N本报记者 庄奕烨
黄德芳说，自己不够圆滑，口才不佳，并不适合做业务。在与汽车行业“美丽邂逅”之前，她拉过广告，做过营业员，跑过销售，却一直寻找不到自己的定位和方向。
而让她从“丑小鸭”到“白天鹅”华丽转身的，正是在汽车行业摸爬滚打里的“踏实”和“真诚”，还有她孜孜不倦的学习，“做一行，要专一行”。以此行走商界，则无往而不利。黄德芳的事业，也从市场经理，逐渐成长为模特经纪人。
事业不顺频跳槽与汽车“美丽邂逅”
直到与汽车行业“美丽邂逅”，黄德芳才找到了自己的定位和事业的目标。
在这之前，她拉过广告，做过营业员，跑过销售，这位学广告策划出身的闽北姑娘2003年就来到泉州，却始终漂泊不定。
出身农村的她，希望通过自己的努力，改变自己和家庭的命运。但理想很丰满，现实却很骨感：在广告公司，半年才拉到一个单；在品牌店做营业员，不到一个月就被“炒了鱿鱼”；在外贸公司做酒水销售，工作还算顺利，却不幸遭遇车祸……“工作不稳定，四处跳槽，收入低微，靠朋友接济才能过日子。”
坎坷之际，黄德芳应聘进了一家主做汽车行业的广告公司，月薪300元。与广告业务员、营业员、市场销售相比，这份工资很难维持生计。但她有自己的打算：汽车行业市场潜力很大，客户群体也较为高端；再者，自己做回广告行业，也算专业对口。
入一行专一行成为公司合伙人
刚进入汽车行业，黄德芳没少遭遇“闭门羹”和白眼，她知道自己虽然踏实、肯干，但却缺少跑业务应有的圆滑和口才。
“既然性格无法改变，那就要扬长避短了。”笃信“笨鸟能先飞”的黄德芳觉得，勤快和坚持，是敲开成功之门最好的筹码。为此，她起早摸黑，几乎比车行员工还“专业”，早报到、晚打烊，每家汽车4S店一周都要跑上三四次。展览城有家车行，她连续跑了三年，一个单都没拉到，但她还坚持不懈，最后连车行经理都感动了，“没见过这么勤快的业务员”。
“为了让客户尊重你，只能让自己变得更专业。”黄德芳说，入一行，就要专一行，用专业知识来武装自己，才能更好地做好工作。为此，她经常向车行经理、技术人员请教汽车的相关知识，向广告圈内同行请教销售、营销知识。
第一个月，她拉到8000多元的广告单；第二个月，又拉到了10000元广告额……
这之后，她的工作越做越上手，被提拔为市场经理。后来，公司老板欣赏她踏实肯干的工作态度和丰富的客户资源，出让部分股份，黄德芳也成了公司的合伙人。
转型模特经纪培养出中国名模
由于经常举办车展，需要聘请模特走秀，黄德芳和公司也萌发了自己培养模特的念头。
“无论是个人还是公司，如果不转型，那发展必定遭遇瓶颈。”2009年起，公司逐渐转型模特经纪、培训行业；而黄德芳也逐渐地转型为模特经纪人。
身份的转变，也让黄德芳要“从头学起”。这期间，她经常关注国内时尚热点，聚焦流行趋势，更恶补了模特行业相关知识，熟悉运营流程。
黄德芳手下的第一个模特，就是后来的福建模特界“一姐”曾玲玲。曾玲玲在黄德芳公司举办的“第二届房车导购模特大赛”中出道，凭借着良好的身体条件和出色的T台感觉，曾先后拿下“第十届CCTV模特电视大赛”海峡赛区总冠军、“第十届CCTV模特电视大赛”全国总决赛第四名、最佳才艺奖、最佳上镜奖、国际旅游小姐中国赛区季军。
为了让曾玲玲尽快成长，黄德芳帮她选配饰，化妆，更为她架设了与北京、上海T台接轨的平台，铺垫了向世界模特腾飞的桥梁。“最近几年，我们本土涌现出了许多优秀的模特人才，并在国内的各种模特大赛和时尚活动中崭露头角。”
如今的黄德芳，已经是福建金牌模特经纪人，也是183时尚艺术传媒创始人之一、房车导购系列模特大赛策划人。
