N本报记者 陆烨垭
本报讯 在国内体育用品行业面临缩水的形势下，今年不少配套的鞋材供应商加大外贸比例，以搏击一片天地。
记者获悉，今年，泉州协力模具有限公司有意加大了外贸比例。目前，协力在巴西、土耳其、秘鲁等发展中国家的市场正保持稳定增长。“这几年，中国体育用品行业的发展已接近顶峰，所以我们要寻找新的增长点。”协力模具董事长蔡笃瑜表示，不仅如此，在当前整体经济形势低迷之时，协力还主动走出去，到印尼设厂。这样，在服务印尼等国外客户上，他们将更加方便快捷。
晋江市凯嘉机器制造有限公司总经理苏义阳最近也是忙得不可开交，因为每天都要接待很多国外的客人。“最多的时候，我一天接待四国的客人：土耳其、秘鲁、越南、韩国。”苏义阳笑着说，今年他们在巩固国内市场的同时，也将发力国外市场。因为不少发展中国家的鞋产业迎来了快速发展阶段，这就为中国鞋机行业迎来了第二个春天。目前，他们的机械已经出口到10多个国家和地区。
除了模具、鞋机等行业外，作为鞋底企业——晋江市毅恒鞋材有限公司今年也有意加大和国际品牌的合作力度。“外贸形式有很多样，我们更倾向于选择和国际品牌直接合作，而不是和国际品牌的加工鞋厂合作。”毅恒总经理丁思星表示，毅恒不但和国内的361度、鸿星尔克、乔丹长期合作，还和BSG、思凯捷等国外知名品牌结成了合作伙伴，通过和国际品牌的合作，一方面可以提升自身的水平，另一方面还可以获得较为合理的利润。
虽然有企业加大外贸比例，但是仍有一些企业对外贸持谨慎的态度。“这个时候加大外贸比例，我认为时机并不合适。”三盛鞋塑总经理林文表示，现在全球经济环境整体低迷，加上人民币升值，对中国出口极为不利。他认为国内市场还有很大的空间，所以，他们更多是从产品延伸上做文章，不做鞋材产品，还延伸到建材等其他领域，以此来平衡企业的整体发展。
晋江市中泰鞋材鞋机发展有限公司总经理许雄生也表示，他们今年仍然把重点放在国内市场上。在他看来，鞋机行业在国内仍然有较大的增长空间。今年虽然市场低迷，但也是很多企业酝酿新一轮发力的沉淀期，有的企业选择更新设备，有的企业研发更加差异化的产品，这就为鞋机行业带来了较大的发展空间，他们将好好把握这一机遇。
泰昌鞋材有限公司副总林海滨也反对此时扩大外贸比例。“有时候，我们看别人，都是看到别人的风光；而看自己，则都是看到自己的难处。”林海滨表示，就好比现在内销看外贸，觉得对方有空间；而外贸看内销，又觉得内销有利润。其实，无论内销还是外贸都有各自的潜力和难处，关键在于，企业自己要找准定位，而不是盲从。
如果你是鞋材企业，无论你有好的产品、好的技术，或者好的管理方式，都欢迎和本报联系，联系电话13599722335。
□企业亮点
NO.18富都:做防臭高端鞋垫专家
今年，虽然体育用品行业整体面临缩水，鞋业的寒冬迟迟未过，但是富都鞋材却早早迎来了春天。“我们今年比去年好，来年肯定还要比今年好，在创新的带动下，相信我们一年会比一年好。”晋江富都鞋材有限公司董事长丁清河表示。
原来，经过三年研发沉淀，富都鞋材推出的高分子材料已经成熟，经过实践检验，用这一材料制成的橡胶改性蜂窝鞋垫，可以有效地解决脚臭的难题。“去年，361度等企业进行了小批量试水，市场反响很好，今年将全面铺开和我们的合作。”丁清河说，除了361度外，目前鸿星尔克、沃特、七波辉等品牌都已经和富都合作，鞋垫科技时代已经来临。
据悉，该橡胶改性蜂窝鞋垫底部设计有独特的蜂窝孔，当人在走路时，会在鞋内形成一个压缩，气体再通过蜂窝孔以及鞋子的外侧排出脚外，通过这样的透气循环，可以让脚部时刻保持干爽无味。
让记者奇怪的是，富都鞋垫的成本要比普通鞋垫高出三四倍，但是客户依然接受。原因何在？“就是因为我们的差异化和科技含量。”丁清河说，针对每个客户，他们的鞋垫都是量身定制。鞋垫品种很多，比如在北方地区，他们推出了毛绒鞋垫，把毛绒直接覆盖在高分子材料的表面，这样可以起到保暖和防臭双重功效；又比如，为富贵鸟打造的皮鞋鞋垫，就是把真皮直接覆盖在高分子材料表面，这样既有档次，又防臭透气。
