N本报记者 朱远娥
核心提示
在职业经理人生涯当中，重回老东家的人能有几个？华天隆集团营销总监马晓红就是这其中的一个。闯荡地产江湖17个年头，她换过很多东家。但让她自己也没想到的是，自2010年3月离开华天隆，此后一年闯荡厦门华润橡树湾，时隔一年之后，她再次回到华天隆。在接受记者采访时，马晓红坦率直爽，言笑淡然，说当初离开和现在回来都经过慎重选择。今年，“华天隆”漳州天隆名邸项目即将开盘销售，同期将同步启动东山占地25万平方米的旅游地产，公司的发展和老板宅心仁厚，让她找到属于自己的位置，回来是另一个重新开始。
新盘定价受刚需关注
“当时老板的打算是从小地块做起。”回忆起自己在华天隆的经历，马晓红仍然记得天隆名福售楼处公开的那一天，正是2009年的情人节，当时天隆名府主打的婚房产品“给爱一个家”，包括样板房展示的都是婚房产品。不过，当时的市场漳州还没有大项目进驻，市场显得不冷不热，政策方面也没有限购，三线市场的优势不明显。
但是到了今年，市场的形势急转而下，三线城市的形势变好。对于自己今年的销售任务，她信心饱满。天隆名邸今年五一期间将推售的300多套房源，主力户型在80多平方米的两房、110多平方米的三房，正是当下市场刚需户型，在户型方面占据优势。目前，尽管项目的最终定价还未敲定，但马晓红表示，从今年的市场行情来看，新盘入市定价会更加谨慎，天隆名邸的定价策略也将以冷静的价格应对市场，在总价方面会给刚需客群让路，以跑量为主。
“往年的销售任务以金额量为主，但今年各大地产商所指定的销售计划，大部分以平方米计算，这也意味着今年整个市场将一跑量为主。”新盘定价会更加理性，以通过价格刺激市场，来促进跑量，预计在今年上半年“五一”期间，市场会有一波放量，但价格不会有太大的波动。
今年业绩在于保量
对于调控政策的持续和未来的走向，马晓红个人认为，从几个城市的试探性新政被打压的情况来看，今年政策松动的可能性不大。对于漳州市场来说，在价格促销市场格局中，面对刚需客群的置业群体还有一定的市场空间。由于今年整体大环境松绑的可能性较小，这也意味着第四季度的销售压力将增大，所以，在营销节点的选择上，今年项目推售的节点将会前移，“五一”将是必争的节点。预计第二季度会有一波促销潮，将销售任务提前到上半年来销售，目前已经有部分楼盘的价格调整幅度在10%左右，价格的调整将延续到“五一”之后，市场会逐渐明朗。
“今年的业绩关键在保量。”马晓红说，今年大家跑的是“平方米”，因而在客群的竞争上将更加激烈。价格在销售去化上会是最重要的因素。就天隆名邸来说，不论是户型还是总价上，都是面向刚需客群，今年他所瞄准的购买力人群也将集中在首套房置业群体和县乡置业群体上。
对于何时是最佳入市时机，马晓红认为，只要总价承受力承受得起，看到合适的房源就可以选择入市。她认为，目前的促销是迫于市场形势，一般的购房者很难摸到市场谷底。尽管价格是考量入市的关键因素，她同时提醒购房者，当下买房存在一定的风险，不能仅仅看到价格因素而忽略其他，购房者在买房时应当综合考量开发企业的实力，并关注项目的工程进度，一般在工程进度进行到封顶阶段的房屋会比较安全。
□人物关注
对于闯荡地产营销一线17年的马晓红来说，到厦门工作和进入房地产界都属于偶然。1995年毕业于上海华东理工大学，在同学一张拍了椰子树照片的指引下，她来到厦门旅游了7天，最终决定留在厦门工作。在厦门工作不久之后，受人推荐进入房地产开发公司，一路走来，马晓红对于自己职场生涯的评价，多的是感恩之心。提起去年经历厦门华润橡树湾的工作经历，她引以为豪，说这是她成长过程当中非常难忘的经历。但对于自己重返漳州，她的言笑淡然，显然对于自己的选择曾做过非常慎重的权衡。
“以前老板对员工的态度，是要先暖热员工的心。”不过，无论对于公司的发展来说，还是行业的规则来说，用情感无法替代制度和规则。从业多年的马晓红总结了一条销售团队的成长环境，那就是“竞争、团结、公平、自由”的环境。房地产营销是人力密集型的团队，需要团结，也需要公平自由的竞争环境。在这一点上，企业应该提供人性化的管理，职业经理人队自己的置业生涯也应该有尽早的规划。
