N本报记者 徐锡思
【核心提示】
“虫哥在便民服务产业构筑了一条环环相扣、紧密结合的价值链，超越了传统零售业的竞争模式，为了使产业链条更加坚固，就要使多方在互利互惠的合作基础上，达成广泛的多赢局面。”福建省万荣超市管理有限公司总经理王暾透露，为了让加盟店盈利空间进一步拓展，一个名为“店王计划”的内部建设，将在针对加盟店主的座谈会之后开展，核心要素是让社区小店的功能实现多元化，吸纳更多的市场份额。
记者了解到，第一场针对所有加盟店主的座谈会，将在近期举行，届时，虫哥大厦总部也将向这些创业功臣开放。座谈会上，将听取加盟店店主意见、要求，进一步介绍虫哥商业模式。
【老店新出路】 连锁经营 让社区老店迎来新生
吴先生在泉州市区西街开了一家食杂店。17年前，他从父亲手里把店接过来经营时，一家7人都不用做其他的，小店每天的收入足够一家人花销了。但是这几年来，小店的生意越来越差，来买东西的还是十几年来认识的熟人，除了送货上门，例如谁要在家里喝啤酒，就叫吴先生载过去，每次消费很少超过10元的，“就是随便买点小东西，盐啊、味精什么的，油都很少买，还有烟”。
尽管邻居们没有当着吴先生说出来，但他自己明白，店小是一方面原因，还有就是没什么名气。“一开始确实舍不得，毕竟几十年经营下来，在附近也都是叫得上号的！但现实比人强啊，一家老小吃喝都靠这个了！”2009年报名成为虫哥的加盟店时，吴先生十分纠结，但是现在生意有了相当大的改观。
改变的首先是供货。“店小，不敢大量囤货，但有时候生意来了，东西却不够。”吴先生告诉记者，随着大型商场、小型超市等遍地开花，供销商的拖延现象也逐渐严重，对于小店的需求，往往被排在后面，有时候甚至直接被遗忘；加盟虫哥之后，生意好了不少，但还是不敢大量进货，而是随时打电话给客服，基本上都能够在24小时之内送到，“现在人家看到喷着虫哥标志的车，都知道是给我送货，邻居还笑呵呵地恭喜我发财，哈哈！”
对于前后的改变，吴先生认为连锁经营，尤其是扎根本地的做法，起到了关键的作用。“外在形象统一了也好，几百家分布着，走到哪都能看看，也像大公司了。而且能够提供那么多的产品，物流也不用担心，这些是小店之前没办法做到的。”吴先生告诉记者，他经常到处逛逛，发现在泉州市区虫哥的门店越来越多，今后的品牌效应该会更明显。
【小店大算盘】 减少流通环节 利润有望翻十倍
一家社区便利店的盈利能力，到底有多少？这个问题只有店主才知道，但一些在流通环节被扣除的利润，却还是有较为普遍的共识。
根据业界人士估算，以零售价100元计算，便利店门店的毛利约为20%，批发商、县级经销商、市级经销商大约各占16%，余下的32%归省级经销商和制造商。也就是说，一般需要经过5道程序，货物才会从厂家到达门店手中。
“在虫哥的模式下，流通只有3个环节，对于加盟店而言，事实上只有两个环节。”据王总经理介绍，整合之后的虫哥销售链，变为“厂家—虫哥—加盟店—其他便利店”，虫哥的管理公司并不直接从事销售，作为中转商直接给了加盟店，加盟店的利润空间自然就大增；与此同时，加盟店可以将部分利润让出来，批发给其他的小便利店，获取额外的利润。
以单个商品10元零售价，每店每天卖10个为例，可以简单算一笔账。对于普通门店，毛利20%，10×10×20%=20元/天；虫哥管理公司升级为批发商，多了16%的空间，其中8%给加盟店，每个加盟店批发10个超市，则加盟店的利润是10×10×28%+(10×10×10)×8%=108元/天；虫哥管理公司升级为经销商，多了32%的空间，可以分出16%给加盟店，每个加盟店批发10个超市，则加盟店的利润是10×10×36%+(10×10×10)×16%=196元/天。
“尽管在实际操作中会有一些出入，但利润对比很明显。这种算盘，并不是社区便利店不懂得打，而是之前没有机会。加盟虫哥之后，管理公司通过自有的渠道，给了加盟店这样的操作空间。”王总经理介绍，虫哥提供的是一个平台，只要加盟店都能把这张算盘打好，虫哥品牌自然也就壮大了。
【多功能集合】 变身“店王” 让盈利点多元化
作为连锁品牌，虫哥的“发动机”建设得再好，也需要众多的门店来支撑，否则就发动不起来。尽管有直营店，但加盟店的数量和作用更大，虫哥是通过什么样的办法，吸引并将加盟店团结在一起？
“最简单的做法，也是最难的做法，就是要让每一个加盟店都有钱赚，这很现实。”王总经理介绍，度过了最艰难的创业期之后，接下来虫哥将推行“店王工程”，让每一个加盟店的盈利点进一步多元化。
