N本报记者 林秋燕 陈振伟 许茵茵 文/图
从无到有，从小到大，从住宅开发到商业地产运营、旅游地产延伸，大洲控股集团地产开发已经走过15年，立足厦门为本，以民生为需，提升区域居住价值，让大洲集团在激烈的市场竞争中始终占有一席之地。本期对话大洲控股集团总裁助理李昌雄，共享企业地产发展之路，求解当前楼市之困。
成立于1997年的大洲集团，一直以“构筑真诚和谐之美”为企业理念，专业专注于房地产领域的组合投资及开发运营。15年以来，大洲集团紧跟城市发展与规划，不断攀越新的高峰，15年以来，大洲集团以过硬的质量、超前的设计理念、众口皆碑的品牌号召力，使大洲房产拥有相当高的品牌忠诚度。“房产开发商要讲时机、时运，但是最重要的是要有前瞻性”。对于公司的发展，李昌雄说道。
也许从一个例子当中，我们可以窥探这种自信的来源。由于种种原因，几近绝版的厦门第一广场成了厦门有名的烂尾楼，使美丽的鹭江道大煞风景。当时很多开发商对于这个“烫手山芋”都望而却步，大洲集团却意识到商机难得，并果断接手，斥资数亿元进行改造。
“现在，厦门第一广场的市值远远超过了所有人的估计，这也验证了集团领导当时的眼光。”正是这种富有远见的眼光、决策力让大洲集团得到了快速的发展。
“不同的区域有不同的特性，这时候把握好特性，是非常关键的。”在李昌雄眼里，要做到让城市更宜居，关键就是要将每个区位的优势最大化。从大洲新世纪广场、龙门御景、香山·碧海晴空、厦门第一广场再到当前的大洲·国际龙郡，无不体现大洲集团独特眼光。
谈企业发展
立足厦门 领航城市人居未来
谈产品经营
精准定位 走差异化路线赢市场
“今年的房地产市场整体情况非常微妙，如果是一个普通的房地产开发商，现在国家调控形势这么严峻，产品就会面临卖不出去的困境。但对一些具有特殊性的楼盘而言，这种影响就会小很多”。在李昌雄看来，坚持走差异化路线是企业持续赢得市场的根本原因。
纵观大洲集团所开发的楼盘，或地处厦门岛内市中心的繁华地段，或拥有优质教育资源，或拥有湖景、海景等稀缺性资源，个个都是精品。
“一直以来，房地产有个现象，就是‘外地人看厦门好，厦门人看岛内好，岛内人看地段好’，但如何把岛内的产品做出更具居住价值，尤其显现开发商的开发水平。”李昌雄表示，大洲集团一直立足岛内核心地段或者拥有核心景观资源的地段开发产品，确保产品的稀缺性，这种差异化经营为企业在不同的市场环境下能够确保产品的快速走量。
李昌雄表示，依托岛内核心地段或优质资源进行产品打造是大洲一贯的地产开发做法。这种做法有利于在市场波动中，企业受到风险小，抗跌性强，而且能给购房者更高品质的感受。“李昌雄举例说，以龙门御景为例，该项目凭借拥有槟榔小学、槟榔中学等优质的教育资源，不管市场如何变化，目前二手房的价格始终保持坚挺，目前每平方米已经被炒到两三万元。
将于今年五一前后开盘的大洲·国际龙郡，是大洲这两年的又一倾力之作，属于核心地段海景豪宅。项目紧邻厦门国际会展中心，与美丽的环岛路近在咫尺，还未开盘，项目已经吸引了众多购房者的眼光。
“有了天时、地利，那么只要将人和做到位了，这样的项目怎么可能不叫好呢？大洲集团正是深刻明白这个道理，所以，大洲·国际龙郡，我们就历经多年的设计摸索，从项目规划设计，到小区景观建设都倾注心力，建筑立面甄选标志上流奢华的欧式新古典主义建筑风格，取其传世经典之精髓，通过欧式华丽、优雅的古典装饰元素融合现代设计经典，重新筑就充盈现代艺术美感的大宅，不辜负这寸土寸金的好地段！”
谈企业责任
民生所需 负责任企业应“接地气”
在李昌雄看来，负责任的企业应“接地气”，从大洲集团历次地产开发的产品看，高性价比成为大洲集团产品特色。从龙门世家首创重叠式别墅到如今国际龙郡挑高5.2米绝版户型，大洲力图不断创造新建筑，并力图从购房者需求出发，从而回馈产品的更多附加值。
