N本报记者 陈振伟 许茵茵 文/图
开发商以价促量，经历2月厦门楼市成交持续回升之后，3月楼市成交持续保持高位上升态势。数据显示，3月首周厦门新建住宅成交659套，进入第二周，成交继续大幅攀升，成交860套。环比上涨30.50%，日均成交约123套。
借势此波成交回暖态势，厦门不少高端楼盘趁机加推新品入市，希望赢得成交机会。
业界表示，当前楼市成交持续走高，一方面源于不少楼盘的价格调整，另一方面则是观望客群长久等待之后的陆续释放，在购房者置业意愿走高的情况下，岛内一些高端楼盘如海峡·国际社区、国贸·天琴湾、鑫塔·水尚、世茂·湖滨首府等纷纷推出新品。随着更多岛内新品推出，或加大促销举措，岛内外楼市成交量齐升局面或可期。
【市场】三月过半 成交迎小高峰
三月以来，厦门楼市热闹非凡，多个项目纷纷推出各种营销举措，助推近段楼市成交量持续攀升。在各种暖场活动的促进下，三月楼市持续迎来成交小高峰。
记者从近期在推楼盘了解到，部分受购房者关注的楼盘频现“火爆认购”场面。上周末，禹洲·尊海尚海楼开盘推出234套房源，其中90平方米三房产品“日光”，117平方米四房产品认购近9成；联发·杏林湾一号二期7#楼开盘当日认购近7成……除了开盘，周末两天，中航城业主专享演唱会、建发·中央湾区首映礼、鑫塔·水尚双境样板房开放等活动，也将厦门楼市搅得异常热闹。线下表现如此抢眼，线上的成交数据也相当给力。据官网统计，上周（3月12日~18日）厦门全市一手住宅共成交了860套，这是自去年10月以来的最高周记录，且比今年1月份成交的总量还多。
除了一手房成交大幅攀升外，二手房市场也迎来成交回暖的迹象，记者最近走访多家二手中介均表示，成交量出现大幅上涨，特别是一些中小户型房源集中社区，如江头、金鸡亭小区、金尚小区等房源成交火热。在金鸡亭小区丹厦房产店，工作人员告诉记者，最近看房人员一拨又一拨，所看房源皆以两房、三房为主，一些好的房源经常出现买房者争抢的现象，像金鸡亭小区16年左右房龄中小户型房源目前房东挂牌价每平方米在12000元左右。即便房价不低，但房源供应仍非常有限。
【变化】 紧抓回暖风 高端住宅趁势出击
在市场成交持续走高下，岛外多个楼盘持续加快推盘节奏。除此之外，岛内楼盘一改之前沉寂局面，更是频频推出新房源，或开盘或加推或推出活动蓄客。部分岛内新盘甚至出现认购火爆场面。
据悉，位于思明厦港片区的世茂·海峡大厦项目经过一年多的筹备，于3月13日取得预售证，项目将于24日正式开盘。据悉，该项目共获批902套房源，户型主要为50~1700平方米的精装海景公馆。而据不完全统计，截至目前，该项目在取得预售证的5天里，其白金VIP的签约非常火爆，这在当前的房地产行情下实属罕见。
三月成交榜单中，源昌·君悦山、城立方、禹洲·城上城、世茂·湖滨首府、中国铁建·海曦等楼盘开始频频登上成交榜单，一改之前岛外楼盘成交占主力的局面。
鑫塔·水尚营销部策划主管陈兴才表示，进入2月之后，该项目每天都有成交量，不少改善型客户的置业心态正发生变化，不少购房者在对岛内房价下跌有限的预期下，开始陆续出手，而一些高价值的产品成为他们入市的首选。
开发商显然看到改善型客户这种心态的微妙变化，加快推盘，借机蓄客成为岛内不少楼盘营销方向。如国贸·天琴湾正积极为即将面市的155平方米琴境新品做足准备，其另一岛内项目国贸·润园也加快推广步伐；鑫塔·水尚于上周末举办开放双境样板房活动；世茂·湖滨首府即将推出100~160平方米新品，世茂·海峡大厦·天玺将于3月24日全球首发；源昌·宝墅湾加大推广力度，源昌·君悦山在8号楼、2号楼热卖后，计划4月中下旬推出1号楼；建发·中央湾区、联发·欣悦园二期等新盘拟5月开盘。
【观点】成交持续 优惠仍然是关键
从成交情况来看，近期稳居成交排行榜前列的项目大多在价格上做出了让步。上周，思明区的中国铁建·海曦以125套、15883平方米成为单盘成交冠军，成交均价17288元/平方米，价格较此前有大幅下调；而禹洲·尊海以142套、14339平方米位列第二，成交均价为9982元/平方米，其性价比在岛外项目中也颇为抢眼。另外，上周末推出的禹洲·高尔夫果岭公寓推出百套房源，由于价格每平方米9000元左右，也受到不少购房者的追捧。
厦门韬睿地产咨询公司总经理柏云飞认为，当前楼市成交产品中，高性价比产品仍然较受欢迎，由于这些楼盘或低价入市，或优惠促销，购房者选择这个时候入手显然是比较正确的。但由于后续供应房源仍较多，后续价格上涨的动力仍然较为有限，后续市场成交持续仍需靠“价格”策略。
宝龙地产营销总监洪庆祥也认为，在当前楼市情况下，岛内楼盘价格上涨的动力仍然有限，但与岛外楼盘主拼价格不同的是，岛内楼盘要想有比较不错的销售成绩，产品力将是主导项目去化的重要因素。
据城市年轮（中国）机构统计，今年有望推出销售的就有约349.20万平方米，加上当前在售的市场存量330多万平方米，2012年厦门楼市可售的住宅体量将近700万平方米。楼市去化仍然较为严峻。