今年，富都在原有的基础上，又有新产品问世：高跟鞋护套和按摩鞋垫。前者是为广大女性朋友服务的，让女性朋友在穿着高跟鞋走路的同时，脚部还能保持舒适健康；而按摩鞋垫，则是针对人脚部的穴位来研发的，穿在脚上，就等于每天都在做穴位按摩。“我们一直为打造差异化的高端鞋垫而努力！”丁清河说，做产品一定要和别人不一样。唯有不断创新，企业才能持续发展，才能后劲十足。
NO.19毅恒：“做名牌鞋 我心中有底”
在鞋底行业，晋江市毅恒鞋材有限公司是后起之秀，但是却后生可畏。从2005年创办至今短短7年间，凭借“以服务感人、以时效保证、以品质取胜、以款式赢人”的核心目标，已成为泉州鞋底行业一颗闪亮的新星。
目前，毅恒和361度、鸿星尔克、乔丹、BSG、思凯捷等国内外知名品牌都结成了合作伙伴。正如毅恒的口号——“做名牌鞋 我心中有底”，“毅恒从创办至今都以高标准要求自己，没有最好，只有更好！”毅恒总经理丁思星表示，虽然很多人对鞋底行业并不看好，但是他觉得这是个永无止境的行业。就好比同样做一道菜，有普通的、有美味的，还有超级美味的……“做鞋底也一样，你是做普通的呢，还是做更好的，或者是超级好的……精益求精，其实是永无止境的。你只有做到超级好的，才能让客户留下深刻印象。”
走进毅恒的生产车间，记者看到员工正井然有序地工作着，墙壁上张贴着各道工序的标准流程，车间的各个角落都整洁干净，周边还摆放着一盆盆绿色植物。“员工心情舒畅，才能生产出更好的产品。”毅恒RB车间主任龚保斌表示，为了保证过硬的品质，公司的流程管控很严格，不但每道工序都设定了严格的标准流程，还有专人监督。
据悉，毅恒的品质管控在业界是出了名的，甚至很多品质要求超过了客户需求。比如，EVA中底的气孔，客户大多没有专门规定，但是按照毅恒的标准，则绝对不允许，确保了外观的整洁一致。“只有自我要求严格，才能生产出精益求精的产品。”龚保斌说，公司所有的原材料都是最好的，对产品的要求也是很严格的，只有如此，才能生产出令客户满意或者超出客户满意的产品，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
NO.20中泰：鞋机科技的“二次创业”
作为国内规模最大、产品种类最多及市场占有率最高的专业鞋机制造企业之一，晋江市中泰鞋材鞋机发展有限公司始终走在行业发展的前沿。继2003年中泰鞋机与意大利满誉集团达成合作后，今年，中泰鞋材又重磅联手德国贺利氏集团，成为贺利氏特种光源在大陆鞋业的独家代理。
“目前，我们已在制鞋设备中广泛使用贺利氏中波红外加热技术。”中泰鞋机总经理许雄生表示，对于鞋机设备中的烘干和固化工艺，贺利氏中波红外辐射器是一种高效和经济的选择。
据悉，贺利氏中波红外辐射器在环保节能、使用寿命、能量转换等多个参数方面都比传统加热管更优化，同等时间下，不但可以节约用电20%，还可以延长至少五倍的使用寿命，大大降低了企业的成本，非常适合制鞋行业的加热固化工艺。今年鞋博会期间，中泰鞋机重磅推出近红外线LEGO系统二层流水线，就是采用德国贺利氏中波红外辐射器，不但热效率高，还经济环保。
此外，记者了解到，油压平面式裁断机也是今年中泰鞋机的一大创新产品。据介绍，该机器由全油压式自动控制，使用特殊油压回路，裁断速度比传统机械更快，且操作轻巧容易、噪音低，安全系数更高。
正是靠着不断推陈出新的产品和过硬的品质保证，确保了中泰鞋机的行业定位。“诚信与服务是中泰鞋机打开市场的关键！”许雄生表示，首先，中泰做产品非常注重质量，把保质保量的观念深入民心，做到行业可靠，顾客信赖；其次，公司坚决杜绝企业走歪路，坚决维护好消费者的利益，打造诚信待人、优质服人的理念。最重要的一点是公司有着强大的硬件和软件做后盾支撑，从规模上树立企业威信，并为晋江制鞋及制造行业的第二次创业而奋斗。
