N本报记者 朱远娥
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楼市阳春已近尾声，刚需的阶段性释放又到临界点。对于楼市营销来说，传统的金九银十已经告别旺销时代，当下的楼市全年都是战场。眼下，漳州等待开盘的新盘，尽管未到正式销售阶段，但都已经箭在弦上，提前进入备战状态，各大售楼部蓄客浪潮翻涌，一派蓄势待发之势，已经提前为即将到来的营销节点做好准备。预计今年第一波开盘浪潮将在4~5月份期间集中涌现。
在这一波开盘热潮当中，位于漳州市芗城区漳华中路与九龙大道交界处，首次公开亮相的荣成四季园著，以紧俏的刚需户型——首期产品主力户型为49~116㎡两房、三房，从新盘中脱颖而出。自3月3日公开预约以来，售楼部接待来访预约量达800多组，项目首期产品初步拟于4月15日正式开盘，实地样板房预计5月、6月份将公开亮相。
作为主城区地块的刚需产品，荣成四季园著开盘前的造势声浪吸引了大量刚需置业者的关注。那么，这个新盘项目有哪些值得关注的焦点？它的户型有何特点？面市又将如何定价？新品营销将如何根据定位推广？福建荣成房地产开发有限公司总经理黄荣日前接受本报专访，掀开荣成四季园著这层新面孔的面纱。
紧凑实用房源 更迎合市场需求
对于很多首次置业的有房族来说，紧凑而实用的中小户型，总价在能够承受的范围内是最理想的户型。大部分楼盘的户型结构都会有一定的结构配比，大、中、小户型根据楼盘的规划定位而有所不同。对于荣成四季园著来说，以中小户型为主要的产品结构跟其他的刚需楼盘有很多共性之处，唯一的不同在于，即使是小户型，也做出了两房的格局。在荣成房地产开发有限公司总经理黄荣看来，“有房，房里有两房。”这是首次置业者在经济、居住功能上最关键的两个考量标准，也是他这个项目没有做单身公寓的主要原因。
他说：“目前最需要房子的人需要的是什么产品，是他这个项目产品的定位所在。”因此，四季园著首期即将推售的所有户型产品，“至少都在两房以上。”但这不意味着四季园著的所有产品都将是这样的定位。黄总解释说，四季园著的首期产品，以它扼守芗城区的“门户”，位于老城区地块为独特区位优势，决定了它第一阶段的产品主要面向吸引市区周边的置业客群，以及来自县域的购买人群。以荣成总建10多万平方米的开发量，后期的产品的定位将会做相应的调整，将从前期功能性的定位，逐步转移到舒适性的考量上来。但总体上而言，项目整体的规划和配置，项目首期和后期的业主一样都可以享受得到。
“目前来看，两房的配置是市场上最紧俏的户型。”黄总拿出客户预约清单，指着49㎡、98㎡的户型单元告诉记者，四季园著涵盖了30多种户型，目前这两种户型的预约量是最多的，单单一个户型就有20多个名额的预约排队人群。这也意味着，这样的户型格局正合市场上的主流客群的胃口。
新盘定价 考虑周边房价情况
造房是一个造梦的过程，“有家就是一种回归。”黄总认为，房地产开发的小气候靠区域，竞争力关键在于“个性”。当下房地产行业的阶段性波浪，不会阻碍房地产行业长远的增长，房地产行业会跟随着中国经济的增长而发展。对此，他认为，城市的扩容将靠县域的人口进城，县域的购买力占据了刚需盘约一半的成交量。因而撬动县域客群成为刚需楼盘的不二选择，四季园著近期已经启动了“芗城门户、城市中轴”全城巡展活动，将陆续向八县两区进行项目推介。
在提及四季园著将来的发展前景时，黄荣表示，作为漳华路连接芗城与龙文的出口，四季园著可谓芗城的门户。在漳华路的主城地带，聚集了众多的品牌地产项目，目前的四季园著周边也聚集了两个较为成型的小区，夏商香榭花都、福海阳光。未来的漳华路老城区也将是大盘大社区的居住人群，这些新项目包括已经在建的民兴北郡、信和天域，以及去年漳州发展与厦门国贸刚刚拿下的位于龙文区的一块规模较大的居住用地。
尽管新盘定价尚未对外公开，但对于新盘价格的关注，是众多购房者最关心的。对于四季园著将如何定价，黄总表示，四季园著的定价将基于两点考虑，一个是市场价格体系当中起决定作用的价格成本，另外一个将考虑周边地段的房价情况。黄总认为，由周边项目来评判这一区位的房价接受度，属于市场定价行为，而考虑到四季园著新盘首次入市，开盘活动期间给准业主的优惠会将门槛稍微放低一些。目前，四季园著周边的两个成形的社区楼盘的价格，香榭花都价格在5800多元左右，福海阳光均价则在6000多元。