“民生所需即市场，打造品牌不是空中楼阁，要接地气，要满足民生的需求。企业品牌是产品的一种积淀，产品是品牌的拓展。到最后还是要用产品来证明品牌的价值。国际龙郡具备很好的地段和景观资源，在项目打造上，更应该赋予这些产品更好的居住价值，并把最合理的价格推向市场”，李昌雄说道，高性价比一直是大洲集团地产开发理念。
对于未来，李昌雄认为，15年的房地产开发经验，从商品房到写字楼再到其他项目，大洲集团不断地强大发展。立足厦门，伺机而动地发展厦门房地产，是大洲集团今后的发展战略。谈到集团拿地计划，李昌雄表示，当前岛内土地供应日渐萎缩，岛内地块更加珍稀。随着区域发展，大洲集团对岛外乃至其他区域抱有浓厚兴趣，或将择机进入。如何理解厦门区域价格不同的问题，李昌雄有自己的看法，以思明区为原点辐射，半径越大项目价格越低，这种衡量有助于购房者更加清晰地看到当下厦门楼市产品的价格现象。
【人物看市】
谈楼市营销
当前的房地产逐渐由卖方市场转变为买方市场，产品供应累积日趋增多，市场竞争日益激烈，正确的营销变得越来越重要，李昌雄认为，之前营销坐等客户上门的方式在当前调控的楼市环境下，显然不适合。
“现在需要更精准定制营销举措。”李昌雄表示，在楼市供不应求时期，多数楼盘营销忽视了营销与购房者之间的互动体验。这种互动体验就是一种价值传输的认同过程。尤其在当前楼市环境下，这种价值体验更能吸引购房者入市。
从携手爱乐乐团举办音乐会、平安夜音乐会盛典到公民护照登记，无不是国际龙郡项目的产品价值营销举措。李昌雄表示，通过一系列的营销体验，大洲集团力求传达给购房者一个准确的信息，国际龙郡就是对生活有追求的购房者的理想居所。
李昌雄说道，从当前认购的情况上分析，国际龙郡确实契合了置业者的这种需求，在国际龙郡项目里，有首次置业者，也有多次置业者，一步到位的想法大多是这些置业者的内心真实感受。
精准定制 成楼市营销制胜利器
谈楼市政策
谈及房地产市场调控，李昌雄认为，健康的房地产市场对于经济发展具有重要意义，但当前政策调控的难度和复杂性很大，调控手段、节奏受政策效率、市场博弈、综合环境等复杂因素的影响，市场反应有时会变得格外微妙。
更大的问题是，对普通购房者而言，对楼市政策的解读常常出现偏差，这种偏差会促使购房者做出错误判断。李昌雄说道，2月以来楼市成交持续走高，从之前的楼盘门可罗雀变成如今的门庭若市，与其说是市场回暖的结果，其实是购房者对当前楼市政策解读偏差所形成的市场反映。在房地产市场中，不能一旦市场冷就观望等待，一旦热就迅速跟风抢买，这种置业心态并不可取。大家更应该从需求本位的角度来看房地产。
对于今后房地产行业的走向，李昌雄表示，现阶段的楼市调控政策仍有诸多问题，需要国家制定后续政策修正。未来房地产市场也将随着政策的转变而更加市场化，楼市两条腿并行走路的局面将呈现。值得一提的是，当前的厦门保障性住宅供应量并不小，但由于诸多限制，使得部分无房户不具备条件，保障性住房的供应，不仅是量的加大，在申请上条件也要适当灵活，唯有这样才能更加惠及民生，在保障房逐渐健全的前提下，未来住宅开发将更精细化，楼市将真正出现不同定位产品满足不同人群需求，而不会像当前楼市，不同产品定位，价格区隔却并未非常明显的局面。
需深度解读 避免理解偏差现象
谈豪宅市场
政策管控下 豪宅更需比拼性价比
从去年以来，厦门高端豪宅争相面市，改善型物业进入供应高峰，特别是在当前楼市环境下，市场销售一度出现停顿局面。但一些高端产品凭借产品高性价比优势突围市场。
在李昌雄看来，越是市场环境压力大时，性价比优势越能体现产品的优势。“多数豪宅产品注重产品的资源性，但忽视产品的差异化，使得一旦市场波动便陷入停顿。特别是在当前楼市限购限贷政策环境下，不少购房者倾向于一步到位，购房者更加理性选择产品，唯有高性价比优势才能更加凸显这种客群的需求。李昌雄认为，从土地的稀缺性、产品格局、挑高5.2米板式现代风格观海高层和别墅等形成了大洲·国际龙郡的独特产品优势。
总之，不管调控的政策有多严厉，只要市场上有高品质、差异化、占据稀缺资源的高端产品，仍有其市场，仍然会有客户出手购买，相反，对于普通产品及普通客户来说，则受政策的影响相对较大。
