N本报记者 徐锡思
本报讯 3月8日，一场声势浩大的营销会议在惠安崇武古镇召开，本科电器有限公司（以下简称本科电器）以卫浴转型代表的角色，第一次大规模公开自己的品牌规划，给这三年来的很多疑问做出了答复：以热水器为催化剂，卫浴家电跨界融合将成为整体卫浴系统的发展新趋势。
家电卫浴融合
实际上，关于“整体卫浴”的提法，这几年在南安水暖卫浴产业界并不是一个新鲜词，屡屡成为企业挂在嘴边的口号，但很少有企业能真正突破水龙头、马桶、浴缸等界限。这种突破，被卫浴界极具影响力的先行者林声雁用热水器引爆。
“传统的观点认为，热水器属于家电行业，跟卫浴行业不搭边，但实际上有共同的介质，那就是水，这给跨界融合带来了基础。”九牧集团创始人、现任本科电器董事长林声雁的这种观点，得到中国家用电器协会秘书长徐东生的支持。“实际上，作为卫浴间不可缺少的热水器，目前国内很少有企业将热水器与卫浴这两个本是一‘家’的行业相结合来做”，体现在市场终端，是在进行卫浴间装修的时候，用户最少要买两个以上品牌的产品才能凑齐，而且产品的风格也差之千里，难以协调。
“整体卫浴集成系统服务商”，这是林声雁对本科电器的定位，整合热水器与卫浴这两个行业的资源，并在业内首创“跨界”创新营销模式，融合家电与卫浴建材渠道，进行整体卫浴体验式营销。这是本科电器首次开诚布公的大会，也回答了此前业界对林声雁“退出卫浴行业”的质疑，短暂的退隐，再次出击无疑对卫浴消费市场产生变革性的影响，其生产线除了五金洁具、陶瓷卫浴之外，电、空气能、燃气等热水器的出现，是最好的证明。
农村包围城市
在本科电器的规划里，2012年的销售目标是5.8亿元，这让很多人觉得不可思议。
随着越来越多卫浴企业加入国内市场的竞争，南安水暖卫浴企业的好日子，早已经过去。长期关注卫浴市场的业内人士张扬认为，本科电器的创新利器实际上就是热水器，但品牌的瓶颈十分明显，“做了二十年的卫浴，在大陆还没有哪一家企业占据5%的市场份额”。
近几年来，南安水暖卫浴企业通过“美女明星+广告+营销年会”的模式，确实有效地扩大了品牌的影响力，但并未真正形成良好的品牌效应，最多只能算是行业品牌，而能够被消费者认知和认可的大众品牌几乎没有。
“这恰好是一个机会，大品牌的营销垄断效应尚未形成，我们选择了高起点、低渠道。”本科电器总经理林友金说，高起点是携手全球八大广告事业集团之一的奥美广告，在央视用一年多的时间锻造两支广告；低渠道是全力进攻家电下乡，将主攻市场放在三线城市、县城、乡镇，既避开激烈的竞争，又抢占了无人的空间，尤其是在中西部地区，新农村的建设中，经历了大城市生活之后，装修新房子一定少不了热水器。