实际上，虫哥的第一个战略就是“店”，加盟店的数量、配送商品的数量、服务的质量这三个元素成为驱动力。目前，虫哥的门店已经超过100家，规模效益初步显露，投入巨资打造的虫哥配送中心，已经确定了今后的4个身份定位：团购商，特通渠道商，经销商和贴牌产品商。
“各项工作相对完善后，加盟店店主可争取的身份：段长、片长、区长。”王总经理介绍，当加盟店达到一定的数量时，虫哥会对店主进行“段长”、“片长”、“区长”的选拔，达到一个良好的店主们的业内竞争模式，促进加盟店的销售量，同时让做得好的店主享受更多的利益。
“公司各项工作都完善后，每家加盟店的功能就多元化了，赚钱点开始增多。”王总经理告诉记者，这样一来，加盟店将集合零售商、批发商、便民服务站点、服务两公里的百货商场、物流中转站、广告载体等功能为一体，每一项功能都有钱赚。
【对话】
虫哥的商业模式，究竟能给加盟店带来多大的收益？记者随机寻找一家加盟店，通过对店主王先生的访谈，发现其中不乏共同行借鉴之处。
模式产生效益
记者：能不能简单介绍一下，你开店的历史？为什么会选择现在这个地点？
王先生：我开店已经7年多了，以前在老家永春开，3年前再在泉州市区宝洲街开这家店，当时选择这个社区开这家店，是朋友介绍，自己来考察之后发现这里四周有四五千户人家，流动人口很多，只有两家食杂店，四周也没有大型的购物商场，所以就又开了这家店。
记者：开店当个体户这么多年来，对于赚钱的感受，你切身体会都有哪些变化？
王先生：以前店没这么多，每年还可以赚个二三十万元，这两年开店的越来越多，竞争激烈了，每年只有10多万元的利润，而且对服务、店面形象、商品的结构等方面的要求越来越高。
记者：当个体户自由自在，加盟之后会受到管理公司的约束，能不能谈一下为什么会选择加盟虫哥？
王先生：当时来找我们谈加盟的有四五家企业，选择虫哥主要有两点，一是虫哥“七工”、“四通”的商业模式，这种模式以前从没听过，估计在全国都没有，但又说到我们心坎里去。二是虫哥不和我们争利益，不让我们担风险，而且替我们创造更多的利益，创造许许多多我们自己无法做到的增值服务。
记者：加盟虫哥之后，给你的便利店带来了什么变化？从赚钱角度看，能不能透露一下具体的额度？
王先生：加盟之后，我的店面形象更好了，货品陈列更整洁合理了，信任度更强了。至于赚钱嘛，别的不说，光我每天的营业额就增加了30%以上。
记者：目前，虫哥的品牌优势、物流优势、价格优势你是怎么看的？毕竟并不是简单换一个店招之后，就能水到渠成了。
王先生：说实话，就是加盟了，我也是从怀疑、观望、挑刺开始，慢慢到理解、信任、配合，要建造那么大的一个平台，那得花费多少时间？多少精力？多少金钱？可虫哥没有向加盟店提任何要求，一切都是以加盟店赚更多的钱为宗旨，虽然偶尔会有这样那样的问题，但对发展中的企业来说，这些在所难免，为了支持虫哥，我把店交给家里人，自己到虫哥采配部做了一个送货员。
赚钱机会很多
记者：虫哥提出，未来要将一家单薄的便利店，打造成为一个四通八达的多功能中转站，你觉得有承受能力吗？毕竟夫妻店在人力方面就捉襟见肘了。
王先生：一讲到这个，我就很兴奋，“六位一体的虫哥”太好了，哪天“六位一体的虫哥”建设好，各种优势发挥出来，我估计我们加盟店的利润要翻三到五倍。
和我一样到虫哥去上班的加盟店有好几个，除了用行动表示对虫哥的支持之外，更多的是我们是去学习，因为这是我们自己的事业，而且虫哥的体制非常好，对有能力的加盟店，还可升级为段长、片长、区长，段长是管理一条线路的加盟店，片长是管理一个小片区的加盟店，区长是管理一个区或一个县的加盟店，在管理中获取管理利润。
至于人手，有了利润再请人呗，而且听说公司要和报社发行公司合作，报社的发行车队和报社600多名的发行员帮公司一起做配送，我们还有什么可担心的。
记者：根据你这么多年的经验，虫哥的规划，能否给你的便利店带来新的赚钱空间？对这个空间的期望是什么？
王先生：当然可以，我们除了赚零售的钱，还可赚批发、便民服务、卖书报、新鲜面包、高品质早餐、鞋服、电器、广告等方面的钱，对这个空间的期望是所有加盟店和公司同心协力早日建设好虫哥的“七个一工程”，大家的赚钱空间稳步提升。
记者：加盟虫哥已经有一段时间了，你希望虫哥能够在哪些方面，给予加盟店更多的支持？
王先生：商品的利润再高一些，送货的速度再快一些，运营督导来我们店里更勤一些，多组织一些促销活动，多做一些培训，并组织一些加盟店座谈会。
【征集令】
作为泉州本地便民连锁品牌，虫哥随时欢迎志同道合者加入！
加盟电话 28227015 黄先生
供应商洽谈 28280221 苏先生
