容不下更多的市民，市民咨询楼盘信息以及置业顾问讲解的声音几乎将展厅宣传片的声音遮盖。
3月3日，还不到9点，已经有不少龙岩市民络绎不绝前来登记参观展会，纷纷走向自己感兴趣的楼盘了解详细信息，不到10点，展厅已经HOLD不住了，整个会场已经被挤得水泄不通，咨询声、讲解声几度将宣传片的声音遮盖，工作人员忙到甚至都来不及拭去额头的汗珠，最终，首站“龙岩城区”以禹州·中央海岸成交一套，新景·国际外滩成交两套的好成绩暂告一段落。
随后，工作人员不辞辛苦收拾行装奔赴下一站“永定县城”，经过精心准备，3月4日，永定站看房不但延续前一天的看房火爆场面，甚至人气有过之而无不及，从当天早上8点40分开始，购房潮一波接着一波几近挤爆展会现场。最后，活动以禹洲·尊海认购1套，另有5组客户准认购的好成绩完美落幕。
展会看点
展会现场 购房者热情高涨
对于想了解厦门、想在厦门购房置业或是投资的市民而言，3月3日~4日的“2012厦门精品楼盘龙岩推介会”提供了一个很好的平台：七大实力房企以及旗下19个精品楼盘，产品物业类型多样，有刚需小户，也有改善型大户、别墅产品，既有岛内高端豪宅，也有岛外普通住宅。
3日恰好天气晴朗，或许难得如此多个楼盘集中亮相龙岩，不少龙岩市民早早就到展会现场。如潮的人流将偌大的展厅挤得满满当当，每个展位前都围满了人，拍照的、咨询的、登记的……虽然事先已有预知龙岩人青睐厦门楼市，但当天现场龙岩市民的热情程度还是让工作人员有点始料未及。在推介会现场，龙岩城区的张先生带着爱人在禹洲地产展位前逗留很久，“孩子在厦门念书，如今已经开始工作，今天过来就是帮他选房的。”张先生说道，由于对厦门各个楼盘所在区位并不是很清晰，工作人员赶忙给他上了一堂“厦门地理课”。
张先生说，此次来展会现场，主要还是先了解，看是否有合适的楼盘和合适的价位，把资料带回家，回头再细细研究。
陈女士则带着自己的小孩子前来看房，陈女士说，由于经商缘故，她爱人经常往返龙岩厦门两地，目前有考虑全家迁移厦门居住，主要还是考虑改善型住房，因为住惯了周边都是山的房子，希望此次能够在厦门买套看海的楼盘，陈女士表示，在展会转了一圈，对新景·国际外滩很感兴趣，一线看海，挑高户型正是内心契合的居所。
特价好房 促置业厦门良机
去年年底以来，厦门多个楼盘纷纷加大优惠促销，带动了购房者入市，进入今年2月，更多楼盘也都加大优惠力度，部分楼盘房价趋于合理，不少龙岩人在此次展会上也感受到了厦门楼市的微妙变化，并伺机出手。
据悉，此次推介会，不少参展楼盘纷纷带来优惠，当天现场，禹洲·城上城推出购房五重优惠，一，内部认购期特批限时优惠800元/㎡；二，会员优惠300元/㎡；三，7日内完成《商品房买卖合同》及按揭手续再优惠100元/㎡，一次性付款再享100元/㎡优惠；四，“龙爪手，好运来”，现金一把抓，抓多少，抵多少；五，活动期间内，购房可申领精美礼品一份。中航城·国际社区推出“至2012年2月29日期间购买中航城·国际社区C区22#67平方米婚房产品，即可获得全套宜家品牌超值家俬”的活动。特房·黎安小镇即将推出新品，项目开盘当天享有购房超值优惠。新景·国际外滩，100㎡挑高近6米享150~160㎡奢阔创意空间，达60%超大赠送面积，项目超值性价比。宝嘉·拉德芳斯位于翔安新城核心区域即将开盘，首期80~122平方米精装美寓起价7400元每平方米，精装标准1500元每平方米。开盘前3000可抵三万，5000可抵五万，十倍增值计划全城开启。
除了众多楼盘现场推出多种优惠外，活动现场，主办方还推出置业助购金，凡是现场前三名下定的龙岩客户，可获得5000元、3000元、2000元不等的助购金，各种优惠多管齐下，促成了两天活动五套成交的佳绩。参展楼盘的相关负责人也表示，当前厦门楼市优惠力度已经非常大，此时已是较好的购房时机，购房者可以考虑入市，不少龙岩市民也表示，如果价位适合，近期还是会打算到厦门购房。
置业探因
高铁开通 成购房催化剂
近年来，龙岩人已经成为厦门楼盘异地购房者的重要组成部分，而此次短短两天推介会则吸引千组龙岩人前来观展，龙岩人对厦门楼盘表现出浓厚的购买意愿，究竟是什么吸引龙岩人前仆后继前往厦门置业？
业内人士表示，随着龙厦铁路将在今年6月30日全线通车，动车跑完全程仅需50分钟左右，大大拉近了龙岩到厦门的距离。对龙岩人而言，交通的利好将促使更多龙岩人前往厦门置业，这也是当前厦门楼盘频现龙岩人身影的重要原因。在展会现场，参展楼盘的相关负责人表示，此次来龙岩推介，更多的是展示和推广，相信更多的龙岩人会陆续前往厦门实地看房。
看房的张先生也表示，目前龙岩市区品质楼盘每平方米也要卖到一万元左右，而目前厦门不少楼盘有降价促销，相比之下，到厦门买房反而是一个契机，加上往返两地越来越便利，更加坚定了近期到厦门置业的决心。
置业厦门
龙岩人三大明确需求
“厦门的居住环境对龙岩购房者吸引力很大。”不少业界人士表示，“海上花园”厦门素来都以其优美的环境而著称，近年来更是获得了包括联合国人居奖、全国文明城市在内的诸多荣誉。“我到厦门买房就是为了将来养老的。”展会现场的王先生说道，此次他和朋友李先生一同前往看房，目的非常明确，就是冲着厦门的环境去的。王先生说，他目前已经退休，几个子女都在外面经商、工作，大女儿在北京工作，小儿子在厦门经商，子女不放心他住在龙岩，厦门人居环境好，想接他到厦门去，知道此次推介会，他就跟朋友一同前来，想挑个周边环境和空气好的楼盘居住。
除了看重居住环境，在展会现场，帮子女买房的置业需求占相当比例。前来看房的阙先生就表示，他小孩子已经在厦门工作，他想帮小孩子买房子，并到时一起搬到厦门住。阙先生表示，特房·山水尚座就挺不错，旁边有万达广场，交通也较为便利，价格在自己接受范围之内。
记者在现场随机访问中，发现大多数前来看房的龙岩购房者，目的和需求都非常明确。大体可分为以下三类人群：一是为了将来养老需要的，他们看中的是楼盘的周边环境和配套设施；二是为了子女教育需要的，他们要求楼盘周边有优质的学校，特别要求购房能够入户口；三是在厦工作人群。由于工作原因，经常往来于龙岩和厦门之间，因此需要在厦门有一个落脚的地方，他们对房子的要求是环境一定要好，最好是有景观资源的房子。
